鲁达 他们是北新防水中部区域公司的中坚力量，他们是公司发展路上美好生活的创造者。为搭建一个与优秀合伙人共成长同交流的学习平台，做到赋能客户、服务客户，与客户同心聚力，同行致远。北新金拇指特推出“2020优秀经销商——未来有你，筑定不凡”系列专访活动。
北新金拇指优秀经销商——河南许昌天雨庭防水总经理杨海涛
河南许昌天雨庭防水总经理杨海涛，从2012年开始就加入了北新金拇指大家庭，在这8年的时间里，从几百平米到上千上万平米，再到现在进驻当地各大地产项目。如今，北新金拇指在许昌已经是家喻户晓的防水品牌了。
谈到与北新金拇指的缘分时，杨总之前是做家装行业的，然后打算做防水，也因为当时北新金拇指生产基地就在许昌，已经很有名气，通过多方考察和了解到各大房地产项目都有在用北新金拇指的防水产品，就对北新金拇指情有独钟了。
市场推广 与时俱进
在谈及入行以来的困难，杨总这样回答道，“刚入防水的时候，肯定是遇到过困难的。做防水这行，心态是关键，实战出真理。8年的行业经验，现在很多问题都是可以避免掉的。如今的市场是非常残酷的，无论是人、防水产品还是品牌店，都是淘汰制的。所以我们也一直跟着北新金拇指一起跟随时代潮流，与时俱进。北新金拇指每年定期召开的经销商培训会、防水施工实操培训、业务技能提升等课程，我们都有积极的在参加。时代在变，不断加强业务技能提升，不断改变和学习，才能避免被淘汰。”
当谈到近年来天雨庭防水业绩销量一年翻一番，为何能够承接这么多工程项目时，杨总谦虚的表示这是因为北新金拇指的质量很好，性价比高于其他品牌的原因。但事在人为，除了北新金拇指产品质量自身的硬件条件外，还离不开杨总的做事风格：“不停的被别人拒绝，不停的争取机会，面对每一个客户，不抛弃不放弃，坚持不懈，持之以恒干防水的精神总是让他结交了一群志同道合的合作伙伴。”
口碑至上 服务致胜
在谈及品牌店时，杨总说到，“北新金拇指的品牌是我们用口碑创造出来的，口碑又是我们用品质做出来的，品质不好，口碑再怎么做都是做不上去的。我们做北新金拇指品牌的第一守则是要替客户把关，不能说你去做一个产品就随随便便去做，你要站在客户角度，替客户把关，客户才会信任你。只有客户基础打好了，才会有源源不断的客户。现在很多客户在用了我们销售的防水产品之后，无形中就为北新金拇指进行了宣传和推广。”
杨总表示，这几年防水行业大规模发展，防水品牌化越来越明显，选择一家各方面都很好的防水品牌并坚持做下去不是一件容易的事。北新金拇指有着国际领先的产品生产线，卷材涂料齐全，品质有保障，也是行业内知名的防水品牌，拥有自己独特的产品优势和工艺技术，备受行业认可。
“保持持久创新力是避免品牌和产品同质化的关键。这一点上，北新金拇指一直是走在市场前列的。合作八年来，北新金拇指始终坚持自主创新，推出了一系列具有品牌特色的防水新产品。所以北新金拇指的产品品质非常不错，很多工程项目对北新金拇指的反馈都是竖起大拇指。”
除此之外，杨总还和我们说起开北新金拇指品牌店的一些经验，“首先品质方面是一定要有保障的，这一点北新防水这个平台是我们经销商的强大背书；其次，做品牌，一定要加大市场推广力度。最后是将服务做到极致，对待客户一定要保持始终如一的热情接待，定期对客户进行回访维护。”
央企信用 使命担当
谈到2020年的疫情，杨总颇有感慨，援建郑州“小汤山”医院，杨总也是其中一员。杨总告诉我们，当时他和北新金拇指的员工一起参与了这场与病毒争分夺秒的防水项目施工。从任命到防水产品进场再到施工完成，当回到家里时，内心仍久久不能平静，能够与北新金拇指一起参与这场与新冠肺炎作斗争的“战争”，能够与北新金拇指一起为大家做些自己力所能及的事，内心感到很踏实、很有价值，而且央企“使命担当”这四个字是我与北新金拇指人在这场抗疫行动中最深的感触，也让我更加坚定与北新金拇指合作的决心和想要干好防水这个事业的初心。
“8年时光，一起携手同行相伴走过，见证着北新金拇指不断的变化和发展。公司的思路在转变，服务在提升，规模在扩大，产品线在增加，品质在提高，领导班子在升华，充满了朝气与活力，也充满着无限可能！”杨总深有感触的说道。
后疫情时代，杨总说会继续与北新金拇指并肩作战！未来希望北新金拇指能够在品牌推广方面持续发力，提升品牌知名度，扩大品牌影响力，让北新金拇指走进每家每户！
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