鲁达 农产品经纪人或者叫产地代办，作为自由职业者就应该有高一些的收入，因为许多费用只能是自己在承担的。当然赚钱很重要，不只是个人，更是全家生活的基础。很快过年了，各处花费也都不少。
但是也有不少农产品经纪人2016年一年到头奔波忙碌，赚得却不多，仔细盘点一下，主要有五方面的原因。
一、客户不给力
对生意来说，好客户是成功的前提。就农产品来说，商超、出口贸易企业、生鲜电商平台、集团购买力都属于对供应商有吸引力的采购商，需求量大，接受优质优价。
要么，你找到他们，要么他们能够找到你。他们有一个共同的特点，就是更倾向于在网上查询行情，找潜在供应商。还不止是要让采购商在网上找到，要信息填报完整，通过认证，更进一步，展示自己的供货实力，以及信誉积累。
二、收不到货款
一笔货款不能正常回收，就要很多笔顺利业务的毛利来冲。这样一年中有几笔业务大意了，全年的收入就不乐观了。
当然采购商也不放心供应商，其实一亩田一直提供第三方担保交易，采购商打款到一亩田，供应商发货，采购商按确认资金就自动打到供应商账户。很简单，但是仍有不少人嫌麻烦。
三、价格不合适
价格报高了，没有人来采购；价格报低了，货卖出去了却不赚钱。报价要反映行情。现在一亩田上可以看到产销两地的实时行情，尤其是各个产地的行情，作为一个参考很重要。
当然，行情要客户接受的前提是，有很多客户。以前往往是，行情好了，原来的老客户不接受新报价，而行情走低，客户就一定要随行就市以低的价格来采购。如果你只有几个老客户，就很被动。
四、平时费用高
所谓“做生意”就是接触更多客户，了解更多市场信息。但是以前接触客户就会产生费用。往返交通、吃饭、表示一些“心意”。可能有回报，也可能没有回报。酒喝多了，饮食不规律，去医院还全得自己掏腰包。
其实很多事，网上联系一下也就解决了。告诉一下客户产地信息，报合适的价格，你省事，客户也省事。逢年过节，发信息祝福一下，也不打扰别人生活。关键还是产地服务要到位。
五、产品是大路货
大家做的都是通货，基本上也就是靠天吃饭，行情好的时候，多赚一些，平时日子也就是赚个辛苦钱。原本产地代办对品控、对市场是有经验积累的，但是完全体现不出来。
这就需要通过注册商标，逐步把自己经营的农产品品牌化来体现价值。当然注册商标，加强网络推广之后，对客户的承诺就提高了，反过来也促进自己，更好服务客户，优选好的产品、多样化的物流，贴近需要的包装。
一亩田分析师认为，十几年前一个商业界普遍接受的认识是，要么电子商务，要么无商可务。后面的情况看，电子商务的发展比大家预期得还要快，还要猛烈。但是电商对农产品领域的渗透很慢。原因不仅是代办不可能抱着笔记本电脑到田间地头收货，更在于，农产品价格时时在变动，可能一场大雨产销两地的行情就都变化了。
但是现在是移动互联网时代了，通过手机，农产品经纪人随时随地可以查询行情、对接客户、洽谈业务、达成交易、网上收付，你不用，别人会用，谁先用谁先积累，逐渐一部分人就领先，另一部分人就落后，就拉开距离了。