admin 烟草酒店频道中主流的一般发挥
(废话不多说，直接开始)朋友请我做一个关于烟草酒店销售的教育课件，发现自己很久没有更新这个内容了，干脆写篇文章整理一下要点，供参考。(大卫亚设)。
烟酒店渠道可以说是盒装白酒的刚需渠道，销量上也远超其他的渠道，重要性毋庸置疑，那么经过这么多年的发展，各大酒企在这个渠道都有哪些玩法？
玩法1：既是陈列也是进场手段
烟酒店老板经过多年的培育，已经十分熟悉酒厂的套路，不给陈列费很难给你进场了，所以最常规的就是通过给陈列费的方式做产品的展示也实现产品进场。
具体来说，有几种支付陈列的方式
1、进多少送多少：就是老板进货多少钱，我就送你多少陈列费，比如1万元，50瓶，那么老板只需要给1万元，然后把50瓶酒都摆出来，X个月后送你50瓶，这样就等于是陈列一段时间后，老板1万元变2万元了。
2、第一批货直接作为陈列费，免费赠送：就是不用老板出钱，做好产品陈列（一般控制在10瓶以内，具体看价格与市场投入），X个月后这批酒送给老板了。
3、常规陈列，按月支付：就是制定一个陈列政策，比如陈列10个面，每月送2瓶，一直送。当然陈列的这10瓶老板要买的，怎么买？一般还会带一个进货政策，买2件送1件等。
4、直接返现陈列：就是老板买1万的酒，全部陈列出来，每月返1000元现金，返6个月。
5、品鉴会式陈列：就是陈列X个面一个月送一场600元品鉴会，老板可以用来维系客情，还可以用来品鉴产品，产品厂家出。
6、品鉴酒陈列：就是陈列送品鉴酒，品鉴酒最好打上内部品鉴，严禁销售字样。
玩法2：变相促销深度捆绑
进货或者销售达量奖励：一次性进货X万，送不同国家的旅游，或者全年累计进货多少，送旅游。
累计销售多少，邀请企业参观，老板接待，深度品鉴。
进货多少送彩票、汽车、子女培训等多种促销结合。
玩法3：关键客户客情维系
给老板过生日、拜年等方式；
组建社群，满足兴趣爱好；
构建私人友谊与家庭友谊；
介绍烟、茶客户；
整合资源，解决私人问题；
烟酒店的玩法有很多，有花钱有不花钱的，有长效的有短期的，欢迎大家留言交流。
曹庆兵