一个区区1元钱的苹果被炒到了100万,上千万,这个隐藏着超高价的秘诀到底在哪里呢?看看他们给苹果增值的办法:
第一、包装产品,使产品看起来更漂亮。比如给苹果包装,包括在苹果上印字,加包装纸或者包装盒。
第二、深加工。比如把苹果榨成汁,或者做成拼盘或沙拉。
第三、增加产品的功能。比如苹果可以治病或者美容。
第四、增加产品的文化内涵。比如请周杰伦签名、和牛顿拉扯起来,和梁山伯、祝英台联系起来、和爱情联系起来。
第五、借力。借名人之力、借拍卖之力、借事件(如救灾)之力。
苹果增值事小,但能折射一个人的商业智慧和赚钱意识。有了这种智慧和意识,什么都敢卖,卖什么都敢赚钱。
可能你认为是值的,很多人都认为值,为什么?因为你已经认同了它们对这个产品的“忽悠”。营销与策划人最大的本事就是将好产品卖出好价钱,就是充分的去对产品或服务进行价值包装,并且让用户认可。应该这么说,还有相当一部分人期待着你对商品的价值包装,你不包装概念,他还不想买。
用户在购买产品时,除了产品本身的使用价值外,更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等象征性的意义,特别是现在这个绝大多数人都吃饱喝暖了,物质横飞的年代。
为什么同样一篇文章别人稍加整理后能够火爆?为什么都是卖同样的服务,别人价格高还比你卖得好?为什么一个你很不屑的培训课程别人能卖得很好?这就是价值得包装!价值不是由资源本身创造出来的,而是被思想创造出来的。
所以,前面为什么让大家自己想想,让你去想你都不敢想,让你去做白日梦都做不出来,那还有什么理由说别人在忽悠,恰恰你觉得忽悠,你觉得不可能的东西,在现实在互联网每天都在发生....
所以,有时间,继续思考,还是一个苹果,你能如何卖到10元、20、50、100、500、1000.....................