鲁达 爱奇艺、腾讯、优酷三大视频网站历时两年完成多档超级网络综艺节目，具备了和一线卫视综艺一较高下的实力。一时间，模式、团队、资本、广告等资源向网综集聚，传统电视媒体多年来引以为傲的综艺节目资源受到极大冲击。多年来，浙江卫视以积极的姿态深度思考，在节目创新、用户体验、市场营销、灵活编排上调整策略，用切实可行的办法迎接挑战，特别是开放节目平台，坚持与优质社会节目制作公司深度合作，每年超过15档的合作节目播出让浙江卫视综艺团队具有敏锐的市场洞察力和充分的制作经验。
2017年新上线网络综艺(以下简称“网综”)节目197档，比2016年同期增长了53%;播放量总计达到552亿次，比2016年同期增长了120%。伴随着网综数量的持续上升，节目质量也渐渐向精细化和精品化发展，更在营销、内容变现、付费模式上进行多点突破。三大视频网站(爱奇艺、腾讯、优酷)在一年时间内不仅斩获了人气、流量、口碑和收益，还纷纷在资本市场上占领优势。
反观传统电视台综艺(以下简称“台综”)节目市场，2016年至今，数量规模及收视收益呈下滑势头。 2017年，全国各省级卫视综艺节目在CSM52城收视率排行榜中，一季节目平均收视破2的只有两档节目——浙江卫视的《奔跑吧》和《中国新歌声》第二季。但庆幸的是，在如此压力之下，省级卫视综艺节目在内容和形式走向上已有了根本性变化，出现更多细分垂直领域，大量原创节目的出现为市场带来新的活力。这与各大省级卫视平台面对竞争积极应对，多渠道寻求突破之路密不可分。
一、台综无惧与网综竞争，勇于争取忠实用户
综艺节目的发展历程已有十余年，许多观众其实是伴随着台综成长的。所以论用户规模、收视传统还是情感纽带，台综绝对不可轻易替代。但近几年，网综因关注垂直领域小众文化，让部分观众找到兴趣所在，具有较好的用户体验，深受年轻人的喜爱。因此，当下台综要争取这部分年轻观众，就必须勇于面对圈层文化的竞争，增加受众互动性，提高用户忠诚度。浙江卫视就一直在探索突围之路。
首先，台综要想创新就要全力充实原创内容，让观众感受到精耕细作的节目魅力。突围之法无外乎“创新”二字，无论台综或网综，都是内容为王。好的节目创意和模式，加上技艺精湛的制作是吸引受众的首要因素。浙江卫视一方面加大已有节目的原创力量，如《奔跑吧》从2015年开始，节目创意已基本脱离韩国模式，游戏百分百原创，充分锻炼了年轻队伍。《中国新歌声》从2016年更名之日起，就开发了“战车赛道”模式，创新了赛制并取得成功。另一方面是鼓励合作公司去尝试原创模式。浙江卫视每年邀请全国各大制作公司举办多次模式评定会，仅今年上半年就举办了3次合作节目评定会。截至目前，共计20个原创节目方案通过或初步通过，其中《中国好身材》《美味猎手》《国货智造局》《最想上的课》等一系列原创新节目已基本确定在今年下半年上档，不断为频道综艺合作“朋友圈”输送新鲜血液。
其次，台综还要在加强原创投入的同时向互联网借鉴编排思路，灵活调整播出机制。网综节目编排的灵活性和碎片化推广已经得到用户认可。但这并不是网综独有的。今年在英国播出的恋爱观察类节目《爱情岛》(Love Island)就是一档灵活编排成日播50分钟的模式节目。它的创新在于通过固定摄像机位的拍摄，将昨日的拍摄内容在24小时内完成剪辑制作播出。海量素材，24小时不到的制作时间，对于目前国内同行来说，有一点不可思议。但英国同行通过精细化分工和强大的后期团队做到了并取得了成功。观众是这种延时24小时播出的最大受益者，他们能够实时观察到岛上青年男女们发生的故事，并通过注册节目专属App来互动投票决定节目嘉宾的去留。更多适应用户需求的编排播出方式，会在传统台综中孕育而出。
关于综艺节目碎片化传播，早年间我们经常在飞机上看到的《家庭滑稽录像》一些片段，就是最原始的台综碎片化传播。而互联网恰恰利用技术手段，在类似 短视频上加上音乐、评论、模仿及分享，做出了属于自己的视频流。台综目前也都有碎片化传播推广，但普遍不成功，是因为制作组往往将成片直接将剪成几分钟一段放到互联网播出，并非有一个重新剪辑、重新整合的思路。碎片化就是要研究如何用最短的时间把要表达的意思传递给观众，而且要适合互联网多屏传播。
再次，要增强观众对台综的黏合度，衍生品开发必不可少。目前，各平台对于衍生品的概念停留在将综艺品牌授权某类商品贴牌出售，成功的机率极小。国外较为成功的漫威品牌平均产品开发周期也长达数年。而国内很多节目IP的存在撑不过三年。互联网更是强调做垂直、带货，实际转化能力并不强。如《锋味2017》从卫视平台转战互联网，视频网站综合投入一个亿，电商售货才近千万，而这已经是一个让业内值得欣慰的数字了。其实，网综和台综在这方面还处在同一起跑线上，都有机会进入节目产业化布局。《奔跑吧》的常规广告超过十个亿，但其产业化布局才刚刚起步。浙江卫视在版权部门的基础上，成立产业拓展小组，与社会公司合作，资源共享，将节目变成产品，拓展产业化经营。《奔跑吧》目前已经形成“R”品牌，通过线上线下多个渠道直接面对C端，打破了“做电视做节目的人不太懂得做产业”的一贯看法。
突围之法在内容、编排、营销、用户竞争中归根结底是创造“爆款”综艺节目。两年间，视频网站推出多档超级网综，大批金主涌向视频网站。回顾浙江卫视每一个“爆款”综艺节目的产生，都是在艰难中做出果断决定的结果。比如，2012年的大型音乐评论节目《中国好声音》的制作费高达近8000万人民币，很多平台下不了决心承接。最终浙江卫视秉持与社会制作公司共同投入、风险共担、利益共享的方式，完成了一个“爆款”节目的诞生。其实，各平台如果能预判这个节目可每年创造接近15亿广告收入，相信大家都愿意投入8000万了。目前，浙江卫视已重启《中国好声音》的名字，继续为观众展现最高等级的音乐选拔。
2017年的一个“爆款”台综就是《演员的诞生》了。这档节目最初的创意来源于为某一个电影的选角色活动。但经过几个月策划，导演组认为其很难成为一档好看的综艺，所以就果断做了取舍，放弃原先的合作，重新打造一档真正比拼演员演技的节目。这个节目从内容设置、导师邀请、演员训练等各环节始终保持考验演技之初心，在此基础上诞生了周一围、蓝盈莹、凌潇肃等名气不大但演技上乘的好演员。该节目也因聚焦垂直领域而大获成功。
目前正筹备第二季。由此可见，现在看电视的人和看视频网站还是两个人群。前者以中老年人为主，后者以年轻人为主。目前火爆的网综基本内容锁定在偶像养成或小众垂直类题材，这些并不适合电视综艺。而电视台的机会就在集中优势兵力，抓住自己的观众群体。浙江卫视对于“爆款”节目的打造也配备了强有力的保障，“创新合作机制”有望实现真正制播分离；共同招商分享利润，让投入切实有效地用在目上；灵活编排推广有力，调控及时，努力做到多方共赢。
二、台综要擅于互联网思维，直接面对用户选择
网综的飞速发展给传统媒体从业人员提供了更多的思维方式。网络平台往往用数据说话，在判断一个项目该上还是不上、用哪一个明星、用哪一个桥段、针对哪一类人群的时候，总会拿出一系列数据来完成决策。爱奇艺最新制作的《中国新说唱》中导师邓紫棋就是通过AI(人工智能)技术选出的。爱奇艺内部高层人士透露:“我们不仅可以做到依角色选人，我们也可以做到依人选搭档，AI算法可以通过对明星的人气、热度、专业程度、音乐类型、粉丝画像、音乐特征、口碑评论，各类维度的数据来进行学习和计算，最终得到的匹配度最高的是邓紫棋。”
台综在细节制定上就要抛开导演个人喜好，充分运用用户思维用数据说话，可以通过分析OTT(智能互联网电视)点播数据、网络视频分享的点击量以及通过观众问卷调查，来了解用户对上线节目的意见。虽然可能数据反馈周期有些长，方法有些笨拙，但可以充分了解受众。
网络视频在为客户精准策划上同样值得台综学习。品效合一也就是带货能力的效果，目前是吸引广告主的必杀技。电视剧《老九门》在互联网平台播放时，中间插播演员们穿着戏装做App理财产品的深度植入广告，获得成功。当大量资本进入综艺制作领域后，就要求节目的制作者同时也成为一个营销人员。
网综似乎更容易将用户和节目黏合在一起，以《偶像练习生》为例，买一箱农夫山泉可以为自己喜欢的练习生投一百票，将用户的被动选择化为主动选择，效果明显。目前，台综也创新开发了多种广告形式，节目中除了常规权益曝光外，各台根据自身平台风格、节目形式等，为客户定制了节目内容板块与品牌理念及特性的主题策划，在吸引观众注意的同时也做了深度植入。
三、综N代节目与创新节目并重开发，加强平台优势
2017年，随着创新成为综艺市场发展的重要趋势后，各平台出现了大批口碑与收视并存的对名牌节目进行再开发的综N代节目和新综艺节目。2017年前五强卫视(湖南卫视、浙江卫视、东方卫视、江苏卫视、北京卫视)的综艺节目中，综N代节目占41%。相比新综艺的未知性，综N代节目有一定的观众基础，制作经验丰富，客户有章可循，成为竞争的中流砥柱。根据2018年上半年CSM52城省级卫视收视率前20列表可以发现，综N代节目仍占十三席，虽然《奔跑吧》《歌手》《欢乐喜剧人》《最强大脑》等节目从收视数据趋势来看有不同程度的下降，但仍旧不妨碍综N代节目在综艺市场发挥着重要头部影响力的作用。
2018年上半年CSM52城省级卫视收视率前20列表
就浙江卫视来说，综N代节目还是比创新款容易获得客户的青睐。新综艺能不能顺利推出，还是先要依靠“定海神针”式综N代节目的强档节目支撑，取得平台价值和时段上的优势。每个传统平台上面都有自己一个拳头产品的节目或时段，如果放弃这些优势，都去做创新节目，反而有点得不偿失。
平台要为创新保驾护航，要尽快建立合理的试错机制。在寻求创新节目降低风险的方式上，浙江卫视的方式是开放时段和社会公司一起打造新综艺，用平台客户资源加上优势时段来换取对创新综艺的一些尝试，这可能是最有效的办法。
综上所述，无论台综用何种方式突围，进一步强化自身优势是第一位的。
第一个是平台优势。排名靠前的省级卫视无论是覆盖还是媒体公信力都位居前列。这样的优质平台无论何时都将是观众关注的焦点。
第二个是节目优势。省级卫视的节目创意和制作目前仍位于全国同行前列，大量大型综艺节目的制作经验很快能发展成为下一个“爆款”节目。
第三个是人才优势。虽然目前跳槽新媒体是一种趋势，但当卫视强台通过机制创新也可以建立承接互联网节目的团队时，大家竞争的环境又回到同一起跑线上。这样一来，有完整的团队建制，有强大的平台和技术力量的支撑，传统电视人做节目的底气将增加不少。
第四个是区域优势。互联网视频平台对于区域覆盖目前还没有特别重视，但是细分区域市场一定是他们未来争夺的重点。那个时候，身在某一个区域的传统媒体，在这方面是有所作为的。大胆预测，台综与网综竞争发展到一定程度，综艺节目制作或许会走向真正的制播分离，这也是台综与网综联合制作发展的未来之路。