鲁达 【听杨姐说】
已经被拼多多充分证明的三四线市场除了不断涌进的新玩家，还有新的玩法！
一个快速崛起的新型电商品牌“每日一淘”盯上了帮助上游一起推进农产品标准化、品牌化建设的新通路。
作为由每日优鲜孵化的精选美食会员制电商，每日一淘这个新平台上如今可以看到更多网红农产品“爆款”的存在。不管是来自大山里的甜心红薯，还是“柿子之乡”的陕西省富平柿饼，就连爱媛果冻橙、猕猴桃、琯溪蜜柚等现在也是月销售额达数百万元的明星产品。
它的商业逻辑是什么呢？
据杨姐分析，在这背后是消费分级的大市场，每日一淘将上游供应链、中间会员层和下游消费者三者之间的链条打通，激活了纵深市场人群的消费潜能。
从“每日优鲜”下沉到“每日一淘”
我国农产品的上行之困由来已久，每年都能提到各种优质价廉的农产品滞销的消息。
在脱贫助农、农村消费升级等呼声之下，各大电商都忙着电商扶贫，但每日一淘却选择了“逆向”而行。
作为每日一淘董事长兼CEO，曾斌的观点是，扶贫不应从农村开始，反而该从消费者开始：“因为没有消费者的购买就没有农村的扶贫工作，消费者在哪里，需要什么、希望怎么买，才是扶贫工作最初的起点。”
对于农产品，每日优鲜如今的业务模式是通过极速达来让中国超过3000万的用户可以享受1小时购物送货到家；此外每日优鲜还通过便利购业务，能让都市白领在办公室10米之内满足吃好、喝好的需求。
但中国的消费层级如此多元化，如果每个层级的人都想消费升级，作为一个零售企业应该怎么做？
曾斌的答案是，这也不可能是一个单一模式能做到的，一个公司或许可以，但一个单一模式一定不可能做到。“因为客户需求是多场景、多层次的，如果你想满足每一个客户的需求，你就需要多模式。”
在每日优鲜的规划中，极速达和便利购的模式更适合当下的中国一二线城市，而对于更为广袤的三四五六线城市则需要另外一种模式。
为了让三四五六线的用户也可以吃到更好的生鲜商品，每日优鲜在今年4月孵化了社交电商每日一淘。
值得一提的是，这些三四五六线的用户大多数正好是当下电商们“追捧”的“小镇青年”，他们追求“新奇特”的商品，同时也保持着对产品高性价比的追求。
在如何服务好这群三四线城市的年轻一代问题上，拼多多、快手等企业已经尝到了甜头。而每日一淘想做的事情就是将在一二线城市热卖的生鲜产品以优惠的价格和社交传播的模式呈现在这群“小镇青年”的手机页面上。
直白点说，每日一淘会在三四线市场继续通过前端社交分享+会员制模式发展用户，而后端产地则直采+直供的S2S模式，力求减少中间环节。
农产品的反向指导
据每日一淘COO淡焦成透露，为了更好的发挥今天社交场景的优势，每日一淘还连接了更多的宝妈群体，成为了每日一淘前端的推广者，能够让宝妈们把社区和社群的流量能够转变为公司业务往前发展的快速推动力。
而在后端，每日一淘希望依靠每日优鲜在前端的多元化布局，以及在供应链端的多年深耕，能凭借丰富的消费大数据做出分析，反向指导供应链。
这背后，除了发现好产品，每日一淘还想要创造出好产品。
“通过我们这样的模型，能够有机会快速联合当地的龙头企业，大家一起构建新的商业模式，带动当地贫困户，帮他们直接去改善他们的生活收益，让他们能够在中间也可以作为整个链条的某一个环节，可以分享产业链往前成长的收益。”淡焦成表示，每日一淘会连接很多产地的生产者，这中间有很多是今天有很好的商品，但是可能当地整体的经济不是很发达，就是大家所谓传统意义上的贫困县、贫困地区。
这意味着，以往农业领域的创业者，在不熟悉的领域里不得不花很长的时间去探索、投入大额的资金做前期的尝试，但如今可以利用每日一淘平台提供的资源进行快速尝试，降低试错的成本。
在此之前，每日一淘曾与国家级贫困县、位于江西赣南的安远县合作商议种植红薯，并教给了当地合作的龙头企业全套的生鲜供应链及线上运营标准化流程。
最终，这一合作为安远县带去了每季度300万元的增收，扶贫红利惠及了当地近500个贫困户。
这种“打造一款特色商品，培训一支电商团队，帮扶一家龙头企业，受益一批贫困家庭”的路子，便是每日一淘首创的“四个一”产业扶贫模式。
据曾斌透露，如今每日一淘还希望通过当地政府成立产业基金的模式，尝试孵化一些好的农业品牌，再在下游建设一些新零售的渠道体系，帮助一些传统的零售渠道改造升级。
“这样一来，有好货可卖，有好渠道可用，做到端到端的控制，才能真正让我们想卖什么就卖什么，客户需要什么我们就种什么。”曾斌解释道。
杨姐点评：
说起扶贫，每家公司都有自己的逻辑。而每日一淘，则更多地是“授之以渔”——培养电商团队，扶持龙头企业。
每日一淘的玩法，是通过前端社交分享+会员制，后端直采+直供的 S2S 共享创业模式，与每一位创业者实现品牌、团队、技术和供应链资源的共享，让他们最大程度地分享社交电商红利。
这个模式的核心，即前端充分发挥社交场景优势，连接去中心化的社群，让零售平台的触角更加深入纵深市场，将社区和社群的流量转变为业务发展的推动力；后端买手直接深入产地精选全球好商品，一件代发，降低采购和流通成本。
当然，从另一个角度看，在一二线城市各种服务日益拥挤的情况下，越来越多的公司将把高速增长寄托于下沉市场。