鲁达
曾有一个有才的校长在QQ群里发了这样一篇打油诗：
招生难
地推日当午，校长真辛苦。
几张破传单，一发一下午。
每张都是钱，你来垫屁股。
招生难难难，不如卖红薯。
现在各行各业做地推的越来越多，发传单的人也变得越来越多，肯接传单的人却越来越少。很多人开始寻求新的招生方法，互联网、微信等等。那传单还要继续发吗？该怎么发？
其实，在拓展多种招生渠道的同时，传单依然是不可缺少的一种方式。发传单时与学生家长面对面的沟通相对来讲，比电话、短信、网络更有效。
由学校老师发放传单
有些学校没有专门的课程顾问和销售人员，传单往往是请兼职人员发放，但是发现采单量并不是很多或采单时的转化率不是很理想。这时候可以调整思路，让学校的老师们去发。
因为老师与家长交流时比较专业，而且感受了发单的不容易之后，也会更加珍惜自己手里生源。
无锡腾飞教育就是采取每周五下午老师发单，每周五的采单量可以达到150个名单左右，而且转化率达到90%。下面我跟大家简单介绍一下他们采单的方法：
摆正心态，留下良好的第一印象
采单过程主要分为：见面—电话—了解—成交。
采单时不要心急，最重要的是老师要给家长留下不一样的感觉。让家长记住你，对你的学校产生兴趣，并且在短时间内记住你，他们的孩子也许现在不在你的学校学习，但是一旦有需求，家长便能想到你的学校、并找到你的学校。所以，采单重要的是在下一次。
勇敢迈出沟通第一步
采单的数量=沟通数×成功率
结果=心态×能力。
这个公式是有概率在里面，首先我们要相信自己的产品，多思考多总结，用勇气去改变可以改变的，用胸怀去接受不能改变的，用智慧去分辨两者的不同。重在大胆向前迈一步，与家长不断沟通。只有沟通了才能保证后面采单的可能性。
找准目标、擅用话术
在发单时要找准目标，主要以孩子的爸爸、妈妈为主，毕竟他们的教育理念要比孩子的爷爷奶奶更先进、更重视。找准目标后，我们首先要微笑放松的与家长交流，交流时阐明话术定方位，我们给家长抛问题时不要问封闭式问题。
如果问家长：
你们的孩子上过培训课程吗？孩子男孩还是女孩？
这样的问题只有两种回答，上过或者没有上过，男孩或者女孩。不能在短时间内迅速展开与家长讨论的话题。
而正确的方法是主要以开放式问题出现，比如：
你们以前在哪里上的培训课？上培训课程的感受是什么？看法如何？
这样的问题可以让家长不受限制的回答、可以增加与家长交流的机会。
保持距离、有效交流
与家长交流时，要注意我们的距离，不要离家长太近，这样会让家长有压迫感，要留有一点空间，可以让家长与我们交流时卸下防备。
如果有家长对一些培训课程有反感，这时我们要做到化解抗拒点：先认同他们的观点，在慢慢引导家长的理念与我们同步。这样可以拉近我们与家长的距离。当家长一旦与我们产生共鸣时，需要趁热打铁，立即问家长留下号码，好联系他们安排孩子来试听。这样操作后一般采单率已经很高了。
但是如果家长说：
不用了，我知道你们的地点，我会自己过去的。
这时我们可以告诉他：
不是您一来就有课程可以立即试听的。我们每个老师的时间段都不一样，很有可能你来的那个时间段是没有办法试听的。这样让你白跑一趟，我们也觉得挺不好意思的。
此时家长基本上是愿意留下电话，按时来试听的。
发完单页后，离开之前，需要检查学校门口是否有单页在留地上，如果有要捡起来，不给学校门卫带来麻烦，同时给家长留下好印象，体现我们的综合素养。
最后，送大家一个万能锦囊就是：行动、行动、再行动。
文章整理自无锡腾飞教育李丽老师QQ群分享
编辑：Sherry
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