鲁达 销售简单吗？如果有方法呢？
销售前半部是销售自己，不信任，有需求也不是你成交，后半部是需求的渴望成功的释放。
销售就是买和卖，说的容易，它却是艺术。
说简单是有迹可循，说难是千变万化。
认可产品之前，自己先被人可，产品有品牌包装，销售有公司和职业装，这个简单，难得是内涵。
想让一个人注意你，不讨厌你，才是交流的开端。
1破冰：
人，群居动物，渴望被接纳，破冰的前提是认可对方一切的想法，不可否定，甚至理解对方的最初想法和意愿，做到同步思维，才能建立联系和好感。
外销破冰
1 对方是准陌生客户，直接报家门和来意，强调买东西都是货比三家的，而且公司的品牌在这里，期望能给个机会，三分钟做个简单的介绍，以免因为购买的仓促而后悔，买不买没关系，主要都看到了，也会心理踏实，日后一家人都不会有遗憾。。
2 对方是准熟人客户，因为熟悉，已经建立了信任，直接问需求，并邀约一起去公司。切记报价值之前报价格，价值，需求就是最大价值重点说，接着就补充公司实力和产品具有的独特性。
破冰过程中总的选原则：问需求，对方担心的问题给予肯定，也要强调，这是大家都担心的问题，给予合理的解答，有不同意见，耐心不打断，因为对方想说的不让说出来，这个滋味是，你说什么对方也不会听进去，而且会反感你，对自己的不尊重。导引对方观点，切记不要直接表达自己的观点，要引导思路，控场语言走向，让他感受到，此刻的想法就是自己本身的想法，有助于快速成交。
一切交流过程中，紧记对方提出过的问题，对方丢神的时刻，对方浏览的时候看哪里最多，讲到重点的时候，一家人会看向谁，找到当家的决策人，找到纠结的地方，找到喜欢的地方。
可能细心的人会发现，破冰是什么？
是好感，
怎么来的？
认同，
如何才是认同？
倾听是最好的赞美，任何想法都要给予肯定，婉转的表达不同的意见，可以体现专业性，不能全盘否定。
除了破冰还有什么？
你说的跟我有什么关系？需求，想到的要给予，没想到的要提醒。
为什么是你公司的？品牌和服务。
为什么是这款产品？因为最适合你，这个是问出来的，不是强加给的，帮助下决定。
为什么跟你成交？因为你真诚和专业。
为什么现在成交？……