鲁达
垂钓是休闲农庄最易想到的体验项目，故而，几乎成为休闲农庄的标准配置。
我们不得不去反思：这么多农庄都搞垂钓，垂钓真的是标准配置吗？
有的农庄经营垂钓非常挣钱，这是否意味着垂钓真的是好项目吗？或者说，适合每家农庄都开发垂钓项目吗？
先不说垂钓的事，给大家介绍一个更火爆的项目：某地一农家乐，举办斗狗比赛，高峰的时候一天营收过百万！感觉是不是很天方夜谭？还真就是真事！当然，斗狗比赛涉嫌赌博，已经被取缔。
回头来说垂钓。
提及垂钓，木尧曾经撰文写过《垂钓、采摘是休闲农庄的标准配置吗？》，文中指出：
“各种消费场景不断涌现，各种稀奇古怪的事物层出不穷，各种碎片化的时光被商家巧妙的压榨一空。当你后半夜有了一个需求，睁开眼就会发现你身处的世界已经有满足你需求的地方。”
“木尧不否定垂钓、采摘，毕竟这些项目是当前休闲农庄比较受欢迎的项目，为汇聚人气立下汗马功劳。可是，如果放眼广大农村的传统文化、手工技艺、自然资源、人文历史、独特物产，真的只有垂钓、采摘可以带动消费吗？如果我们重新定义'标准'的概念，会不会另有一番新发现呢？”
于此同时，木尧在线下聚会上提出了垂钓对于农庄的“鸡肋”性质：
1、口碑：某人在某农庄垂钓半天，当有朋友问及该农庄是否好玩的时候，他的回答只能是钓鱼。这对于很多人来说，这个农庄就被判了死刑。既然是钓鱼，哪里不能钓？干嘛要跑到那家农庄？
2、预期：消费者都希望自己购买的服务和产品超出预期，可是，你的农庄不但没有超出心理预期，反而是所有农家乐、农庄都有的垂钓时，你的农庄就被视同没有特色。我们要不断反问自己：除了垂钓、采摘这些所有农庄都有的项目，我还有啥？
3、养生：眼下，很多人开始信奉吃素的好处，甚至提倡不杀生。如此以来，一家不垂钓的农庄，是否能汇集别样的客群呢？
4、客单价：不是每家农庄都搞垂钓比赛的，更多的垂钓是自娱自乐。设想，自己辛苦打造了很多好玩的体验项目，又辛苦的把人成功吸引而来，难道就让他们坐在池塘边，一坐半天甚至一天吗？你怎么拉动其它项目的消费？消费者没有机会到处走动，又怎么发现你的新奇之处，从而促进多元消费？
5、营销：木尧觉得，相比垂钓促销的广告，不准垂钓的广告反而更吸引人。
行文至此，千万不要以为木尧是打压垂钓项目。我们的祖先就是从采摘、渔猎演化而来的，这么古老的技艺，怎么会没有市场呢？
垂钓不但有市场，而且有的农庄会很火。
云南某地一垂钓中心发出了喜讯：处女场开塘！据悉，该垂钓中心水面面积14亩，水深2米，钓位72个，每人收费900元。他们共投放大鲟2.5吨左右，单尾重量不低于10公斤，最大一尾巨物80余斤！谁能将这80余斤的巨物钓上来，还给予5000元奖金！其它标的物，也各有不同金额的奖金。
有外行人疑惑：这么大的鱼，怎么带回家？答：老板负责回收，按市场价60%回收。
于是乎，观者如潮，应者云集。据说，需要预约才能有钓位！不用去质疑该垂钓项目的真实性，反正，我信！
但是，我更信的是，这个项目再好，你未必能引进。木尧坦诚的给出预警：凡是比赛性质的活动，如果没有相关资源，还是不要盲目复制。
诸如垂钓、斗狗、山地车比赛，拉动了几乎全国的垂钓、斗狗、山地车爱好者，更有相关协会的参与。组织一次比赛，不但有大量相关社群、相关协会、相关媒体参与其中，更有严密的组织、诱人的奖励、新颖的营销、周到的配套服务在助推。
同时，某地举办某项活动，往往有历史因素，属于“地标性”项目，绝非你愿意引进就可以引进的。更何况，很多比赛对场地要求极其严苛，很多地方无法满足。
我们常犯的错误就是，把玩家的项目复制进来，而自己居然是门外汉！
垂钓能挣钱，但是从未来竞争力角度来看，千万不要把农庄变成垂钓园，除非你立志于打造垂钓主题的庄园。
都江堰的青城湾湿地庄园，几百亩的湿地，可以尽情流水垂钓、稻田垂钓、湿地垂钓、木桥垂钓。而且，人家岸边有木栈道，栈道旁有茶馆、有餐馆、有木屋。任性了，你还可以登舟垂钓，感受独钓寒江雪、孤舟蓑笠翁的意境。就是如此任性，人家的垂钓也仅仅是附带的配套。
作者：木尧
来源：参见庄主
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