鲁达 文/作者：许老师
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前几日发布的华为董事会明年改选重组信息，在我看来，虽然现有董事会成员与结构确实到了改选周期，但从披露的时机、场合、选择的媒介看，它不像是华为轮值CEO郭平无意中的信披之失，更像是一种通过有意控制的策略，精准释放出来的消息。它的目的在于，向海外尤其是美国市场，传递华为努力提升、优化治理结构，推动公司进一步透明化。
前段时间大家的朋友圈被任正非在虹桥机场等出租车刷屏了，一个CEO能够这样以身作则，没有专车接送，可见华为的企业文化是从上层开始就层层引导和灌输下去的。
一个好的绩效考核方式无疑是这之中的重中之重，那么华为这一样的一个巨无霸企业，它从上贯穿到底的绩效考核方式是怎么样的呢？
绩效考核的目的和原则：
1、目的
为了建立一支庞大的高素质、高境界和高度团结的队伍，以创造一种自我激励和自我约束的机制。
绩效考核的目的不是为了完成KPI，而是为了提高员工的素质与能力，这才是我们真正想要达到的目的。
2、原则
公平、公正、公开。
绩效考核的体系和内容
1、内容
工作态度、工作能力、工作业绩，个人适应性和潜能，管理能力。
这里面工作业绩只是其中一个。我们可以了解到，在华为，考核工作业绩跟阿里巴巴一样，它只占一部分，还要看你其他的软性的部分，态度、能力，这些都是软性的管理能力。
2、体制
实现二级考核，即直接上级进行一级考核，上级的上级再进行二级考核。
3、华为企业价值链
大家知道华为是基本法，华为的基本法里面，华为真正关心的思想是企业价值链。华为现代人力资源体系是建立在价值链的基础之上的。绩效管理当然也是建立在价值链之上。
以及华为的体系架构，我们知道绩效管理如果成功实施，它应该是一个战略管理的工具。
分类分层的考核制度
华为比较有特色的是分类管理，分层的绩效管理。有三层。
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中高层绩效考核
1、平衡记分卡
华为是一家非常善于学习的公司，它的绩效管理一开始学IBM，照搬人家的体系。然后它又学了平衡记分卡，哈佛教授的战略分解工具，也把它用起来了，把它用在什么地方？
用在高管的述职上面，因为作为高管，必须要有战略分解的理念。所以平衡记分卡是四个维度，大家都知道：财务、客户、学习成长和内部流程。
2、KPI六大指标领域及分解
平衡记分卡很好的指导了华为KPI的思路。所以他们把KPI分了六大指标领域。其实跟平衡记分卡是息息相关的，甚至是来自平衡记分卡，但是这样写的话，比较清楚也比较容易理解。
3、KPI字典
根据平衡记分卡和KPI六大领域，华为对KPI是有要求的，KPI必须要做这样一个字典，这样做是非常精准的。我们可以去学习。
华为的绩效管理体系集中国特色与西方特色为一体，是很值得我们学习的。
但是很多朋友就要说了：这套体系好是好啊，但是在我们的企业里落不了实处啊。
那么中小微企业如何设计目标激励更有效？
KSF薪酬全绩效模式：基于人本增值的加薪方案（价值分割、薪酬分块、数据说话、结果导向、效果付费 。 ）
KSF薪酬全绩效模式是我认为目前将个人激励与个人创造价值关联最紧密的一种薪酬绩效方案，是最适合目前中小企业的薪酬绩效模式
KSF的主要价值是什么？
KSF通过实现“6个转化”，为企业与员工创造超价值：
将企业目标转化为员工目标
将企业要员工做到转化为员工自己要做到
将笼统的职责转化为清晰地价值
将对立的利益冲突转化为协作的共同责任
将管理层或团队的责任转化为所有员工的共同责任
将员工为企业或他人而做转化为员工首先为自己而做
KSF薪酬全绩效模式的实际应用
1）合伙人/小湿股：共享企业超额利润，激发员工的主人翁的精神，实现从打工者到经营者，逐步成为企业的所有者的一系列转变。
2）积分式管理：全面衡量员工的表现与贡献，激励努力的过程，建立积极、正面、快乐的绩效文化。关注文化层面的驱动
3）PPV：解决二线操作类岗位绩效考核难点，可以通过此方案充分调动员工积极性，主动去发掘工作产值价值点，主动多干事，通过提升个人的产值、价值增加相应的收入。
4)KSF:打破了传统定岗、定编、定员、定任务、定薪资等级的各种局限性,实现宽带薪酬。
那么设计KSF，到底要从何下手？以下六个步骤：
第一步：岗位价值分析
这个岗位有哪些工作是最重要的，直接为企业带来效益的？
第二步：提取指标（中层管理人员6-8个）
有哪些可量化的数据是企业所需要的，急需改善的？比如营业额、毛利率、主推产品销量、员工培训时间、员工流失率等等。
第三步：指标与薪酬融合（设置好权重与激励方式）
每一个指标，都配置对应的绩效工资。需要注意，不高把所有的指标平均分配工资，要挑重点。
第四步：分析历史数据
过去一年里，营业额是多少？每月营业额？平均营业额，利润额？毛利率多少？成本费用率？转化率？员工流失率？
第五步：选定平衡点
企业和员工最能接受的平衡点，要以历史数据作为参考。
第六步：测算、套算
依据历史数据，选取好平衡点，讲选取好的指标，各分配不同比例的工资额。
附：KSF案列参考模板：
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