鲁达 提升报名通过概率的技巧
(1)活动报名时间:
每个活动一般都有报名截点,而不同的活动小二会有不同的审核节奏,有可能在前面一
周内审完,或由于节假日的影响,而在前三日审完,但无论哪种节奏,与其去猜测或通过几
次活动报名过程去测小二的审核节奏还不如迟早报名尽早报名总会比后期报名概率高
(2)通读招商公告,了解报名的技巧
首先要看清每个活动的规则,每个规则后面都有报名的审核技巧,比如最新出的营销活
动规则,参加过清仓的商品不能参加聚划算与淘抢购,所以首先参加过清仓的商品就不要报
名聚划算与淘抢购了,因为一定审核不通过的;而参加海抢购的产品可以报名聚划算吗,当
然可以
(3)活动的定位
重点提:每个活动都有自已的定位,比如现在海系三个主要营销平台:划算、海抢
购、清仓,三个定位都是不同的,聚划算是淘系规模及流量最大的活动平台,注重的不是低
价,而是品牌的打造:而淘抢购,是通过限时开团的单品打造“抢”的氛围,所以更注重的
是流量与成交额;而清仓,是定位库存变现的活动,所以希望商家选的是清货产品,便宜而
且性价比极高。
(4)价格与折扣技巧
不同的活动对于报名的商品活动价格都有不同的要求这里指的价格并非单一是要求作
价,而是与活动定位匹配,比如有好货要求就是客单价较高的产品;有些活动对于单品要求
历史最低价,或店铺30天内最低价,
这里是全网比价的,而且相类似的产品是上百个,甚至上干上万个商家同时报名,小二会も
材质、价格等各方面去审核,挑出最有竞争力的产品
(5)备货深度
活动的单坑产出非常重要,毎场活动根据流量都要尽可能的产出最大化,而备货多,产
出高的机会会更高,所以小二审核商家,一定会考虑商家的报名数是以及备货深度,为了更
高的产出,小二在比较后会选择较高的备货值的商家
(6)曾经是否上过活动以上ー次活动的转化率、售率等活动综合数据:
曾经上过活动的商家再报同类型活动就比从未上过活动的商家更容易通过审核,曾经上
过活动的商家,小二会根据曾经上过活动的综合数据去判断,是否具备活动的运营能力,以
及活动流量的承接能力,对于曾经参加过活动,而且各项综合数据指标较优的商家,小二会
优先考虑;所以对于第一次参加活动,一定要准备的比较充分,否则一次活动没做好,会影
响到后续活动报名的
如果店铺曾经做过同类型活动,审核也会看店铺历史活动的各项数据,包括活动产品五
售、预热数据、售馨率、单坑产出、客单价、关联营销、发货速度和做完以后DSR的变化
情况这几个纬度。所有的活动平台都是希望活动对于商家与平台来说都是双赢的,双方都
良性循环的,商家因平台而获益,平台因商家而提升流量与客户信心
(7)商家综合运营能力,包括DSR、纠纷率、服务售后,发货物流等情况
小二通过这些综合数据去评估商家是否具备活动平台的引流能力以及流量承接能力是
否具备操作活动的运营能力;首先DSR动态评分,视觉与客服、物流的数据,店铺的视党
是否与产品相符,有一定的引流能力,转化率是否较优,客户服务承接能力如何,是否可以
在72小时内发完活动的发货,退货率与纠纷率是不是低于行业平均,甚至低于其他报名的
商家,因为一且出现问题,不仅仅是罚款与扣分、影响店铺,也会影响到活动平台的声誉
店铺的退换货率,和退款纠纷率。这个是所有淘系活动都非常看重这两个数据,迟换货
率高,退款纠纷率高那肯定就是退货量很多。退货一般都是产品质量有问题导致的或者就是
货不对板,也就是的描述和实际商品根本不是同一个,不然客户买的好好的干嘛要退货呢?
或者是由于客户的体验度不好客户宁愿付邮费也一定要退货。所以上述几个数据要管理好
否则会间接影响客户对店铺与活动平台的信任感与忠实度
投诉,举报,扣分,无论什么活动都会看这几个分数,因为能被淘宝扣分的,一般都是 很严重的问题。比如虚假交易,质检不合格,夸大宣传等等。这些就如同是信用问题,是最
高等级的处罚。所以尽量不要让店铺被淘宝扣分,除了店铺的扣分,营销平台的扣分也会影
响活动报名的审核,活动扣分会限制报名,店铺与活动扣分都会降低审核通过的概率
(8)活动报名通过后或活动后的违规：
活动报名通过了,就一定能上活动吗?如果排期期间,店铺与产品的资质发生改变,会
影响上活动,比如,店铺的DSR评分要求高于4.7分,如果在排期期间,DSR降了,活动
就会取消排期
同样不要认为活动做完了就没事了,如果价格不控制好、发货未按活动要求发货,品控
出部是,或其他违背承诺等,一样会被扣分以及警告,甚至永远不能参加营销平台的活动
总结
营销活动不管是营销频道还是导购频道,都有一个前提条件:店铺和商品要同时满足活
动的准入条件,只要满足各个渠道的准入条件,参加活动没有想象中的那么难
因为不同的营销活动的具体要求不ー样,所以商家在报名活动前,一定要有针对性的去
查看不同活动对于店铺和商品的要求,然后再去做针对性的调整。
营销活动,商家可以因为准入条件不满足参加不了,但是一定要注意不能因为活动导致
被处罚,例如:备货、发货、商品质量等等。
亲,记得看完评价呦,么么哒)，
本章将关于营销活动的玩法和报名技巧都介绍完了
下一章介绍：如何提升一个新店铺的销量以及客户。