鲁达 在开发客户的过程中，精准度很重要，只有找到采购负责人，持续的跟进才是有效果的，如果你找错人了，随便逮住一个阿猫阿狗就在那跟，那简直就是对牛弹琴，关键是那些阿猫阿狗有时候无聊还会回你想借此了解一下中国，你觉得聊的热火朝天，其实就是在浪费时间，最后没接到单子还觉得是公司问题。
我们几乎所有人在刚开始做外贸的时候都会尝试利用搜索来找寻客户，大部分公司呢，也还是和许多年前一样把搜索当做一个任务每天必须发多少开发信。
这个时候这类业务员就必然碰到这样的问题
1、搜到网址，但是上面只有电话没有邮箱
2、网站上留的只有info，sales邮箱
3、无论如何都找不到采购负责人或者老板的邮箱
今天就来谈一下如何找到关键人物的邮箱
1、直接通过询问info，sales获取采购的邮箱
不要认为info，sales就放弃，这是个非常错误的做法，有很多公司info就是老板自己在管理。如果info是销售在管理，那么我们可以用如下询问方法：
Maybe you are not in charge of as you know,the raw material of low price makes your product more competitive in the market.That means it will make your sell much easier.
Please kindly forward this email to the manager of if you would like to,Please advise the email of your purchase.
Thanks a lot.
大部分销售估计不会回你，因为这件事情跟他无关，公司里都是事不关己高高挂起。因此我们得想办法把这件事情跟他的利益相关。可以配合邮箱的玩法，先注册一个新邮箱，当然注册的时候有一定技巧，用这个邮箱给那个sales，info发邮件，说对他们的产品感兴趣，要什么参数，要多少数量等等，之后问到价格，对方说出一个价格，之后说偏高，因为终端客户要更便宜的价格，应该不能成交，之后再找那个sales砍价，他实在无能为力了。
第二天可以用你正常的邮箱发送给他，说有低价的原材料，但不知道采购的联系方式，能否告知？
大部分销售经过前面的价格问题，很容易告诉你联系方式，因为他现在发现了价格高的问题。
2、谷歌直接搜索 mail@域名
这个方法很多地方都有讲过，比如说你输入 ，但是我们发现居然还是contact里面的info邮箱，所以我们得继续借助其他工具。
3、邮箱搜索网站
www.
我们打开后直接把你搜索到的那个网址输入进去，这样就能知道邮箱了
举个例子，这里我搜到一个upholstery fabric的网站，连个info邮箱都没有
输入之后，发现了很多个，之后就需要筛选出有效的邮箱，在根据网站的简介查看该公司负责人是谁，之后发送。
4、利用Whois站长查询
查到和这个域名绑定者的邮箱，一般和公司域名绑定的人都是在公司有话语权的，一般都是公司的老板，没人会把网站和一个小员工绑定。找到这邮箱，跟进着，必然比一个sales有效的多。不够这种方法很多公司的邮箱信息会隐藏。
上述几种方法搭配一般就能找到负责人的邮箱了，不过现在随着开发信发的越来越多，外贸人至少发了十几年了吧，好多买家甚至连邮件服务器都有了免疫，效果变差是肯定的。
每个时代要每个时代做外贸的方法，靠谷歌搜索很显然是零几年的时候的主流方法，现在改用高效方法开发客户，至少每天要能够获得主动的询盘，做外贸业绩才能提高。