鲁达 ◆ 维欧艺术联盟创始人赵鑫
文| 铅笔道 记者 褚琳冰
►导语
2011年夏天，赵鑫成立维欧艺术工作室，在北京服装培训学员附近的一间两居室的客厅开课，迈开了创业的脚步。
工作室初期从事服装设计职业培训，从2012年起将业务重点转移到艺术留学培训。
另外，维欧的业务还包括海外艺术游学、校园工坊、职业技能培训和设计师经纪等多个模块。
目前，维欧已在北京、上海、深圳、广州、成都5座城市建立了校区，共培训近千名艺术学生。
注: 赵鑫承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
主攻艺术留学培训方向
2011年春天，赵鑫和同学们要准备毕业设计作品，别人都是乖乖设计服装，他却换了七八次方案，搞出一件既可以作为服装，又可以作为雕塑的“盔甲”，在师生中掀起不小的争议。最后，作品被宋庄美术馆邀请展出，也被尚雯婕穿上拍了专辑封面。
这是他用右脑思考、天马行空的一面，“学艺术要尽可能表达自己的想法”。
维欧艺术联盟也是赵鑫的作品，但创业却不得不脚踏实地，他必须调用左脑发挥理性思维，思考怎么经营、怎么赚钱。“左右脑交替着用。”
在学校期间，赵鑫曾经办过小型画室，面向艺术考生做美术教育培训。到毕业，他攒下25000元钱，在周围人的不理解中选择了创业。
作为服装设计专业的毕业生，赵鑫感受到学校教育和市场需求之间隔着一道鸿沟。“学校把国外的理论拿来，却不适合落地实践。而且很多艺术院校的服装设计专业没有细分专业，但企业却往往只需要某一个品类的设计师。”
从这一点着手，他选择了服装设计职业培训方向，在学校旁边租了个90㎡的两居室，为了省钱，他把两个卧室转租出去，自己和女朋友住阳台。以客厅为教室，又招一名老师，维欧工作室开张，开始授课培训。第一年，工作室共招收学生约200名。
◆ 学校一角
当时，赵鑫的学生大多是本校的学弟学妹，很多人想到海外留学，除了准备英语、找中介机构之外，还需准备艺术作品集。
周围想出国的学生越来越多，赵鑫决定把项目方向调整为艺术留学培训。
当时的艺术留学市场刚兴起，没有前人栽树可以乘凉，赵鑫只得自己上网收集资料，整理海外院校的需求，“当时自己也并不专业，但我会陪着学生一起摸索，相当于教练的角色。”
服装设计留学培训内容围绕作品集展开。从一开始自己摸索，到逐渐招聘到更多老师，逐渐形成教学体系。多次改革以后，现在课程包括服装制版、基础立裁、电脑效果图、手绘效果图、男装设计以及服装设计大赛等。
从90㎡到4000㎡
2012年，工作室规模扩大，搬进北京北四环的一间270㎡的Loft，招聘了2名老师。所招收的20名学生都拿到了海外学校的Offer。
在这批学生当中有一位就读于清华美院附中的女生，在工作室的帮助下，成功被美国FIT设计学院录取。女生的家长对赵鑫的项目非常认可，于2013年年初进行了天使轮投资。
赵鑫自己是服装设计专业出身，因此艺术留学培训也从这个方向着手。但2013年，市场上涌现几家竞品，且大多覆盖艺术留学的所有专业。
感受到市场压力，赵鑫突然反应过来，思考之后，决定尝试突破自身瓶颈，扩大业务范围。
资金有限，他采用了项目合作的方式。昔日的几位大学校友，有的已经在企业工作几年，也有从海外留学归来的研究生，被赵鑫拉拢过来“联合创业”。
从2013年年底开始，维欧以项目合作的方式，增加了珠宝设计、产品设计、视觉传达和建筑设计专业。每个项目由不同的合伙人负责。
与寻找项目合伙人类似，通过在圈内的人脉介绍，维欧也扩大了服装设计留学的教师队伍，2014年共有约30名。在招生方面，到去年年底为止，维欧一直依靠自有的自媒体渠道，从QQ、人人网到微博、微信，以及口碑传播，没有做过付费推广。2014年，维欧共招收约80名学生，2015年200余名。
◆ 上课场景
赵鑫坦言，项目的工作重点一直在运营上，不太注重市场推广。从去年开始，其在百度搜索引擎做了SEM推广，并与留学方向的英语培训机构、中介机构合作招生。
随着时间推移，通过维欧出国留学的学生陆续毕业，“设计师的梦想肯定都是做品牌，但是单打独斗太难，”赵鑫将他们招来做老师，“他们也愿意先做教育培训作为过渡阶段”。目前，维欧共有百余名老师。
有了在北京校区的经验，赵鑫在2015年把模式复制到上海，又在去年进入深圳，于今年年初进驻广州、成都，北京也新增了751校区，五城市教学区总面积约4000㎡。
对接海外院校和国内企业
在项目不断扩张的过程中，赵鑫见了一些投资人，但沟通不是很顺利。“可能是年龄上有代沟，加上我是学艺术的，总喜欢跟人家说一些概念、理想，没说到投资人关注的重点上。”
去年年底，赵鑫在创办北京751校区的过程中，经朋友引荐认识了比自己年轻一岁的华映资本投资人张宇文，处在相似的人生阶段，两人互相理解，很投缘。探究项目以后，张宇文对维欧的前景很看好。
今年4月，团队完成来自华映资本的Pre-A轮融资。在包括华映资本在内的多名投资、业界前辈指导下，赵鑫决定走品质路线。
从2015年起，维欧对接海外艺术院校和机构，邀请导师到国内讲学，并展开海外游学、参展业务，目标地点包括意大利、法国、美国、日本等。
◆ 维欧艺术联盟团队合影
今年，赵鑫建立国际艺术班直接对接国际高中，并与艺术院校合作，目前正在争取获得预科资质。
他还打算将服装职业培训业务捡起。实际上，从2015年起，维欧就举办国内游学项目，让海归设计师接触苏州、常熟、无锡等地的服装企业或工厂。传统工厂也希望以设计作为产业升级的突破口。
几次接触和调研后，团队策划与三地的厂商合作举办维欧杯时尚设计大赛。“以前艺术生参加的赛事大多是纯艺术性的，维欧想把比赛和商业结合起来，让学生离产业更近。” 他介绍，今年也将引进国外艺术院校的老师、设计师，为学生开设高端职业课程。
/The End/
编辑 邱晓雅 校对 郝陶锐