鲁达 如何写出卖货软文(手把手教你写出爆款软文的6个技巧)今天,媒介星软文平台来分享如何系列产出虚拟类物品的软文选题。
顾名思义，虚拟物品不是实物。例如，流行的在线课程属于虚拟商品。还有更注重销售服务的虚拟商品，如清洁、美甲和出租车。
因为这种商品看不见摸不着，如何让读者有感知，就成了选题的关键。
拆解大量虚拟商品软文后，我们发现虚拟软文至少包括六个要素：开发背景、团队认可、绩效展示、产品介绍、适用人群和福利优惠。
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开发背景
开发背景，主要讲做这个项目的意图，谁发起，所以我们可以从发起人的角度，切入选题。
XX课程创始人告诉你，XX行业必须有这些想法。
团队背书
完成开发目的后，我们将介绍开发项目的其他成员。这部分属于团队认可，突出行业优势，增强信任。
例如:
优秀的人工智能专业教研团队，由国内外优秀院校、多年大厂工作经验、XX专家组成。
因此，我们可以从介绍团队的角度出发，将选题写为：
14年XX大厂资深XX项目总监，教你如何入门XX。
历史成绩
然后，原文将列出课程的历史记录，如付费人数、学生声誉，并在实际工作中添加一些应用案例：
1万多名学生，全网好评如潮，附销量截图、微信群中学生反馈、跳槽、晋升成功对话截图等。
这部分无疑是成果展示，目的是通过数字有效证明课程销量高、认可度高、好评如潮。再加上口碑评价，证明所说的不是空的。
因此，我们可以从用户开始，看看如此强大的课程，到底有什么区别，选题可以写为:
超过10万学生，XX课被全网刷屏，到底有什么好处？
或:分享真实经验:一年职场新人如何跳槽到大厂？
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产品信息
然后，具体介绍产品、价格等关键信息：
人工智能基础+XX入门课，XX天，XX元，每天只需X小时。课程安排...还有课后加餐..你可以学习一对一的课后指导……
现在人们的工作压力很大，课外学习大多是零碎的时间。如果他们占用太多的空闲时间，大多数人会直接通过。
因此，必须强调时间和收获感。
那么,选题就可以能学会什么入手,写成:
“手把手教你XX入门,每天只需X小时,轻松学会XX”。
适用人群
介绍完课程,接下来会写适用人群:
“适合大学生,1-3年的新人,希望转行、加薪的职场人士。”
这部分是课程对应的目标用户,便于读者自动带入。
所以,我们可以继续从圈定目标用户的角度切入,将选题写成:
“最近刷爆全网的XX课程到底都适合什么人?”
优惠政策
最后,原文还会再加一些福利政策,可以是赠品、优惠,或者与产品相关的外部资源。
“课程考核通过后,创始人会推荐前三名优秀学员到大厂面试。只需8.9元,不到一杯奶茶钱,给自己一个改变未来的机会。”
学以致用恐怕是消费者当下最迫切的需求,因此,介绍工作的福利,会有相当物超所值的感觉。
另外,将课程分解成最小单位,按天计算,且用奶茶做对比,把一个虚拟物品完全具象化,便于用户感知。
但是这种感知还不够震撼,毕竟,这是花出去的钱,只有落到自己口袋的钱,才能足够刺激人。此时,我们就可以给用户画一些大饼。
所以,选题就可以从获得额外福利的角度下笔,将选题写为:
“万万没想到,上完XX课,我竟然直接入职XX公司”,
或“只用一个鸡腿钱,我从月薪3000涨到年薪20w”。
综上所述,根据原文内容,我们可以从这些方向切入,写出一篇新的软文:
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当然,针对不同虚拟产品,还需要加一些有行业特色的属性;比如打车服务就可以介绍一下汽车的类型等。那么,也可以从话题性强的地方,去切入选题。
利用这种方法,可以轻松写出6篇软文。如果甲方要求写长文,依次按照图中的各项填充即可。
总之,虚拟类商品软文的关键就是如何切实地让读者深有体会。
在实践中,除了上述建议,我们可以尽可能地将虚化实,才是王道。
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