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No/5
星期日，note 24，2019
对于做营销的你来说，
Part one
前几天，一个小哥哥问我关于什么传播、品牌、市场的问题，今天我来和大家一起讨论三者的概念和差异。(大卫亚设)。
我们先来说下品牌，所有的传播和市场都来源于你的产品的品牌的定义。品牌它是一个很虚拟的概念，它的本质是产品，它是属于产品的，但是它高于产品。产品是满足你的实际需求和欲望，品牌是满足你的心灵上需求和欲望。品牌是你的产品的定位，所谓的定位价值，也就是品牌在消费者心中的心理定位产生的价值，同时也是产品的买点，为什么不是卖点呢？卖点是你产品的差异化，你产品的特点，而买点是能够满足的需求。
简单来说，我们会因为想喝酒而去买酒喝，但是是买懂你的江小白还是买牛栏山风味的牛小二，这就是一种你对品牌的选择。
part two
品牌的传播
传播，品牌的传播（Brand Communication）：企业以品牌的核心价值为原则，在品牌识别的整体框架下，选择广告、公关、销售、人际等传播方式，将特定品牌推广出去。也是劝说购买品牌以及维持品牌记忆的各种直接及间接的方法。
而我们所说的品牌推广是告知的方法，是企业塑造自身及产品品牌形象,使广大消费者广泛认同的系列活动过程。
part three
品牌的市场
市场是产品的能够满足需求的人群，品牌的定位、传播策略都基于市场来制定的。曾经看到一个很好的例子，分享给大家。
比如你是卖扫把的企业，定义的市场是：“大学生为了迎接父母的突然造访，而临时打扫房间”。简短一句话，但形成了对所有人工作的指引。
产品部门的人知道了：
“既然是寝室大学生迎接突然造访，那么比起家庭用扫把，这个扫把对经久耐用、质量等要求不高（相比之下，家庭主妇对耐久性要求高），但是却要求价格低廉、体积小（好放在寝室不占地方）、简单易用（大学生可不太会复杂操作），那么搞个塑料的套装是最好的！”
渠道部门的人知道了：
“既然是迎接突然造访，那么就要求购买便捷性强，所以大型商超、电商等渠道就不铺了，着重铺到校园小卖店。”
文案部门的人知道了：
“这部分大学生可能平时没有打扫房间的习惯，嫌麻烦，所以着重诉求点应该是省力省事，所以应该突出‘一套就够了’的概念，告诉大学生，房间迅速整洁，不用到处采购，我们一个套装就够了。”
同样，公关部门、服务部门甚至人力部门，都有了工作的指导方针。
以上是品牌、传播、市场的简单想法的自我阐述，下次我我们再细分细论。