鲁达 导语
目前市场上的陪练需求主要分为三类：一种是休闲交友为主，“就是希望找个人陪自己玩，有的还想借此泡泡妹子或帅哥。”一种是变相的代练；第三种就是高端用户的陪玩陪练，一些爱玩游戏的明星名人，会找固定的陪练人员跟自己一起玩。
游戏市场的迅速发展带动了一系列相关业务的红火。游戏陪练代练就是其中的典型。
5月25日，游戏茶馆原创文章《手游代练需求持续上升 交易平台每日订单过万》中曾提到，某平台每日手游代练订单已突破1万单，总流水收入占到手游业务的一半以上。而除了代练，游戏陪玩陪练业务也开始引起资本关注。6月初辽宁一家游戏陪练公司获得800万A轮融资，创下陪练行业融资先河。
近年随着竞技游戏大受欢迎，陪练需求增长迅速，一些陪练玩家也因此收入不菲。但与代练相比，陪玩陪练的刚性需求不大，且常常与交友、泡妹子联系在一起，这块市场究竟有多少挖掘潜力，走向产业化的路上还存在哪些问题？游戏茶馆近日与多名业内人士就此进行了交流。
市场：陪练公司获融资 陪练网店和App业务繁忙
今年5月底，游戏陪练公司金泽科技宣布获得800万A轮融资，此时距离公司成立还不到4个月。投资方为东九网络科技，本轮后公司估值7000万元。这被看作是国内游戏陪练行业的首次融资。据了解，金泽科技成立于2017年2月，是一家主要在淘宝、天猫等平台上提供电竞游戏陪练服务的公司，现运营有若干家网游专营店。
事实上，进入淘宝、天猫你会发现，这些平台上已经有非常多专门提供游戏陪练服务的网店，月成交量从几百单到数千单的都不在少数。可提供陪练的基本都是竞技类游戏，以《英雄联盟》《守望先锋》《王者荣耀》等为主。
以其中一家网店为例，其仅《王者荣耀》一款游戏的陪练服务，月销售额接近6万元。该网店可以提供至少5名陪练人员供买家选择，分成包段位、包时间等多种陪练形式。
某网店的《英雄联盟》陪练收费标准
陪练服务的用户评价
除了网店，相关的陪玩陪练网站和App也涌现了不少。在App Store搜索“陪玩陪练”，能看到鱼泡泡、游伴、游神约玩、猫耳陪玩、开黑大师等多款相关应用。
据澎湃新闻报道，一开始以线下游戏约玩为主的鱼泡泡，在放开线上游戏陪玩后，3个月内营收流水、平台用户注册量都获得了显著提升，不少陪玩者在平台上每月可以获得几千至数万元的收入，目前游戏约玩（线上+线下）已经成为鱼泡泡最大的营收来源。
现状：陪练收费从几十元到数百元一小时不等 段位颜值声音都有要求
曾经从事过游戏陪练的小C说，目前市场上的陪练需求主要分为三类：一种是休闲交友为主，“就是希望找个人陪自己玩，有的还想借此泡泡妹子或帅哥。”一种是变相的代练，既希望上分上段位又不放心把账号交给别人，所以选择陪练；第三种就是高端用户的陪玩陪练，比如一些爱玩游戏的明星名人，会找固定的陪练人员跟自己一起玩，这样既有私密性又能保证游戏体验。
虽然当下游戏陪练需求旺盛，不过市场上的收费标准尚未统一。
某约玩APP上，其线上《王者荣耀》的陪玩服务收费，从3元/局到15元/局不等。线上LOL的陪玩服务收费，从15元/小时到40元/小时不等。线下陪玩收费则要更高一些，线下LOL陪玩收费从50元/小时到199元/小时不等。据媒体报道，一些专门提供陪玩服务的玩家，一个星期的收入上千元。
与代练不同，在陪玩陪练服务中，除了游戏段位，“长相帅气”“声音甜美”“交流耐心”等等也都成为用户评价的重要指标。小C说：“代打的话，对方只要实力过关，能迅速上分就行；但是找陪玩陪练的玩家，除了上分也很看重游戏体验，所以很多还会要求视频、语音，颜值高、声音甜的陪练自然更受欢迎。”
瓶颈：非刚性需求厂商不支持 急需摆脱情色印象
游戏陪玩常常与美女、交友联系在一起
其实，游戏行业内的陪玩陪练存在已久，但在此前很长一段时间内，其似乎都与美女、交友等脱不了关系，导致一些人一听到陪玩陪练，就联想到色情服务，这也让陪练产业的大众印象不太正面，成为陪练行业的发展瓶颈。对此，猎宝网电竞项目部总裁鲍悦说：“不可否认，行业内总有人想要挂羊头卖狗肉，打着陪练的名头做着色情服务，要靠行业自律来保证行业秩序很难成型，因此需要强有力的监管和规定，才能保证这个行业能够健康生长。”而商业模式较单一、游戏厂商不支持等，也都是陪练行业急需解决的问题。鲍悦说，目前陪练主要就是按照时长、局数来收费，模式传统且单一；此外，不少游戏厂商仍然认为游戏陪练破坏了游戏的平衡，对陪练持着抵制不支持的态度。6月13日晚间，王者荣耀官方发表“净化游戏环境声明”，对恶意送人头、恶意挂机、恶意只打野不参团、恶意投降、恶意乱出装备（如出6双鞋）、代练、故意掉分等行为进行专向打击。对于这部分召唤师，《王者荣耀》将视其影响的程度，将会处以禁止上榜、禁止PVP、封号等惩罚。
大树互娱联合创始人霸心则认为，天花板太低、非刚性需求，是陪练产业发展的另一大瓶颈。霸心说，与代练相比，陪玩陪练的技术要求相对较低，没多少门槛，“代练相对来说是刚性需求，因为许多玩家想上分上段位，只能去找高手代打；但陪玩陪练的话，很多只是为了休闲，算不上刚性需求。”他认为，陪练产业最多只能作为一个布局的增长业务，“没办法作为核心业务。”
未来：构建游戏竞技生态 用户需求有待细分
虽然瓶颈确实存在，但游戏陪练巨大的市场需求，仍然吸引着很多企业。如何让陪练产业可以长足发展下去？也成为一些企业不断探索尝试的事情。
国内首家成功融资的陪练公司金泽科技负责人刘士诚曾在接受媒体采访时表示，将致力于游戏竞技生态的构建，不仅要经营陪练网店，还将在宁波设立电竞培训中心，做专业游戏主播与电竞选手的输出，主推大数据营销平台、线下服务体系、直播App，并在此基础上构建一个以游戏竞技为基础的游戏社区。
猎宝网也正计划推出一款陪练App，面向王者荣耀等竞技类游戏。鲍悦认为，当下市场上的陪练商业模式传统且单一，需要进一步挖掘和细分用户需求，丰富玩法；陪练App应当着力扩充游戏数量，如推出PC端覆盖端游，增加App新玩法；企业还可以将陪练App和现有的游戏推广平台、代练平台、交易平台进行联合运营，“实现游戏接入、推广、运营、服务一体化，覆盖用户游戏的整个历经过程。”■
游戏茶馆 五月
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