鲁达 本文分享5个不出镜仍然圈粉10w+的抖音账号，它们都属于知识资讯这个大的方向，但同时也分别代表不同的细分垂类，或许你可以从中得到不少启发和灵感，找到自己可以尝试的方向。
想做抖音但是不想出镜的理由很多，比如：害羞怕被亲朋好友（主要是boss）看到、镜头感掌握不好、记不住词、（自认为）颜值不够或者懒得化妆、觉得太麻烦……
那么，不出镜还想做抖音有机会吗？
当然有！
如果只是想尝试副业，并非奔着网红目标去做，不出镜依然有很多存活方式。
本文分享5个不出镜仍然圈粉10w+的抖音账号，它们都属于知识资讯这个大的方向，但同时也分别代表不同的细分垂类，或许你可以从中得到不少启发和灵感，找到自己可以尝试的方向。
1. 刷题类
适用：学科老师、学科类专业毕业生。
抖音个人主页 | Marina教英语单词
账号名称：Marina教英语单词
粉丝规模：23w
启动时间：2018年9月
这个账号内容定位是英语单词教学、积累词汇量，和四六级、雅思、考研英语的目标用户吻合，主要是高中生、大学生和职场新人。
视频形式固定，清一色俯拍，以简单的白纸或书本作为教具，有时是填空题，有时是单词拼读，从未真人出镜；时长都很短，15秒以内；BGM的选取非常好，热门流行的纯音乐，烘托学习的场景感。
爆的第一条视频是19年1月发的词组填空，评论都在夸笔（樱花自动铅），想必可以带货笔（评论区有人求链接~）。最近在更的栏目是「通过翻译学英语（初级汉译英3000句）」，一条关于“知足常乐”的汉译英获赞超3w，如果数据不跌，看起来这一个栏目就可以承包未来一年的视频量了。
2. 图书（好物）种草
适用：读书量大、资深书虫。
抖音个人主页 | 手下留情黄老师
账号名称：手下留情黄老师
粉丝规模：51.7w
启动时间：2019年12月
35个作品吸粉51.7w，平均单个作品涨粉1.5w（抖音有随机直播），按照这个速度，百万粉指日可待。
人设是中学全校最年轻的“班主任”、爱好收书，其实能看出来是假身份，就是个软萌妹子，但是似乎也不重要，粉丝看的就是好书种草和实物测评，以及偶尔消费作者的幽默可爱。
内容风格偏幽默轻松，书单类型是00后小女生喜欢的古风、动漫言情小说，以及悬疑、破案、手工DIY类，普遍属于包装、设计非常有特色的类型。
视频形式为俯拍桌面，手指出镜，书籍实拍细节点评。脚本结构也很固定——
“这是我收学生的第N本书……表达对此书的不屑……从封面到目录到内页开始’真香’点评；普遍30-40s之间，语速快，剪辑节奏紧凑洗练。”
3. 科普类
适用：理化生物、历史学科背景人士。
抖音个人主页 | 化学罗曼史
账号名称：化学罗曼史
粉丝规模：36w
启动时间：2019年11月
内容定位化学实验、良心测评、知识资讯，人设是化学工程师，周杰伦嗓音，敢说真话不怕怼，风趣中二，自称史叔。用户类型以年轻人，男性居多。
视频形式比较固定，就是俯拍化学实验过程，专业装备（手套、衣服、器材等）。相比于抖音其他大量的科普账号，亮点在于用实验检测结果实力科普大众关注度高的食品安全问题，比如，街边烤肠检测（25w获赞）、珍珠奶茶中珍珠的成分（14w获赞）；特别重视和粉丝的互动（如征集测评主题）。
脚本结构先是话题引入“xxx引起了我的注意”……开始做实验，伴随专业术语的解说……实验结束，最后得出颠覆常识的结论和建议，通常结论比较反常识（新知）。
4. 励志文案
适用：有一定文案写作、镜头运镜能力的创作者。
抖音个人主页 | 清华王老师
账号名称：清华王老师
粉丝规模：90w
启动时间：2018年6月
视频内容是清华校园实景、学生日常采风，亮点在于利用学生、家长心底的名校情结，打信息差和对美好校园生活的怀念。
视频形式非常简单，以清华校园、课堂、图书馆等为场景的随手拍，搭配励志/正能量文案，青春、梦想或校园风格音乐；同一条素材会反复多次使用。
作者第一条爆的视频是关于本科新生军训视频；天没亮上早课的人流（自律、努力）；83岁老教授坚持全程站立上课。
尽管账号昵称是清华老师，从早期的视频看，作者应该非清华大学聘用的全日制教师，比较像是清华和企业合办的面向企业家的工商管理EMBA研修班机构工作人员，因工作需要经常出入清华校园，从头像看是位中年男性。
当然，真实身份也没人在意。
5. 软件技能
适用：技术人员、计算机软件（Office系列、Adobe家族、思维导图）实操小能手
抖音个人主页 | 程序员小哥哥
账号名称：程序员小哥哥
粉丝规模：46w
启动时间：2019年12月
账号人设是敲代码的小哥哥、技术牛、宠粉。粉丝以18-24岁大学生、职场新人，女性为主。
内容定位好玩的代码分享，擅长玩互动梗（敲啥代码全凭粉丝安排）、炫技带来的感官惊喜（代码无所不能），爆款选题如“用代码写地球”、“百分百成功的表白代码”等。
视频形式是图片素材（聊天截图、表情包）+电脑录屏（软件操作），也比较简单。同时不定时直播讲授零基础学前端编程，有时几乎全天直播，实际是在放录播课。直播过程中引导粉丝加q群领取学习资料，然后引流到私域后转化正价课。
这一类形式相同的账号已经开始在抖音上呈现复刻之势。
分享的5个案例（5种方法）中，刷题、文案、软件技能类账号简单、好上手、成本低，种草、测评科普类账号则相对制作成本高一些。
不出镜的账号还有很多种类型，比如：
- 游戏解说：通常是头部游戏主播的录屏，大神或菜出一定“笑果”，参考账号「一条小团团」
- 影视素材混剪二创解说：核心在于压缩信息，注意规避版权，其实老累了，试试一个电视剧看好几遍，参考账号「小片片说大片片」
- 动画类：原创卡通形象和Flash后期，通常需要剧情脚本，制作成本较高，参考账号「傻瓜英语」等等。
不一一展开了。
总之不管哪一种定位，都是建立在一技之长基础上。先挖掘自己身上的能力长板，定位账号的价值点以及合适的视频呈现方式，才能日复一日保持稳定的原创内容输出。
还有非常重要的一点，这些账号虽然都不是真人出镜，却或多或少都有「人设」。
人设，简单地说就是账号标签，包括内容、特色、人物性格等等。有人设的账号，能让观众清晰的回答出这三个问题：你是谁？你能提供（的价值是）什么？你的特色是什么？
涨粉和人设关系还是很大的，即使不出镜也要注重对人设的打造。
而人设≠出镜，很多账号即使真人出镜依然人设模糊，不露脸也可以有人设！
不出镜怎么体现人设？参考上面的案例，归纳几个小小tips：
1）头像是人物照片，可以是侧拍、背影。
2）起一个好记的名字，融合你的内容定位。
3）账号介绍体现一些身份信息，如职业、地域、兴趣爱好等。
4）真人配音（相当于声音出镜）。
5）手指出镜：如果你的手指灵活，可以配合内容展示很多动作花样（响指、转笔等）；或者单纯手长好看也很可~
6）经常主动给自己贴固定标签（比如北漂、励志、奋斗、爱学习），分享自己的一些经历、故事，并进行重复；
7）偶尔尝试vlog，和粉丝分享日常生活；vlog只要拍环境就好了，依然无需出镜，可以穿插一些空镜头表现场景。
8）偶尔直播（出镜）
当然，不出镜有个无法回避的灵魂拷问：此类账号的商业价值有多大？
由于没有露脸带来的弊端，就是人设需要比较漫长的时间经营，而且没有真人形象直观立体，相对应地，涨粉也会相对困难。一般很少有账号可以做到100万粉丝以上。而对于抖音、快手这类日活上亿的平台，百万粉丝才敢称得上大号（网红），也是金主爸爸青睐的广告投放对象，反正不差钱，要的就是立竿见影的效果。
同等粉丝量级，平均而言，这类不出镜账号广告价值可能弱于真人出镜账号，但还是要看粉丝粘性，以及作品的日常数据表现。
除广告价值外，带货价值未必不会高于真人出镜账号。
带货影响因素有很多，有流量，有选品能力，有粉丝购买力和主播粘性，还有内容创作能力，即塑造的场景感，有没有激发下单的意愿（决定转化率）。可以看到，抖音上很多账号可能没多少粉丝，一条视频火了，带货量也是非常可观的。
所以在抖音这个内容驱动的公域平台，坚持耕耘好内容，不出镜的账号商业价值依然不容低估。但是，以上方法移植到快手就是：此路不通。
抖音不露脸有一万种活下去的方式，在快手则不太可能火起来：老铁，你脸都不露，真把我们当朋友吗？
做快手还是要真人出镜，因为快手是以人为中心的私域流量分发逻辑，尤其后期的变现会依托于信任、直播、真人等。
你知道哪些不出镜却让你印象深刻的短视频账号？
#专栏作家#
思涵，微信公众号：了了次元，人人都是产品经理专栏作家。长期关注短视频和在线教育领域。
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