鲁达 行业已经没有捷径。
文/车轱辘
1月5日晚，虎牙直播、斗鱼直播和触手直播分别在广州、上海和杭州举办了自己的2018年度颁奖盛典。
谁都能从中嗅出一丝火药味。在杭州的葡萄君问触手CMO杨淑玉，这个日子是不是各家心照不宣选择之后的结果，杨淑玉谦虚地夸了夸几位同行。听葡萄君吐槽这个回答太官方，她又轻轻补了一句：“正面刚一下也没什么不好。”
触手可能还有“正面刚一下”的底气——据比达咨询的数据，2018年Q2触手APP的MAU在1041.6万左右，在游戏直播平台中仅次于2000万左右的虎牙和斗鱼。但对于整个直播行业来说，2018年其实不太好过。
在过去的1年里，多家直播平台曾被曝欠薪裁员，有的平台被曝寻找买家，有的平台被传要放弃游戏直播业务。行业缺钱似乎已成常态，有几名头部主播也被封杀。
在触手的年终盛典上，杨淑玉和葡萄君聊了聊触手的业务规划，以及她对行业现状的认知。总结起来，在游戏直播平台的下半场，几个头部平台都将进入内容和海外领域的正面比拼，硬实力会是最重要的竞争要素，这个行业已经没有捷径。
内容
正如熊猫直播副总裁庄明浩此前所说，“整个大互联网的竞争，已经从用户的竞争过渡到了用户时间的竞争”。快手、B站、字节跳动（头条）都在入局。在这种竞争格局下，如何弥补平台内容的短板，保持差异化内容的竞争成了关键。
一方面，直播平台试图在泛娱乐上下更多功夫，把他们的头部主播发展成艺人。例如触手的《王者荣耀》主播剑仙就曾登上综艺节目《火星情报局》，还曾推出单曲《玻璃眼睛》，后者在网易云音乐获得了超过1万条评论。杨淑玉称，他们还将与资方爱奇艺合作，为主播提供更多的综艺资源和流量入口。
这种造星的手段已经获得了初步成效。在盛典现场，在触手公布年度男神、女神主播“mds丶剑仙”与“小魔王皮皮椒”，以及“mds丶剑仙”，蓝烟和若月等十佳主播的时候，屏幕上一出现对应的人物，我身后的观众们就发出非常夸张的欢呼，且大部分都是女生。甚至有前排的观众半开玩笑地喊了一句：“别叫了！”
另一方面，直播平台也在更深入地布局电竞——这是新晋直播产品难以迅速追平的专业领域。他们会争取关键赛事的转播权，开展平台专属的电竞活动，签约选手、接受和战队，以此吸引流量，保持用户的忠诚。
例如触手就举办了奖金过百万的CSSL联赛，并仅在《王者荣耀》领域就签约了RNG.M、XQ、QGhappy、Hero久竞四支KPL战队。杨淑玉称，战队成员所对应的明星效应和粉丝经济对直播平台价值更高，相较周期性的比赛转播，他们的直播也能为平台供应更稳定持续的内容。
顺带一提，在娱乐和电竞内容之外，触手也在探索对战小游戏、娱乐户外直播等新的内容形态。不过这些相对创新的方面还在探索阶段。
海外
而在国内竞争日趋白热化，用户时间的争夺愈发艰难的基础上，海外市场成了直播平台们的下一个竞争点。
盘点起来，触手上线了Game.ly；斗鱼投资了nonolive，自己也上线了Doyo；虎牙上线了Nimo TV；YY旗下的BIGO LIVE上线了游戏直播产品Cube TV；猎豹旗下的LiveMe推出了手游与电竞直播产品Fluxr……这些产品大多瞄准了人口红利依旧，且对电竞越来越感兴趣的东南亚。
印度尼西亚成了许多产品的头号选择，也给了它们回报。这个东南亚人口最多的国家极其热爱电竞和MOBA手游，它的首都雅加达也是首届加入电竞项目亚运会的举办地。在触手盛典上，触手COO李强称，他们在印尼的游戏直播平台Game.ly的主播量已经超过15万，日活主播量也超过了1万。杨淑玉则告诉葡萄君，Game.ly的MAU已经超过了100万，暂时做到了印尼No.1的位置。
触手COO李强
不过海外市场并不好做。像猎豹有海外拓展的经验，触手COO李强也有拓展墨西哥、德国等海外市场的经验，这种经验在直播平台中相对难得。同时海外资源可能也会成为抢占用户的胜负手，例如杨淑玉称，近期触手CEO曹建根正在和资方谷歌接触，看看能不能引入Youtube、Google Play等平台的用户资源。
另外，拓展东南亚等下沉海外市场可以迅速取得用户，但也要付出可怕的成本。杨淑玉称，海外地区的带宽成本比国内高很多，市场规模越大，亏损程度就越高。在跑马圈地，抓住人口红利之后，直播平台还需要等待市场与用户习惯的成熟。
开源和节流
最后，开源和节流可能会成为直播平台在2019年的重点。
2017年，某家头部直播平台收入的95%都由直播打赏构成，但在用户量很难大幅度跃升的基础上，直播平台需要追求更完善的收入结构，例如尝试包括广告在内的，更多的to B业务。
杨淑玉称，今年触手的礼物和广告收入比例大概在7：3。他们在主页开放了硬广和信息量广告，并会和主播五五分成品牌广告的收入。另外主播在娱乐内容上的收入也会与他们五五分成，这有点儿像经纪公司的收入逻辑。
节流则更好理解。在经济大环境的影响下，资本的态度愈发冷静。如今各大平台间大主播跳槽的现象越来越少，这可能因为没有平台愿意承受巨大的挖人和违约成本。杨淑玉也表示，触手从来不烧钱竞争，且在游戏新品减少，海外投入增加的同时，他们在开销上依旧相对保守，努力实现了收支平衡。
结语
综上所述，2019年，主播培养、用户运营、内容制作、市场营销、商务拓展、资金资源等硬实力的碰撞或将成为竞争的关键，挖角、公关战等行为的可行性和意义会越来越小，而内容和海外领域将成为竞争的重点。
在风口逝去，资本遇冷的市场环境中，关键业务能力和现金流状况可能会是直播平台最需要关注的事情。正如杨淑玉所说：“今年整个互联网行业都不太好过，不可能所有人都能生存，不是说谁被谁打败，而是总有人自己活不下去。”