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关于如何做好白酒业务员我想说对于酒业小白,怎么进行白酒销售?

最近一个外行在没有经验的情况下开了一家酒店,目前的情况是:资金少,钱非常有限,每个品种只储备1-2箱,酒品种是中高档,没有现金流,害怕赊账。

我想咨询一下,如果我坚持买酒不赊账能不能存活下来?

选择产品

尽量不做大公司和成熟产品的白酒代理,因为这类产品一般市场稳定,但利润空间小,条件苛刻,非实力雄厚者不能承受,再加上此类产品趋于饱和,一般情况下不会再招商。另外选择的白酒质量一定要过关,要选择有市场前景的白酒品牌,选择差异化大的白酒。

店铺选址

现在这个社会是竞争的社会,对任何一个行业亦是如此,市场竞争也是无处不在。那么,作为一家白酒代理店在进行选址的时候,什么样的地址才能使自己在酒水行业立稳脚跟。可以在核心住宅区开店,因为高收入者对生鲜酒水是超市化的,低收入者对白酒是价格化的。如果是选择在较大商业街开店或者是百货中心等地开店,那么这些地段明显的优势就是人流大,消费需求量也是大的。

主动营销

不管低端、中端、高端酒都需要把酒卖出去才能活下来,坐守门店,客流量大还可以,一般都要招业务员,主动到当地的饭店、酒店等进行主动推广,年底了,也可以搞些“社群营销”,把消费者变成业务员,搞搞活动。

办法总比困难多,冷静下来,慢慢思考,就会有突破,即使没有做过酒行业的,用不了多久,都会赚到钱,因为白酒是不错的行业。

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