鲁达 竞争与合作，是商业经营中最常见的两种关系。一个善于经营的创业者，必须同时处理好这两种关系，才能够存活下来，做大做强。那么这两种关系之中哪一个更复杂，更难处理呢？无疑是合作！因为合作时，更容易让人精神麻痹，放松戒备，从而被人攻其不备。那么怎么来避免这种情况的出现呢？中国传统兵法认为，这几项工作必不可少。
1.察伪
主动过来寻求合作的人员，很多都可能是同行。古人讲：“同行是冤家”。就是说，从事同一行业的人员之间关系极其复杂，即具备相互扶持，彼此照应的能力，也具备互相拆台，恶性竞争的动机。那么与这种类型的人打交道，该怎么操作呢？首先应该注意的就是要察其真伪，搞清楚对方的真实意图。对方究竟是过来打探消息的呢？还是确实是过来寻求合作的？对此我们要格外谨慎，实事求是，通过各种形式进行审查，以求剥开伪装，还原真相。
2.严待
兵法讲：“受降如受敌。”就是说，在进行“察伪”工作的同时，我们还需要严阵以待，以免对方中途变卦，而使自己遭受难以预料的损失。那么怎么操作才是正确的姿势呢？伟人说得好，要做到“有理，有利，有节”，能够找到双方合作的过硬理由，能够确保自身利益的真正实现，能够有节制有计划地稳步实施。
3.取质
行百者半九十。即使合作谈判的过程一帆风顺，也存在最后一刻对方食言而肥的可能。那么怎么才能避免功亏一篑情况的出现呢？中国传统兵法提出了一个非常现实的解决方案——“取质”，即要求对方为其承诺提供抵押或担保。只有我们手上握有对方的“把柄”，才能够避免协议成为一纸空文，才能够避免之前所付出的努力付诸东流。
总而言之，与人合作是取得重大发展的关键手段，我们必须要高度重视，要积极争取一切可以利用的力量来发展自己。但合作的过程一定要坚持辩证思维，讲究策略方法，不主观臆断…
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