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【姜岛攻略】获投1200万 他让你遇见大洋中的私密岛屿 190条定制线路领略旖旎海景

◆ “遇·岛”创始人姜宜良,人称老姜,资深旅行达人。

文| 铅笔道 记者 赵芳馨

►导语

今日,姜宜良(老姜)向铅笔道宣布,“遇·岛”于今年10月获得1200万的Pre-A轮融资,投资方为鑫丘投资,估值1.2亿。

“遇·岛”是一个冷门海岛的定制旅游项目。它旨在开发全球各地的冷门岛屿,旅游规划师针对各个海岛的特点,设计出与之相吻合的线路和玩法。

此外,“遇·岛”还提供针对大C端团体客户的包岛服务。客户上岛后即成为临时的“岛主”,可举办团建、婚礼等活动。

注: 姜宜良承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

遇见冷门岛屿

“老姜,能不能给我们推荐一个海外度假的地方?不要有太多国内游客。”

老姜是旅游达人,他为朋友夫妻推荐了菲律宾的一座小岛。去年国庆节的前两天,岛上没有其他游客,只有夫妻二人。“他们觉得好爽,照片发在朋友圈里,很多人都点赞,问这是什么地方。”

朋友回国后第一时间给他打电话,“这种海岛你是怎么找到的?”

“东南亚这种海岛,随随便便就能找到几十个。”老姜走遍世界各地,一路上很多朋友向他推荐这种对国人来说比较小众的地方。

这位朋友也在旅游业摸爬滚打了十多年,当下便出了个主意:“定制旅游太多人在竞争,你可以专门去做中国人没去过的冷门岛屿旅游。你听我的,这一定是个大市场。”

◆ “遇·岛”团队

此时,老姜正经营着一家高端定制旅游公司。“我们做的是一个平台,设计出旅游线路后,自产自销。”

11月,他无力地感觉到,“这个方向做不大,天花板太明显”。一方面,像携程这样的大公司,“做平台更轻车熟路”;另一方面,公司五六个人,一年也可以做到700多万元的流水,但每个人都很累。

朋友的话像一颗小石子,投入他的心湖,泛起一片涟漪。他随即展开市场调查,结果表明,新兴的白领对巴厘岛、吉普岛等地已有了反感的心理:热门岛屿游客多,还存在购物陷阱。

痛点意味着市场。去年12月,老姜开始筹备冷门海岛的定制旅游项目。一个月后,项目正式定名为“遇·岛”。同期,他凭借这一想法获得铂涛集团的天使轮投资。

◆ 泰国曼克岛,图中的美少女为 “遇·岛”明星海岛体验师Milk。

验证C端市场

得益于身边的旅行家朋友们,老姜拿到第一手的海岛资源。“即使知道这些岛屿的英文名字都百度不到,因为它们是专做欧美市场的。”

“遇·岛”第一批开发了东南亚的50多座岛屿。他通过朋友们得到海岛岛主(即度假村老板)的联系方式。之后,公司的海岛体验师会联系这座岛屿,了解它的交通、设施等情况。

满足旅行的基本需求后,体验师们要去岛上实地考察一星期,“一是去看看海岛是不是和图片相符,二是签约中国代理协议,三是根据国人的消费习惯,让岛主把基础设施做一些小整改”。

之后,旅游规划师针对各个冷门海岛的特点,设计出与之相吻合的线路和玩法。

◆ 泰国歌谣岛上的静谧时光

今年3月,“遇·岛”陆续有了客户。老姜没花钱做推广,而是通过口碑相传的方式来宣传。他想验证C端市场,“看看‘遇·岛’是否抓住度假行业的痛点,让客户愿意买单”。

冷门岛屿解决了人多的痛点,购物陷阱则通过服务来避免。“遇·岛”不设置所谓的地接社,客户到达海岛后,由当地酒店员工亲自接待,不假他人之手。

除此之外,其他服务秉承了定制旅游时期的一套体系。同时,老姜要做得更轻、更细致,把线下服务转移至线上,如24小时管家等。

之后,“遇·岛”分为两种发展模式。一方面,公司作为产品供应商,70%的产品通过OTA平台售卖;另一方面,今年6月,老姜打造“岛主”概念,即面向大C端的团体客户,如公司领导、结婚新人等包岛举办团建、婚礼等活动。

两个月后,项目再获资本垂青。在《合伙中国人》中,“遇·岛”获得真格基金徐小平、58同城姚劲波和当当李国庆的750万元联合投资。

同时,老姜也在不断开拓岛屿。目前,“遇·岛”已开发近190条海岛自由行路线,覆盖亚洲、大洋洲、欧洲及非洲,服务约600位客户。

10月,“遇·岛”又获得1200万Pre-A轮融资,投资方为鑫丘投资,估值1.2亿。这笔资金将用于项目由轻转重,“一是资产做重,明年我会入股几个比较好的度假村,购买一些海岛来服务B端用户;二是服务做重,扩大运营和服务团队至100人左右”。

/The End/

编辑 王 姝 校对 付文学

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责任编辑: 鲁达

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