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如何推销玛咖保健品—推销保健品违法吗!

保健品连贯性销售话术一、入户拜访沟通话术 从对话中收集有用资料,同样适用于电话访问

保健品连贯性销售话术1-1 经济收入:阿姨,您好!今年有多大年纪了?在哪退休的,退休几年了?伯伯和您一个单位做什么工作呀?对方若回答:在市委退休的,属于离休,从话中可判断此人经济收入非常好。若回答企业退休的,不了解单位情况,可说:您单位效益还好吧。您看,象您好这么大年龄的人,辛苦了一辈子,工资一定两千左右吧。回答:没有,才一千多。

保健品连贯性销售话术1-2身体状况:“您身体平时怎样?血压、血脂、血糖正常吗?”回答:“不太好,血糖有时高”“是吗?那您平时一定要注意了。”身体可是革命的本钱啊!您看您老现在生活多幸福啊,现在正是享受的时候,您可一定要爱护自己的身体啊!

保健品连贯性销售话术1-3有无保健意识。阿姨,您平时服用一些保健品之类的吗?答:不用,或我不信保健品。若回答:吃着好多,如鱼油、核酸等等。说明有保健意识。进一步了解:“您服用的效果怎么样?”答:“没效果”或“挺好,还行,一般”。此时一定要多了解各种保健品的作用机理。然后取已之长,用我们的产品特性与其它产品区别开来。切忌不要诋毁对方产品,以免激怒顾客,因为让其它产品的老顾客接受我们的产品要有一个过程。

如:阿姨,您服用的核酸是提高免疫力的,而我们的产品是用来改善缺氧、增加记忆力,修复人体细胞的,使各组织器官恢复正常功能,永保青春活力的,作用是不同的。

保健品连贯性销售话术1-4子女情况。“阿姨,像您这样的年龄,孩子一定有二、三个吧?”答:“是,一个儿子、一个女儿”“哥哥姐姐在哪里上班啊?”“儿子在文化局,女儿在银行。”“您真有福气,孩子单位那么好,不用您操心,现在好多伯伯阿姨因为子女单位效益不好,每月还得接济他们,与他们相比,您真是幸运多了。现在您和伯伯共享天伦之乐了吧!” 从以上谈话中,可看出,老人儿女经济好,无负担。

保健品连贯性销售话术1-5兴趣爱好。“阿姨,平时有什么业余爱好呀?”“唱歌、画画”“哟!阿姨,这次是个很好的机会,您在会上给我们露一手,怎么样?”调动他们的积极性,让其有机会表现自己,满足他的虚荣心。

保健品连贯性销售话术1-6谁能当家作主。开玩笑式的,“伯伯在家里,您听阿姨的,还是阿姨听您的?”“我听你阿姨的”“伯伯,您真英明。”

从以上谈话可看出谁是一家之主,然后作重点沟通。

保健品连贯性销售话术二:有效促成话术

保健品连贯性销售话术2-1、直截了当法:

“买了吧,买了吧。” “我给您先定3盒。”

“假如今天买的话,您打算付多少呢?”

“如果您对我们产品真的很感兴趣,那么,从现在开起,每天可否省下几元钱,为您和阿姨(或阿叔)带去身体上的健康呢?

保健品连贯性销售话术2-2、肯定法

买吧,不用在犹豫,这个钱呀,您,该花!

只要在这上面签个名就可以啦,剩下的就交给我来办,行吗??

一个正确的决定,足以使人受益终身,今天,您就面临这样的抉择

“不怕货比货,只怕不识货“看得出,您对我们的产品早已经是了如指掌,只有自己了解和认识的产品,才是最为理想的,您说对吗?

事实证明,选择阿姨是您一生中的正确选择之一,同样,选择我们也是您的明智决定,相信阿姨一定会支持您的!请您相信自己的感觉和眼力!

保健品连贯性销售话术2-3、心呼唤法

阿姨很喜欢我们的产品,只是怕您不同意,看在阿姨身体现在的状况,您更应该签了吧

如果今天买的话,您只会给您至爱的人一个喜出望外的惊喜

如果不想让您所关心的和关心着您的人失望的话,就在现在买,别在犹豫

保健品连贯性销售话术2-4、未来憧憬法

如果真希望将来有个健康的好身体,那就从现在开始健康投资吧

保健品连贯性销售话术2-5、时间紧逼法 “机不可失,失不再来“,签吧,省得耽误您宝贵的时间, 假如在本周三前买的话,您将获得„ „

假如您真的很认同我们产品,那就早下决心,因为,早买总比晚买要好处多多。

(6)排除干扰法

如果不是钱的问题,那我希望您立刻拥有能使您健康的产品。

如果您对我的回答还满意的话,那就„ „ 如果没有其它问题的话,那我们就把单签了吧!

今天真是天公作美,风调雨顺(外边正下着雨)水为财么,正是签单的好日子呀!(化解一些客户的迷信思想)

(7)假设成交法

如:您若定3盒的话,您和阿姨就会得到价值2千多元的赠品和其他奖品更重要的是您将会有个健康的身体。

(8)二选一法:您看您是老两口一起服用还是一个人服用?是先拿6盒还是3盒?

(9)刺激成交法:您看┅伯伯都买了,您这么注重保健,咱又不是没条件,人家能买咱就不能买吗?

(10)再三叮嘱确认法:叔叔/阿姨,您买产品又不是只为了自己买的,而是为了您和阿姨共同的身体健康着想,家里人肯定会支持您的(您相信我,就要相信我们的产品)

(11)以退为进法:先做别的顾客达成签单,以带动这种理智型的顾客。

保健品连贯性销售话术三:处理拒绝的话术

保健品连贯性销售话术3-1、 价格太贵了

A强调产品的价格,带来好处的不是产品的价格,买与不买的选择都在您的手里,但是我个人认为什么都可以省,但健康是万万不能省的。

B 注意:阻止顾客购买的原因不是价格,而是身体需求的购买条件、付款方式 和优惠政策。

C 具体方法:

比较法:您是拿我们产品的价格与什么对比呢?

以退为进法:用“是的„„但是„„”句型比如:是的,我们不廉价,但是对于产品和保健品,关键是看产品的品质和效果,研究机构、投资。即使再便宜对您的健康却不起作用,甚至还起负面影响阿。您也不一定会买,即使别人送给您您也不一定吃,是吗?是不是,那我给您讲一讲产品对您健康的好处。注意:促销重要多用问句。

成本计算法:到底高多少,然后计算┅比较┅对健康带来的价值

叔叔/阿姨您看,今天我们会场有特优惠会从8盒到5盒分解开看,跟据情况销售组合,您看,阿姨,您选这个优惠多少,对您的身体有多少好处,您看如果您不提前预防或治疗,带病情加重了您才治疗,到时候您要付出好几倍的钱,自己受累还不算儿女也受累;现在年轻人工作压力也特别重,做儿女的也就可以在外放心工作。还有您看过洪兆光的书吧,每天花一元钱就可以省7元钱的药费。您看,您今天投资健康,就是储存健康,就是积累人生最宝贵的财富,他一定会加倍回报给您的,让您身体健康,长命百岁。

优势对比法:好产品带来的是好品质,不好的产品带来的是危害。告诉客户便宜没好货。

功能分解计算法:叔叔/阿姨,您看,您这么多病,如果买药花多少钱啊,而且还有毒副作用,可能您这边身体好了,可是另外毒副作用也就来了,这不是您要的,是吗?钱最好花在刀刃上 付款缓冲法:叔叔/阿姨,我也知道家家有本难念的经,如果近期紧张的话,我们可以给您打个申请,缓解一下付款的时间。

保健品连贯性销售话术3-2、 我回家商议一下:

叔叔/阿姨,咱自己的健康自己清楚,您家里人没有听过我们讲的课,可能不大了解DHA,您说他们又能帮您做出什么决定呢?您想一想,待您病情严重的时候,您还能和家人商量吗?如果是对您的身体有好处的,使您的身体保持良好的状态,家人肯定不会反对的,应该说您的女儿肯定希望父母身体健康。阿姨,您看人这一生又几次是自己做主的呢?自己的健康不靠自己做主还能靠谁呢?我相信叔叔/阿姨在家肯定是个当家做主的人。而且我们今天在会场的优惠政策您都错过了,就没有那么多优惠了。阿姨,别再犹豫了,您看您是要18盒还是10盒。

保健品连贯性销售话术3-3、 今天没带钱还是下次吧。

叔叔/阿姨,那今天您先定下,交一定的定金,我把优惠政策给您保留,谁也不可能开会带很多钱,下午我把货给您送过去,您再把钱给我也可以。今天您先带回去我们的产品,更重要的是您带回了健康,今天您能来我们会场,我相信,叔叔/阿姨肯定非常相信我们的产品,只要您身体健康就是我们最大的快乐!

保健品连贯性销售话术3-4、保健品太多了,吃了很多都不见效果,不想再被骗了。„„要严肃回答这个问题

是的,现在骗人的、坑人的、害人的是挺多的,这就需要叔叔/阿姨多多了解,多多观察那些是好的,那些是对咱们的身体有好处的,那些是对咱们的身体由针对性的,更为重要的是看这个产品有没有好的科研单位,生产过程,那些单位支持,获得什么专利,什么成分,有没有副作用,我们公司的健康产品就符合上述条件。而且我们的服务您可以完全放心,我们随时为您服务。

保健品连贯性销售话术3-5、等别人服用后,看效果如何?

叔叔/阿姨,是这样,每个人都是不同的个体,都有个体差异,身体情况,身体技能都不一样,而且个人身体吸收程度也不完全一样,人一上了年纪,抵抗力和免疫力都慢慢降低。在当今社会,预防是关键,但是生病是很痛苦的,而且家人更不希望您生病。我想是早服早健康,身体更棒。您看今天好多叔叔阿姨都买了我们的产品,而且有那么多叔叔阿姨吃了我们的产品以后效果这么好,所以叔叔阿姨再这一点上您是不用担心的!

保健品连贯性销售话术3-6、我要去问问我的保健医生看能否服用?

叔叔/阿姨,您自己的身体您自己最了解,俗话说的好,最好的医生是自己,您才最有权利掌握自己的健康状况,首先,叔叔阿姨,我告诉您,医生和保健品本来就是相对的,现在又有几个医生是为病人着想的呢?有个别医生医德不好,肯定希望您去服用他们的药品,更希望您去住院。我们不是经常听到一个小小的感冒都会开出几百元。医生希望您去治病,不太注重从预防保健在先的情况下建议您,医生现在的任务也很重要,他们不一定会全心全意的为您服务的。

保健品连贯性销售话术3-7、能否报销

我们今天的活动其实是宣传一种健康理念,自己的健康自己、最关心,而且您的情况不一定需要到医院治疗。但您目前的心脑血管不太好,如果任其发展下去,虽然医药费可以报销,但是治疗中的痛苦和后遗症您找谁去报销呢?再说了,您也知道是药三分毒,吃多了,对肝肾功能不好,钱这东西是身外之物,健康才是最重要的,再说了,我们的产品是一种纯生物制剂,没有任何副作用,所以我建议您„„

保健品连贯性销售话术3-8、家里还有很多保健品等吃完了再说

表扬顾客的保健意识,应该选择更好的保健品。可根据不同的保健品加以讲解,让顾客认识到产品与其它保健品的区别,重要突出产品的治疗作用和临床应用。

保健品连贯性销售话术3-9、你们做活动不就是为了买产品吗?

我们做活动是为了树立我们公司形象,宣传健康理念和我们的产品。根据您个人情况而定,绝对没有强买强卖,我们只是带了少量的宣传产品,如果您需要可以带回去看看和了解。

责任编辑: 鲁达

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