鲁达 「新年购新衣」的市场需求，加上地域、年龄、职业无划分等行业人群圈层特点，鞋服行业正迎来一个撬动全人群用户的潜力市场。
本篇案例选取30+条12月份巨量千川TOP跑量的服饰行业短视频进行分析，总结高跑量素材特征与结构，为商家提供视频创意参考、详细的行业人群解读以及对应的策略玩法。
一、跑量素材拆解
千川跑量视频数据概览
以下近30日广告数据均来自巨量创意，仅供参考。
（一）TOP跑量素材视频特征分析
1.服饰内衣类跑量视频
从近30日服饰内衣类素材分析中得到，优质素材的视频类型主要集中在带语音商品展示，各类型素材点击吸引力差距不大；
潜力素材类型为无语音商品展示，素材数量较少，但CTR高，制作速度快，原生画面展示自然不反感，后续可以进行内容复刻。
服饰内衣类优质素材的视频场景超过60%都集中在室内场景，通常视频内容要结合产品使用场景，会增强代入感，提出痛点、并利用好真实场景加以佐证。
2.鞋靴类跑量视频
从近30日鞋靴类素材分析中得到，优质素材的视频类型主要集中在商品展示、图文快闪等创作类型，CTR最高的为图文展示，用户兴趣稍高。潜力素材类型为图文展示，素材数量较少，但CTR高，制作简单，无需真人出镜和镜头设计，后续容易进行内容复刻。
鞋靴类优质素材的视频场景同样超过60%都集中在室内场景。值得注意的是，其中也出现了小区、街道、车内等多个室外场景，与产品特性相关。广告主也可根据具体商品实际应用选择视觉击穿型场景，也可尝试仓库、专柜等。
优质素材案例分享
以下视频案例均来自巨量创意，仅供参考，不可使用。
案例一：大码加绒卫裤
素材形式：单人口播 时长：31s
点击率：B+ 点击转化率：B+ 曝光转化率：B+
视频脚本
（真人口播+产品上身展示）
如果你想给家里的胖子买衣服，一定要看我这个视频。
1、一定要选择专业的大码男装，胖子的衣服不是简单的加大就可以了；
2、胖子都想显瘦，冬季很冷，如果要买加绒的，一定要选择这种高密度的绒，保暖不臃肿；
3、胖子都是腿粗屁股大，特别是裤子，一定要有弹力；
4、胖子经常磨大腿，太难受了，一定要选择这种洗水加软的面料才舒服。
视频亮点
- 视频结构：真人对镜头口播+产品上身展示
- 黄金3秒：圈定人群（胖子）
- 视频亮点：a.视频开头直接圈定人群，吸引用户观看；b.通过近景镜头切换至特写镜头，全面展示产品的样式；c.画面与文案结合体现产品的质量与面料，让用户充分了解商品；d.语言点出用户痛点，并提出解决痛点的建议，拉近与用户的距离，吸引用户进行购买。
点击分析
- 开篇圈定人群，点击率出现小高峰，猜测商品符合该人群的强需求；
- 在前两个产品卖点和用户痛点阐释完后，点击率有上涨，用户对商品已有一定了解
- 在所有卖点讲解完之后，用户信任感提高，迎来点击高峰。
案例二：羽绒服
素材形式：真人试穿 时长：8s
点击率：B+ 点击转化率：A 曝光转化率：A
视频亮点
- 视频结构：产品上身展示
- 黄金3秒：漂亮模特入镜+上身展示
- 视频亮点：a.采用真人上身试穿全面展示了羽绒服的样式和特点；b.背景音使用抖音热门音乐吸引用户观看；c.视频中加入特效和滤镜，整体画面协调一致，促进用户进行购买。
点击分析
- 视频时长较短，用户多在即将完播（商品展示即将结束）就进行点击。
案例三：马丁靴
素材形式：产品展示 时长：57s
点击率：B 点击转化率：B+ 曝光转化率：B+
视频内容
（产品展示）
想要搭配裤子的、还想要搭配裙子的，想要增高的、还想要显瘦的，我脚上这款双拉链马丁靴，时尚百搭，不挑年龄不挑脚，无论脚宽脚瘦都能穿。姐妹们，女人过了 25 岁秋冬就不要再穿丑丑的棉鞋啦，既不好看还显老气。这款纯皮的短筒马丁靴，上脚是真的很好看，显得腿又长又直又细。加厚的橡胶大底鞋底的弹力特别大，走路一天也不会感觉累脚，就像穿运动鞋那样舒服，隐形增高 5 公分，但是穿上从外面一点也看不出来，让人感觉更加自信了。这款鞋子整体的设计就是时尚显年轻。三四十岁的女人穿上去之后看起来也跟二十几岁的小姑娘一样，因为她是纯皮的，所以质量也是非常的好，一双可以穿三年。
视频亮点
- 视频结构：特写展示+上脚展示+特点展示
- 黄金3秒：产品展示+框定人群口播
- 吸睛文案: a.（强化卖点）时尚百搭，不挑年龄不挑脚，无论脚宽脚瘦都能穿；b.（吸引购买）纯皮的一双可以穿三年。
- 视频亮点：a.除了常规的特写产品展示之外，在其中加入了上脚展示的画面，丰富了画面内容，展示产品的特点；b.口播词中提及「显腿长」「显年轻」等词语，反复强调时尚百搭的卖点，引导观众进行点击。
点击分析
- 开篇直述卖点戳中用户痛点，点击率最高峰；
- 第10~14s展示产品细节，增强用户信任感，迎来第二次点击小高峰。
案例四：女装
素材形式：街拍展示 时长：15s
点击率：B+ 点击转化率：B+ 曝光转化率：B+
视频亮点
- 视频结构：街拍场景上身展示
- 黄金3秒：上身展示
- 视频亮点：a.街拍式原生种草，体验感较强；b.无配音，背景音使用热门音乐吸引用户观看。
点击分析
- 场景原生，给受众以身临其境的感觉，刚开始吸睛，点击率较高，但后力不足，该素材容易量产，但不结合文本或优惠引导，消耗生命周期较短。
二、创意提效策略
跑量素材产能提效
（一）创意万能公式
1.黄金创意公式
2.前3s创意开头吸引用户
（1）圈定人群
-“如果有肚子的、臀部胯大的、腿粗的，像我这样搭配一身，保你看起来瘦十斤”
（2）穿戴效果
-“今年非常流行的显瘦西装裤你入了没？没入的话，赶快入吧”
（3）提问反问
-“拥有一条一裤四穿的裤子是什么样的体验？”
（4）价格优惠
-“四双鞋，再加6双袜子，99米全部让利给大家”
-“60多块钱的高品质羽绒服，你能相信吗？”
3.前10s解决痛点、强化卖点
（二）创意制作技巧
1.起量视频制作小技巧
2.创意BGM推荐
跑量素材复用提效
1.优质文案复用
可以通过“巨量创意-创意洞察”筛选近期跑得好的视频内容，选取优质文案进行复用，延长爆款内容的生命周期。
2.素材利用最大化
有的视频完播率可以但转化率低，有的视频完播率低但转化率可以。如何把“半合格”视频素材最大化利用？可以尝试将【完播率高的素材前3s秒片段】和【转化率高的素材】拼接起来，这样的目的是既可以起量又能让消费者买单。
可以通过到“荷鲁斯”导出历史投放视频素材数据，筛选高3秒完播率和转化率的素材作为视频原始素材，进行排列组合重新剪辑生成新的素材。
年货节素材制作策略
建议通过千管家批量搭建计划，快速测试不同的素材，快速找到跑量视频、爆量视频。