admin 酒类销售人员如何实现业绩增长
(废话不说，直接开始)队友新人很多，公司培训也少，想提高业绩，能怎么办？
顾客向白酒销售公司提出这个问题，可以回答的观点很多，比如促销政策、终端政策、品鉴政策等，但围绕其核心，新人多，训练少，所以想从教育的角度谈谈我的理解。
1、务必让新人知道，做销售固然不是低三下四，但太要面子是不行的。
正确理解面子十分重要，销售人员的面子有三种，1是公司很大，在亲戚朋友面前有面子，这是短期的，其实是公司的背书，一旦离职你是谁？2是销售业绩很好，在公司有面子，大家尊重，还收入高，回家也有面子，这才是王道。3是死要面子，不愿意适当地拍客户马屁，自己觉得有面子。
我服务过很多客户，走访过很多市场，见过上万的销售人员，业绩做得好的都有面子，做不好的都没面子。先放下面子，主动给终端打下手，多次反复拜访终端，赢得认可后才有面子；每天数据为0，汇报终端各种刁难你，只能说明你还是新人，没人尊重你，自然也就很没面子了。
2、告诉新人，关注长期业绩，做长期动作，不要为了短期业绩忽悠客户。
新人中除了老实人，还有很多有小聪明的，他们在终端客户拒绝的时候，为了短期业绩，会采取忽悠终端的做法，如果终端顺利动销，常常没事，但是一旦不动销，谎言就会转不下去，导致客户丢失，自己离职，公司获得一个钉子户。
一定要反复告诉新人，做人是一辈子的事情，销售固然有可能短期没有业绩，但是只要坚持做长期行为，做好终端基础工作、构建好终端客情、做好消费者培育、开发足够多的网点、坚持做口碑宣传、从身边人开始培育等等，最终你的业绩会越来越好的。
而一旦为了短期业绩，忽悠客户，或者私自给低价，美名其曰是为了公司，其实是害人害己。
3、不要总是盯着熟人做团购，成功的团购最后一定是离开舒适圈的人群。
现在做团购有一个误区，那就是盯着自己几个朋友搞，其实物以类聚人以群分，销售人员很多处于社会低层，周边的圈子也都是普通人，就算有白酒需求也是不多的，所以要想做好团购，离开舒适圈，不断培育新人群才是王道。
4、主动工作，摈弃打工思维。
我见过很多业务员，工作十几年还是普通销售，为什么？不是经验不丰富，而是心态有问题。
是真的心态有问题，什么问题？总觉得自己在打工，老板给多少钱我干多少事，甚至少干一点，尽量占老板便宜。
我必须要说，做销售务必摈弃打工思维，让自己值钱，就算你老板是周扒皮不要紧，有了能力值钱了大把企业高薪挖你，我经常说一句话，看你值不值钱，就看有多少人真心愿意高薪挖你，都没人挖你，说明你还需要继续努力。
再说说，为什么要摈弃打工思维。我们很多销售都是本地人，在本地打工，你想想，你通过公司的资源认识的人，最终是否成为了你的人脉，如果没有说明你不够努力，不够用心。再想想，如果你在打工期间，用老板思维学习、交友、工作，以后创业是不是机会大很多？
5、最后，一定要把那些朽木淘汰掉，避免影响团队业绩。
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曹庆兵 2021年1月28日