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传统酒类经销商的声音
昨天在初作中遇到了一位传统白酒经销商，他回顾了近年来走过的历程，总结了代理人的多个品牌现状。总的来说，自己勤奋，付出了很多努力，赚不到钱，对未来也没有希望。他的情况目前在白酒行业中具有广泛代表性。
一、品牌选择很盲目
在选择品牌的时候，偏向于情感。没有按照市场规律操作，以致后面得不到应有的支持，产品动销困难。
二、希望做长线
虽然现在代理的产品不少，但是，都不适合长线运作，有的产品根本不具备做大做强的基因，属于开发产品、市场上同类产品很多，都是在拼价格、裸价卖产品，根本没有利润空间进行市场投入。所以，一直以来都想找一个值得长线运作的品牌。
三、希望能管控好市场
最怕价格乱、最怕批发市场和电商平台上低价销售产品，希望厂家能肩负起市场管理的职能。能确保各销售环节顺价销售产品，同时，确保各销售环节足够的利润空间。
四、希望不要频繁涨价
做酱香型白酒这两年很受伤，厂里一年要涨几次价，根本就是没有理由、只有一个通知，给市场和消费者涨不上去，只有自己拿自己的利润去补贴，根本就不赚钱、只有放弃了。任何一个新品牌没有三年左右的市场培育，是不可能在消费者心中扎下根来的。在这个时间段内是最忌讳涨价的。
五、希望厂家大力支持
裸价卖产品的都没有任何市场支持，实际上在选择一种模式，就是市场费用核销制，只要是做长线品牌的都是市场费用核销制，希望厂家在市场费用方面能给予大力支持，尤其是在品鉴会和回厂游方面。
六、希望能赚到钱
做任何生意的最终目的都是为了赚钱，自己辛苦付出了那么多就怕最后赚不到钱。很多厂家鼓励经销商多招聘业务人员和多增加销售网点，这是造成亏损的主要原因。
这些经销商反应的痛点问题，具有普遍性。我今年提出的六稳定“团队稳定、客户稳定、产品稳定、价格稳定、投入稳定、市场稳定”，就是为了解决经销商存在的痛点问题。