鲁达 上海天游软件有限公司手游事业部副总裁范理
从端游到手游的时机
在端游时代，天游因为《街头篮球》而被业界所熟知，这款已有11年运营历史的游戏也占了其整体运营收入的95%以上。截至2013年12月31日，《街头篮球》累计注册用户超过1.15亿人，游戏总流水超过10亿元。整个2013年度，《街头篮球》月均ARPU值约为85元，较2012年增长25%以上。
除此之外，天游也先后参与过《热血海贼王》、《水煮篮球》、《神仙道》、《欧冠足球》及《龙将》等页游的联合运营以及《坦克英雄》、《兄弟足球》等页游的独家代理。
一直到前不久，沉寂许久的天游突然在WMGC手游产品投资、代理对接日成都站UP DAY活动中一鸣惊人，宣布将推出两款重度IP手游《真三国无双Blast》与《街头篮球》。
《真三国无双》与《街头篮球》的号召力毋庸置疑，但问题在于，从2013年四季度手游行业迎来爆发至今，已有将近1年的时间。这段时间天游在做什么呢?
答案就是资本运作。今年1月，世纪华通公告了重大资产重组预案，宣布将以发行股份和支付现金相结合方式，购买天游软件100%股权和七酷网络100%股权。上海天游软件有限公司手游事业部副总裁范理对记者说：“其实天游本来可以更早的进入手游领域，但就是因为在筹划借壳上市的相关事宜，所以进军手游才晚了一些。”
据范理透露，尽管因为资本运作而耽搁了在移动互联网的布局，但当天游在3月份确认“借壳上市计划无虞”后，立即组建了手游团队，这比双方正式完成交易的日期整整早了3三个月。
目标5000万流水的《真三国无双Blast》
据了解，当初光荣一共拿出了包括《真三国无双》、《大航海时代》在内的5款顶级游戏IP。引发了包括天游、中手游、盛大在内的国内发行商争相竞逐。“光荣的的产品都很好，但对于天游来说不可能全部拿下，因为没有那么多的研发资源”，最终，天游决定集中精力拿下《真三国无双》：“因为《真三》是光荣的拳头产品。所以说，别的都可以不要，但《真三》是必拿的。”
当谈起在众巨头环伺的情况下拿下这款重量级IP时，范理却显得颇为轻松：“我们拿下《真三国无双》确实经过了一些竞争，但并没有业内传的那么夸张，因为天游和日本光荣之前有很多的合作，基于我们的诚信度以及此前良好的合作关系，最后光荣选择了天游。”
早在2007年，天游软件的兄弟公司天联世纪就已经已3000万美元的合同拿下了《三国无双online》在中国的代理权。除此之外，天游的另一家兄弟公司天戏网络，也先后和光荣特库摩合作在中国地区推出了《真三国无双OL Z》、《信长之野望OL》、《大航海时代OL》等端游产品。天游和光荣的渊源不可谓不深。
实际上，随着近几年来日本IP受到国内游戏厂商的热捧，日本IP游戏的一些问题也暴露在中国游戏厂商面前。“一方面，日本和中国两国的文化不同，因此做事的方法也不同，与日本版权方高效、无缝的沟通就显得至关重要”，范理说道：“另一方面，在保持良好沟通的基础上，将日本IP游戏的本地化工作真正做到位，才能避免较好不叫座的结果。”
为此，天游专门成立了一个特派小组，定期赶赴日本，与光荣探讨游戏的本地化工作，范理透露：“包括光荣调试的新版本，天游的本地化团队都会进行实测，只有我们觉得OK，才会移植到游戏当中。”
为了避免《真三国无双》这款强IP产品“叫好不叫座”的尴尬局面，天游对于本地化工作着实下了一番功夫。“目前来说，《真三国无双Blast》这款产品的本地化工作，主要是付费方面”，范理向记者介绍：“这款产品的玩法、IP、美术、音乐等都非常不错。唯独在付费点的设计上稍显不足，我们会就这方面内容，花更多的精力与日方沟通。”
《真三国无双Blast》这款产品的真实授权费用还不得而知，但范理隐晦地表示：“天游对于《真三国无双Blast》的投入，不管是经费上，还是精力上，都是往S级目标去规划的。”
显然，已经决心走“精品化战略”的天游将大部分筹码，都压在了这款游戏上。“《真三国无双Blast》对于天游来说，非常非常重要，不容有失”，范理连续用了两个“非常”来强调这款日本IP产品的重要性：“最终，我们希望它的月流水能达到5000万以上。”
也是基于这个目标，天游决定将寻找国内的合作伙伴共同发行《真三国无双Blast》，范理坦诚：“在手游领域，天游是个新兵，经验还不够丰富。我们希望将这款产品的流水做大，所以可能会找其他发行商做联合发行。”尽管没有透露天游“中意”的发行合作伙伴究竟是谁，但有消息显示，中手游将极有可能与天游联合发行《真三国无双Blast》。
将精品展战略进行到底
除《真三国无双Blast》外，本次天游推出的另一款游戏《街头篮球》虽然没有前者那么“大牌”，但也是坐拥1亿用户强IP产品，更是天游一直以来的支柱IP。值得注意的是，在手游版《街头篮球》中，天游不再只是纯粹的代理角色，而是摇身一变成为了研发商。范理告诉记者：“《街头篮球》手游版的研发工作是由天游的手游团队负责，这家工作室的名字虽然目前并不方便透露，但其在手游圈里也算小有名气。”
随着手游行业的持续火热，众多热钱涌入，手游发行成为了行业内竞争最激烈的领域。因此，没有研发能力的发行商在未来也会越来越艰难。正是看到了这一趋势，天游投资了一批中小CP，本次自主研发手游版《街头篮球》就是天游的一次试水。“坦白讲，天游的研发没有运营厉害。但是既然进军手游，研发就是不可回避”，范理说道：“而且我们研发《街头篮球》的风险，相对其他游戏来说也会低很多。毕竟已经运营了11年这款游戏的端游版。我们自己对《街头篮球》的核心玩法很熟悉，和JC Entertainment的关系也很好，将这些经验作为建议提供给研发，相信可以保证这款游戏的品质。”
不难发现，天游进军手游行业的两款产品皆为重度IP游戏。在范理看来，手游产品对用户的留存主要取决于三个环节：“第一步是吸量，也就是玩家是否会下载游戏， IP在这一环节属于决定性因素;第二步是美术，当玩家打开游戏的前5分钟，玩家是否会接着玩下去主要取决于游戏的美术品质;最后一个环节才是游戏的核心玩法。”尽管目前IP授权费用已成“天价”，但在范理看来，能够在第一步有效“抓住”用户的IP，仍然是值得的。
据了解，天游的几款手游产品中：《真三国无双Blast》最快将于今年12月份进行内侧;《街头篮球》的上线日期已经排到明年;再加上将于今年11月上线的足球动作卡牌游戏《超级球星》以及卡牌RPG游戏《天天金瓶梅》。毫无疑问，2015年将是验证天游“精品化战略”能否成行的关键一年。在采访即将结束时，范理，这个操着一口台湾腔的无锡人颇为感慨地说道：“精品化的产品很难做，因为受众小，或者说选择就只有那么大。目前手游产品成功的概率只有千分之六，但我相信我们会是其中之一。”