您的位置 首页 > 数码极客

「如何做儿童绘本微商」做儿童绘本赚钱吗!

绘本馆创业经验谈

said:

常晓武

很多人投入绘本馆创业都是因为自己的孩子,而遇到的困难和瓶颈也有着极大的相似性。为此,我们策划了“绘本馆创业经验谈”专栏,邀请来自不同地方的绘本馆创业者分享自己的创业故事,把经验和教训都分享出来,供大家参考借鉴。

本专栏前五期的系列文章分别从绘本馆创业初衷、开业准备、应对挑战、选人用人及快速调整等五个方面分享了一线创业者的心得体会,今天我们从“互联网思维”的角度,请来自山西吕梁“兜妈快乐育儿”的联合创始人兜爸,以他自己成功的社群运营经验与大家分享,希望能对大家有所启发,使大家都能通过社群运营为自己的绘本馆引流、吸粉、转化和续报。

12

兜爸

兜妈快乐育儿联合创始人;

江湖人称“兜爸”;

2014年和兜妈创办兜妈快乐育儿,线上线下结合,组织高质量亲子活动,利用社群打造个人IP,实现用户快速裂变式增长。

2016年9月筹备开馆,开馆前招募会员100+;围绕故事会打造特色,2017年8月修建独立亲子剧场,开馆一年会员总数破600,目前在册会员800,实现仅靠会员办卡盈利的小目标。

口述实录

“兜妈快乐育儿”成长历程

2014年10月份,我和兜妈创办了兜妈快乐育儿。经过两年的线上发展,2016年10月份兜妈快乐育儿亲子俱乐部落地。不到两年时间就达到了正式会员六百余人。

兜妈快乐育儿的发展跟中国互联网经济的发展密不可分,正是因为这个互联网发展的风口,才能快速的发展到今天。以下是兜妈快乐育儿发展的一些重要时间节点:

2014年10月

兜妈快乐育儿成立

10月31日

第一场亲子活动《古灵精怪万圣夜》举办

12月

组织首场儿童剧团购活动,两天内售出400张(总票数一半)门票

2015年4月

兜妈快乐育儿微信群建立

5月

在母亲节众筹举办吕梁首届亲子大会

6月

父亲节举办首次户外大型露营活动

2016年9月

宣布兜妈快乐育儿俱乐部即将落地,招募原始会员100人

10月

兜妈俱乐部正式落地

2017年8月

改建亲子剧场,会员价格第四次上涨

10月

会员突破500人,举办台湾专家魔法故事会

2019年3月

举办第一次线下工作坊

线上线下结合打造高品质亲子活动

兜妈快乐育儿2014年10月成立,到2016年10月一直在做各种各样的亲子活动,特别是2014到2015年,短短一年多做了100多场活动,几乎每周一个主题,一个主题2—4场。每个活动几乎都是周二策划,周三发布、采办材料,周六周日进行,周一编辑活动视频。

如此高的频率,还要保持极高的质量。我想原因有这么几点:

01

有自己的亲子价值观


我们的亲子活动价值观是:亲子活动并非简单的手工活动或者户外拓展,而是父母和孩子共同成长的绝佳场景。我们强调高质量的陪伴,引导父母在和孩子一起动手和游戏中发现自我,发现对方,增进感情。

有一位幼儿园的老师,第一次带着孩子来参加活动。我们观察到:孩子在动手的过程中总是求助于妈妈,妈妈觉得孩子自理能力不强。我们在活动中和活动后都和她做了充分的交流,从此这位妈妈几乎每次都参加,而且改变非常大。

02

高质量、高体验的活动过程


我们的亲子活动一般持续两个小时,由自我介绍、活动导入、体验制作、情感升华这几个部分组成。

每个部分都有其关键的意义。比如自我介绍,无论年龄大小,我们都会邀请孩子们举手介绍自己,每个介绍自己的孩子都会获得大家的掌声。而不举手或不愿意介绍的孩子,我们会给她一点时间,并告诉他:我知道你这次是还没准备好,下次准备好再介绍好吗?

比如“情感升华”环节,这是我们最下功夫的环节,总是希望能给大家带来不一样的感动。2015年父亲节,我们举办了亲子露营活动,现场采访了孩子们并快速剪辑了视频,在晚会上播放给爸爸们看,并让孩子为爸爸亲手戴上定制的“中国好爸爸”徽章。这些平时较少参与亲子活动的爸爸们在这一环节中深深被打动。

03

高品位、高质量的活动后分享


因为我是一个摄影、视频爱好者,每次活动我都会用镜头记录下亲子之间的动人时刻。活动结束后马上上传群相册宫大家下载分享。通过镜头,能发现很多参加者注意不到的细节,特别是孩子专注的眼神,亲子互动的画面,妈妈充满爱意的眼神,在回看这些照片的时候,再一次打动父母,也让他们有很多话想要去分享。

除此之外,高质量的亲子活动还有一个关键要素是漂亮、宽敞的活动空间。因为我们之前是没有实体的,线上到线下落地必须有活动的场地,试过几个场地后,我们最终选择了当时刚刚开办的一家幼儿园,虽然不太宽敞,但是干净整洁,非常漂亮,家长们来参加活动心情也十分舒畅。

more+

从这些活动的照片和视频中可以看到,无论是孩子还是父母都很享受其中,非常快乐,这也是他们不愿意错过任何一次活动,以至于活动如此难抢的原因。

试想,如果每次活动都能让家长充满期待,那孩子的快乐还是个问题吗?这也让我们仔细品味“快乐”两字的意义,品味什么才是真正的亲子活动,亲子活动究竟意味着什么。当我们真正努力的去给家长和孩子制造快乐的时候,我们会发现,一切都顺理成章。

因为活动的各个环节质量都非常高,所以我们只用了三个月就做到了场场爆满,2015年后半年开始的活动几乎都是在几分钟内名额售罄。

如何通过网络社群为绘本馆储备会员

先说一个数据。我们有四个500人微信群,2000人左右,另外有一个高粘度的兜妈VIP群,60多个人。现在的会员绝大多数来自这几个群。特别是VIP群,60多个人有一半是我们俱乐部的会员,转化率非常的高。当你把网络社群运营的足够好的时候,就不需要再有任何的营销费用,无非是多发几个红包。

其实现在谁的微信里都有数不清的群,馆长们大概也都有自己的几个群。但是怎样把微信群运营到都转化为自己的粉丝就是一门学问了。

我们建第一个群是2015年3月的某一天,兜妈建了一个微信群,而且一两天就上了一百多人,这在当时还是挺厉害的。当时我和兜妈说,我反对建微信群,但既然建了,咱们就把它管理好。

在建立微信群之前,我们的活动台前基本都是兜妈在露面,我负责幕后的活动设计、视频、照片编辑、文案编辑等等,可以说兜妈更为大家所熟知。自从微信群建立后,我就从幕后走到台前,每天要在群里和大家沟通、聊天。

我们很早就制定了微信群的群规:严禁未经同意发任何广告、视频、链接、未经证实的转发信息,涉黄、涉恐、道德绑架的信息,严禁群内微商私自加人。而且我执行群规非常严,即便是朋友违反群规,一样踢,因此得罪了不少找我在群里发投票的朋友。有次,有个人发了一条广告,马上有人提醒他:快撤回吧,群主不是人的!这是个玩笑,但是非常的切合实际。尽管因此得罪了不少朋友,但是我们的微信群有了空前的向心力,大家都愿意在群里聊天,沟通,什么问题在群里提问,都会有人热心回答,大家都习惯说“万能的兜妈群”,有事不问百度问兜妈群也是一个非常有意思的现象。

与群友交流的过程,其实就是一个培养用户的过程,我们可以在这个过程中输出自己的价值观,了解用户的想法,了解市场的需要,决定我们要去做什么。而充分调动群里的资源,使群里的资源为我所用,方便大家的同时累计自己的口碑,都为将来我们绘本馆的落地积累了大量的潜在用户。

如何打造本地IP为绘本馆赋能

IP是近几年很火的一个词,也是我无意之中做对了的事。在吕梁本地,有的人叫我网红,有的叫我名人,大街上随时能碰到认识的父母和孩子。回顾几年的网红成长史,我总结了这么几点:

01

有创新思维,做别人没做过的事


也就是我常说的,我们总在创新和引领,别人总在模仿和抄袭。尽力去接触新鲜的事物并且想办法去实现它。比如我们在2015年4月的“来次篝”春耕活动,5月的母亲节亲子大会,“疯狂的板鞋”、6月的“爸比之夜”,每次活动都是创新,都成为焦点,成为兜妈快乐育儿发展的一个个标志性事件。

02

有担当精神,说别人不敢说的话


微信群发投票可以说是人人头疼的问题了,但是在我们群里,没有人会发。因为只要发投票,我都会让撤回,不管理解不理解,都告诉他这是规定。不撤回或者不道歉马上就踢。一些亲朋好友觉得我群里人多,找我投票,我都会回绝,因此也得罪了一些人。但是由此获得了大多数人的认可,建立了公信力。

03

有把握机遇能力,在热点事件中提升号召力


遇到大家都在讨论或者关注的热点事件,特别是关乎育儿亲子的事件,要马上研判形势,大胆行动。2014年冬天,一部儿童剧在吕梁上演,我得知这一消息后,马上联系售票机构,把他们中间最好的所有座位全部拿下,并且以最低价不挣钱的方式给了向我买票的家长。

2016参加绘读教育培训的时候,我们认识了擅长讲故事的台湾专家。我就马上去联系他,联系了一年,2017年店庆的时候把他邀请到吕梁。活动也是非常的成功,不到二十四小时就把所有的票卖出去了。

因为我们长期推荐儿童剧、电影或者别的亲子产品都非常适合大家,而且质量非常高,大家都认可。对于用户来说,选择成本大大降低,为我们的推荐的产品买单。

04

有IP意识,努力经营自己


作为一个IP,要经常在朋友圈里发声,建立自己的人设。我经常发的包括活动的照片,孩子的日常,对于一些热点事件的见解,关于育儿的一些想法,还有自己发明的段子和心灵鸡汤。这是一个包括万象,有血有肉,有意思,接地气的朋友圈,因此关注的人非常多,我从来不主动加人,现在微信好友已经突破了上限。

当个人IP足够好的时候,其实做什么就不重要了。只不过绘本馆正好是我想要做的一个项目。

当我通过朋友圈说要开绘本馆,并且公布了第一批会员招募政策后,就有100多人报名,还有几十个预交了课程定金。

而平时我的朋友圈,就是一个强力种草机,不时会有人和我说:“兜爸,我家孩子终于长大了,可以跟着你听故事,参加活动了。”

当然也有一位妈妈和我说:“兜爸,我太后悔了,从你一开业开始盼着你搞个优惠活动,结果你不停滴涨价,一直涨了三次,我现在才办,后悔的肠子也青了。”

如何通过亲子故事会实现绘本馆盈利

因为我们俱乐部没有课程,仅靠办理借阅卡实现盈利,核心除了强大的号召力,另外一个重要原因就是我们的故事会。

我个人一直认为现在很多绘本馆做的故事会可以说是四不像,是绘本讲读和亲子活动的结合体。而因为这样的结合,导致故事讲不好,手工做不好。我认为,故事会就是故事会,我们要把故事讲到极致,让大家获得极致的观赏体验。亲子活动就是亲子活动,我们要把陪伴做到极致,让大家获得极致的陪伴体验。

传统绘本馆故事会的三大问题

一是一场故事只能有一二十个孩子参加,否则不是看不到讲者手里的书就是亲子活动现场秩序混乱。

二是一场活动持续时间太长,无法容纳更多人到场。

三是收费和免费都比较尴尬。免费吧,明明用了很多材料,花了不少钱,而且,所有会员都想来,人放不下啊。收费吧,会员一盘算,我办了卡只能借书,好像有点亏...

针对以上三点,我们从一开始就把故事会作为一个重点产品来做:

首先是大的场地。一开始是60平米的教室,后来人太多改建了80平米的亲子剧场。现在的场地,一场可以进120个人。

其次是每场故事会半小时时间。这样一天我们可以做6场故事会甚至更多,在有限时间容纳尽量多的会员。

三是成本降低,不需要准备一大堆材料,专注讲好故事就可以,因此我们可以实现对会员免费。从而成为吸引会员的一大差异化优势。

绘本馆只是躯壳,灵魂是馆长自身。只有不断投资自己,提高自己,一步步打造自己的影响力,才能充分发挥互联网的威力,打造互联网时代自己的IP。

真实故事 欢迎查验

本文作者:兜爸

机构名称:兜妈快乐育儿俱乐部

地址:山西省吕梁市离石区贺昌路永宁国际购物中心,电话:

公众号:兜妈快乐育儿

Believe

扫描下方二维码了解更多绘本馆运营管理详情

责任编辑: 鲁达

1.内容基于多重复合算法人工智能语言模型创作,旨在以深度学习研究为目的传播信息知识,内容观点与本网站无关,反馈举报请
2.仅供读者参考,本网站未对该内容进行证实,对其原创性、真实性、完整性、及时性不作任何保证;
3.本站属于非营利性站点无毒无广告,请读者放心使用!

“如何做儿童绘本微商,做儿童绘本赚钱吗,如何做儿童绘本代理,儿童绘本微信公众号”边界阅读