鲁达 Hello，大家好。欢迎收听《互联网创业九阴真经：从零起步，打造真正能自动赚钱的机器!》。我叫蒋平中，十年互联网创业经验，专注于互联网创业营销领域研究。
上节课我们讲的是《自媒体模式：分享自媒体赚钱套路》，那么，这节课，要分享的是九阴真经第5节：网上开店：如何打造一家超级网店
我们在运营网店的时候，会考虑到诸多因素。网店的货源哪里找?网店的推广怎么做?该准备的工作是不是都已经做好了?还有哪些地方不足，要去改善~俗话说，好的开始是成功的一半。
以前，很多人认为做淘宝非常简单，只要店开了，生意自然而然就来了，在这种急迫心情的引领下，匆匆忙忙的开了网店，然后坐等着生意，结果可想而知了~
大家有没有发现：大多数毕业者都把精力集中在了淘宝上面。说真的，淘宝在电商平台中流量确实很大，但是很多人做生意忽视了一些崛起的新平台。像：直播平台做电商、自媒体做电商、转转发二手物品做电商等等。
还有，我们熟知的拼多多平台。它上目前销量第一的产品是(我们都没听过的某品牌的)纸巾，拼多多卖得最好的酒是是茅台(镇的)酒。拼多多96%销售量好的产品都是100元以下的产品。
我们说它山寨，其实这也是反映了真实的中国现状。得我前几年在一个偏远农村的小店，货架上一半的产品我没听过它的品牌，但是我知道它学的谁。中国大多数的人口，才刚刚脱贫，远不是我们在一二线城市看到的滴滴、美团、共享单车、瑞幸咖啡。
为什么很多人做电商都要跟随潮流?因为，我们从小被教育的思维方式就是循规蹈矩，随大流。但是在社会竞争中，我们理应追求差异化，这个是过去从来没人教过我们。比如说很多女生说学一个什么技能：就说学个会计，要知道都这么学，高薪有多难?在学校里面，我们的评价标准都是那个考题，但是在社会上，我们的标准，恰恰是你的独特性!
我们做线上销售的一个特点：你的产品要和全国所有同类产品做直接竞争，所以产品一定要有自身的优势和特别，否则很难卖。所以，做电商也要追求差异化。通过差异化定位自身产品。比如：卖水杯这件事，有的商家定位为保温杯，有的就是定位为夏天方便携带的水杯，还有的定位为玻璃杯，也有的定位为小朋友的卡哇伊水杯。不同的目标用户定位，体现的是不同的目标顾客所期望的产品。
很多有情杯的电商创业者说，只要产品好，自己会火的。在很久以前，或许这样说是对的。但放到现在这个时代，好产品太多，如果没有有效的营销手段，用户凭什么会去找到你的产品并且购买它呢?苹果公司的iphone产品的用户体验很好，苹果公司的营销手段也很强。一款成功的产品，不仅仅需要产品好，让用户存留，更需要好的推广手段，重视营销的公司，才能将产品做的更好。
只有好产品+好营销+好运营+好服务才能成就你的电商梦想。每个创业者都希望做牛人，都希望提高自己的境界。其实，在电商行业中有三个境界。我认为：
第一个境界是：零售或代发货。这个时候你要学会找好产品，找可以让你零售或代发货的平台。通过慢慢积累，将自己网店的销量和人气做起来。这个境界让你入门了电商行业。
第二个境界是：批发或加盟模式。这个时候你已经找到了可靠的工厂或合作商家。你可以低成本的将优质的产品批发给你的代理商和加盟商。只要你找的代理商或加盟商足够优秀，他们就可以为你赚钱。
第三个境界是：打造品牌和商业模式。这个时候，你的眼界已经不在局限于小打小闹。已经有了自己的品牌或商业模式。比如：韩都衣舍，通过电商起家创造了自己的品牌。比如：
大家有没有发现?很多淘宝大点的品牌，都喜欢在天猫上零售，但绝不会到阿里巴巴平台量化批发业务。因为没有深度的批发业务往往会降低其品牌价值，造成市场混乱。还有线上批发，则对任何一个地区的区域代理都是一种打击，厂家不会做这么愚蠢的事情。不过，也有不少国内品牌是阿里巴巴批发和代工起家，树立了品牌后在天猫开店，转型升级它的品牌价值。
所以，刚做电商开店的创业者。先学卖货能力，到了一定时候，就要学习自己开发产品的能力，要学会借力。自己设计的产品或品牌，找可以合作的厂家生产即可。这样才能够从赚小钱到赚大钱。在你这个阶段之前，你可能还不具备定做的能力，那就尝试，积累供应商，然后把这个概念说服其中一位供应商，优秀的供应商也对新机会很敏感。搞定好货的能力，就是找到这个人的能力。我一般做一个行业，都是先找到一个这样的供应商人才才会去做。
做电商能力的提高并不是光听我这一节课就可以解决的，需要通过大量的训练和实践。比如，我们刚做电商肯定是一个小卖家，产品也是三流的。所以这个时候，产品的利润也不会太高，一件产品赚的少。所以，这个时候你要勤奋换利润，别人一件赚100，卖10单。你要一单赚10块，也是卖10单。但是，你要勤奋挖掘10个这样的产品，才能够换得别人同样的利润。我刚做互联网的时候，做一个网站赚几千一个月，但是我做了10多个网站，完全靠时间和勤奋把利润给堆了起来。通过大量实践去积累自己的各项能力，是小卖家必经之路。
当你开网店入门之后，一定要学会爆款思维。只有打造出了一款、几款爆款产品，你才有机会打造出一个超级网店。
下面，说一下对影响爆款宝贝的一些常见数据指标：
好评率。本身的影响比较低的，但是真正代表满意度的是那些用户给出图评、追评等，这基本可以证明买家是真的非常满意，这些是加权很大的。
收藏加购比率。买家的售前反馈指标会直接反应了卖家产品的人气，从而决定搜索引擎对卖家有多大的信心推荐给买家。收藏加购比率其实这是一个伪命题，因为只要卖家的产品确实出色，具备爆款基因，那么卖家的收藏占比和加购占比一定会高。
分享次数。卖家可以看到每一条宝贝后面有一个分享的按钮，卖家可以把他分享到微博等地方。如果有人还能够通过卖家的分享进店购买了，那么卖家的加权就会很明显了。这相当于口碑传播。
复购率。复购率就是回购率，一种是重复性消费品的回购，比如茶叶、零食、猫粮狗粮、日用品等等，这类产品的回购率相对大很多。还有一种就是介绍别人来买，或者买来给别人用的。
退货率。退货指标不会决定卖家搜索权重的高低，但是他影响的是卖家爆款持续周期的长短。卖家退货很低的话，满意度非常高，对于这样的产品，搜索引擎肯定愿意给出更多的机会，周期也会长一些。
打造爆款最重要的是踩好节奏，很多的人会说，我也是这么做的，但是爆款没起来，没起来的原因就是你节奏没踩好，或者是执行不到位。总在事后去补救，这种情况下，想打造出爆款来肯定是不可能的。
接下来，我们如何打造一家赚钱的淘宝超级网店呢?一般需要经过三个阶段：
第一阶段：会策划一个爆款详情页、视觉落地、高转化率，淘宝这个时候你就入门了。
第二阶段：在懂得做爆款详情页基础上，会拉流量、做成了一个爆款产品，你的网店升级了。
第三阶段：当你会策划一个爆款、两个、三个爆款产品的时候，群爆款已经无悬念，这个时候你已经打造了一家超级网店。
下面，我详细说明一下，这三个步骤要做的工作吧：
第一阶段：打造初级入门网店或初级运营，要学什么?
淘宝天猫规则、搜索入口(默认、人气、销量这些排序)、付费入口(直通车、钻展、淘宝客等)、活动入口(官方活动入口、第三方活动入口)、找词方法(生意参谋)、优化标题(像派代网、淘宝大学可以学习)、爆款产品(就是你店铺最火的产品你要了解)，还有像：阿里指数(以前叫淘宝指数)，还有看店宝、生E经等都要了解。
做为初级运营，你要学会修改标题，优化上架产品。自定义装修、发布关联产品、店招修改(不会的可以找美工设计)，基础客户工作(售前售后咨询)，竞争对手分析(分析竞争对手流量、销量数据、推广数据跟踪)，还有创意主图收集(收集一些高点击率的主图，点击率5%的和1%的，同样关键词流量就直接相差5倍)，行业标杆对手跟踪(其实，最好的老师是你的竞争对手)。
第二阶段：打造一个中级网店，你还要学什么?
这里给出三点：流量优化、单品打爆、活动策划。
视觉进阶(字体和海报设计)，单品打造爆款计划——学会制作计划。直通车基础推广——制定计划，添加关键词，搞懂直通车数据意义。直通车进阶推广——直通车计划优化，搞懂什么是战略性亏损，直通车要在什么时候开始赚钱?
淘宝客操作——后台操作，整理淘宝客，淘宝客招募——论坛招募，招募书撰写，淘宝客分类和维护，爆款合作方案制定。
聚划算报名和策划——搞懂自已类目的坑位，新开天猫店3个月不能上聚划算的。
官方的一些活动报名——双十一、618年中大促、38节、淘金币、双十二、天天特价等。
第三方活动报名和策划——折800、卷皮等平台。
店铺活动策划——主题活动、中秋、店庆等主题策划。
手段端活动策划——移动端流量给出的活动
数据化诊断单品——诊断一下单品哪里出了问题?如果爆款跳出率达75%就一定和详情页做的不好有关系，跳失率一定要控制在70%以内。
如果以上都学会了，你已经有打造一家中级淘宝网店的能力了。
第三阶段：如何打造一家超级网店?
很多做淘宝开店的新手，从来不会有爆款思维。而拥有爆款的网店才是超级网店。那么，如何打造出爆款呢?一款店铺爆款产品对于店铺流量的提高有巨大的帮助，而且卖家还可以通过爆款的关联营销来提高店铺其它产品的销量。爆款对于店铺的重要性可谓是相当大，因此很多卖家都想打造一款店铺爆款，那么怎样打造爆款呢?
打造爆款前，你要挖掘产品差异化的特性和卖点，这些是比你竞争对手更强有力的武器。打造爆款前，你要做好市场调查和竞争对手分析。比如：产品性能、价格、卖点等。
要做好爆款产品，注要营造良好的店铺爆款活动气氛，店铺促销活动是大量成单的前提。宝贝的标题和主图是很重要的。主图可以做5张风格不同的图片，后期进行主图测试点击率。
先提高自身直通车权重和质量得分，这个段段要以最小的代价进行测款。然后进行数据测式，测试图片的关键词数据，测数据前一定要做好前面所有的基础功。
通过提高产品的点击率和转化率，还有收藏加购物车等数据进行采集、分析。我们就可以得知这个宝贝情况如何，可以打开这个市场吗?
当你学会了全店运营计划——主推款、利润款、形象款、活动款等规划，还有目标销售额等制定。就可以带着你的团队去运营、布道，教会别人，对你不会产生消极影响的。每天早上可以开晨会，分析昨天问题情况，然后制定解决方案。
看了以上三个阶段，我们知道详情页是关键，注重每一处细节的优化，然后，就是引流了，详情页做好如果没人进来看也没用。还有一点宝贝上下架时间要统一平均分布，这可以靠一些软件实现上下架宝贝时间分配。注意，所有搜索结果最关键排名一定会考虑标题这个因素。开直通车要观察每天的变化，分析每天的数据，慢慢优化，淘宝客和钻展也需要一些技巧，这类相关知识一定要多学习和练习。
最后，机会是留给有准备的人的，遇到问题需要学习和变通。电商运营也不要只盯着淘宝这一个平台，可以多研究其它第三方平台，垂直类电商平台和一些电商平台的后起之秀。那些所谓大神，不是一天、几个月就能成为的，需要一次次失败总结后找到适合自己的方法和策略。我相信，只要不断学习和实践，你也有机会打造出一个超级网店！
那么，这节课程到这里就全部结束了。关注下方公众号，回复“888”，会有价值千元的网上开店教程免费赠送给大家。下一期节目，讲的课程是：商业模式：如何打造自己的赚钱模式。
感谢大家的支持和收听，希望所有听过的人，可以带给你一定的启发和帮助。相信我，掌握正确的方法去执行，坚持下去你一定可以成功。谢谢大家，我叫蒋平中，这里是互联网创业营销课。