【好课网】好课网CEO杨天沛：发力移动端，推出大学生备考神器“考拉必过

云投君导读：
好课网（www.cla）的前身是赛尔互联（北京）教育科技有限公司的在线教育事业部，组建于2013年3月，从赛尔互联网公司分拆出来后，于2015年9月设立新公司——北京好课优学科技有限公司，独立运作在线教育业务。

好课网的定位是在线教育平台，通过整合各教育培训机构的课程资源，向客户进行打包销售或单独销售，主打产品有课程资源包、移动端APP以及好课网在线教育平台。

2015年8月，好课网通过云投汇平台完成了975万的天使轮融资，占股35%，项目估值达2785万。好课网的起投额是5000元，也因此吸引了大批投资人的关注，该项目上线发行1小时内即被极速募满。

据好课网CEO杨天沛透露，在云投汇完成融资后，真正的资金到位是去年10月，独立运作是去年11月。如今已经过去半年时间，它的阶段性目标完成得如何？与电信运营商的合作、高校的拓展又有哪些进展？

版权分销业务收入稳定

好课网作为中国教育在线旗下的教育平台，有着得天独厚的优势。好课网签有大量的国内顶尖机构的在线课程版权授权，同时有很好的高校渠道和运营商渠道，最早启动的是版权分销业务。将在线课程打包卖给机构客户（高校和运营商），包括买断和保底分成的方式。

好课网提供的课程资源以高清视频课程为主，针对高校的产品是“大学生职业能力提升平台”，主要提供和大学生毕业出路相关的课程，包括考研辅导、公务员考试辅导、IT等各类资格认证考试。针对运营商的课程资源包主要是幼教、K12、老人、女性等人群的课程。

目前，好课网已经汇集了全国300多家教育机构、3000多位授课老师的7000多门在线课程，视频时长达24000个学时。

版权分销方面是目前国内资源最丰富质量最好的，对此，杨天沛表示，“版权分销主要体现了好课网整合资源的优势，从幼教到老年人，整个终身教育的视频资源都有，是行业里名列前茅的课程提供商提供的。”

整体来说，版权分销业务是to B的业务。好课网的版权分销进展得比较顺利，能够为公司带来稳定的现金流。

个人业务是突破点口

充分利用高校和运营商的合作渠道，好课优学推出了针对大学生考试相关的在线培训课程APP产品“考拉必过”。

杨天沛透露，经过去年年底两个月的试运行，大概有1万用户，试运营过程中发现了一些问题，今年一季度对产品进行了调整。近几个月，产品、开发和设计团队对架构、功能、UI等做了多项优化和升级。内容更加聚集--考研、公务员、教师资格、四六级四类大学生参与人数较多的重大考试。

作为好课网自主研发的一款在线学习的移动APP产品，“考拉必过APP”依托移动网络打造的优质、平价的新生态在线学习模式，无疑为在线教育领域带来了新一轮实质性的改变。

“考拉必过APP”已经在5月中旬正式对外发布，除了互联网渠道的推广外，还将通过好课优学掌握的高校和运营商渠道进行推广，5月下旬，会在湖南、河北、广西的大学里启动第一轮地面推广。

移动互联网时代下的在线教育平台，竞争激烈、同质化严重。杨天沛这样分析到，“我们现阶段的策略是主攻大学生培训的刚需，考拉必过APP是我们的突破点，占领移动端市场，扩大订购用户规模。”

在云投汇平台进行互联网融资后，好课网团队从以前的18人增加到26人，技术和运营人员有所扩充。好课网的团队构成也是一大优势，在教育、互联网、运营商各方面都有一定的经验，相互之间有比较好的互补和平衡。

【延伸阅读】

《证券日报》2016年5月19日消息称，全通教育拟3840万投资“中国教育在线”运营方赛尔互联教育科技有限公司。公司拟以1600万元收购天使云持有的赛尔互联教育科技有限公司10%股权，同时以2240万元收购北师鼎立持有的赛尔互联14%股权。赛尔互联成立于2000年12月，运营中国最大的综合教育门户网站“中国教育在线”。

此次收购后，因为赛尔互联持有好课网20%的股权。全通教育相当于间接持有北京好课优学科技有限公司股权。