鲁达 轻生活创始人——天成，把卫生巾卖给男人，在微信公众号写了一篇《我为女朋友做卫生巾》，带来了3000万的销量。到今天，轻生活已经是一个有100多万付费用户，年销售规模上亿体量的个人护理类的品牌。
什么叫做内容营销呢？这是一个最近几年才开始热起来的词语。之前，一想起电商，我们就想起来淘宝、京东、天猫等等，这些是电商的代表。
实际上，这种电商，基本上就是你想买一本书，你就在淘宝上去搜索，找到那本书，再看看详情页面描述，对比一下价格，然后你就买了。这种就叫做交易型电商，也就是你为了去买某一件东西，而选择了某一个平台，买了走人。
我们再来说另外一个场景，你在浏览微信公众号的时候，看到一篇文章很不错，他写了一个神奇的扫地机器人的创业者的故事。在这个故事里，作者把创业者对于这个产品的构想、产品的设计思路，都写得很详细。然后，这引起了你的兴趣，你本来没想去买一个扫地机器人的。结果，你因为它的内容打动了你，你就在他的引导下，去了某一个商城，下单了。这时候，你是没有比价格的。这一种就是内容电商。
我们来看一下卫生巾的内容营销是怎么做的？在天成决定做卫生巾的时候，他就判断，这是一个巨头都在的行业。那作为一个新兴起的品牌，如何去开市场呢？
从创业的第一天开始，天成就坚持写自己的公众号。他申请了一个服务号，在公众账号里发了第一篇文章——《万万没想到我竟辞职玩起卫生巾》。他就靠这一篇文章，在公众账号里做自发性的传播。这篇文章就把他为什么从大众离职，然后创业做卫生巾这件事写出来了。然后也是这篇文章，让他有了第一波的流量。再后来的一篇文章《他为女朋友做了一款卫生巾》出来以后，他找了几个有粉丝的公众账号做了付费测试，结果效果不错。从那个时候开始，天成就开始在微信公众账号做大量的付费投放，就是投放的那一篇《为女朋友做了一款卫生巾》，在当年为他带来了3000万的销量。
在内容营销层面，如果是基于公众账号，可以考虑这几个层面：一个是把一个真实的故事，就是他为了女朋友做了一款卫生巾，这件事情通过投放，让更多人知道。另外一种就是公关媒体，比如说，接受各种媒体的采访，媒体的报道就会是，谁通过做什么事，产生了什么结果，这些都是媒体喜欢的内容。媒体的报道，会让这件事成为一个社会现象，继而引发更多人关注，然后扩大品牌影响力。
在做内容营销的时候，你要如何策划内容呢？这个就要看用户群体了。卫生巾的使用群体是女性，女性一个最大的点，就在于感性。你给他去讲各种参数、指标、技术，估计接受起来会有难度，但是，你去给她讲情感，就很容易产生购买。当你因为情感看进去的时候，你才发现，文章里面的内容，在慢慢地渗透。为啥采用了抽屉式的包装？因为这样更方便储存。那为什么采用纯棉的材质呢？
内容电商和以前的交易电商最大的不同，是因为内容电商是持续高频的内容推送产生的交易，而不是纯粹的基于用户的需求。就好比你看今天的抖音带货，也是一个道理。把你的产品卖点，用你的故事的形式给表达出来。
内容电商，其实就是现在在移动社交时代，产生的一种新的购物习惯。
如果说你要开始做一个品牌，有一个点你得重视，就是把你从创业这一天开始，你就把中间发生的事情记录下来，通过一个平台传播出去。用这种形式，你就发现，你的创业过程本身就是最好的内容。内容营销最大的素材，就是创始人每天正在经历的这些事情。
目录（完整版文章，想看的朋友私信我）
1、卖出1亿片卫生巾，他是这样玩转内容营销的（本文节选）
2、把正在发生的事情告诉粉丝，他是这样做粉丝运营的
3、51%的热爱加49%的利益，他是这样做企业文化的
4、香港徒步、强制喝咖啡、旅行基金，他用这样的方式调节员工的生活
5、不做有强势品牌认知品类的产品，看他的选品策略
6、终局思维，找到更大的对标模型，他这样规划自己的创业路径
7、一定位，二商业模式，三股权，三个不能颠倒的次序
8、在资本到来之前，走通最小闭环，他用用户价值做判断标准
9、农村包围城市，选择一个没有硝烟的战场，他的选择战场的策略
10、快速学习能力和乐观的心态，他说这是创业者最重要的两个能力