鲁达 24 March
（VR虫洞｜ www.vrcdkj.com）
《人类拯救计划》
3月23日，互联星梦《人类拯救计划》（以下简称“《人类》”）正式在PlayStation中国商店上线测试版。就在前一天，索尼在“PlayStation中国两周年”北京站宣布首批入选“中国之星计划”的项目，《人类》自然在列。
互联星梦CEO张毅在朋友圈发了一张和索尼高层的合影，照片上看不明显，实际上真人比一年前瘦很多。
互联星梦和笔者公司不过寥寥数步，有时候还能在食堂碰见张毅。因《人类》再次拜访张毅，谈到“瘦”的问题，他直言“从130斤瘦到120斤”。
互联星梦从“只有CEO的公司”，到资金紧张，再到获得天使轮、游戏即将登陆PS VR，可谓柳暗花明，期间艰辛也可想而知。
此次索尼PlayStation“中国之星计划”选入了十部中国团队制作的游戏，其中VR游戏占3席，《人类》是唯一一部入选的休闲类VR游戏，据悉有不少评委在竞选中给了《人类》最高分。
PlayStation筛选游戏标准极其刁钻，《人类》的PS VR之路，可以成为国内中小游戏团队的参考范例。
*3月23日，《人类》发行测试版本。
预计正式上线PS VR为今年6-8月。
轰炸邮箱
上百封邮件索要开发机
正在上映的《美女与野兽》是男追女的绝佳范本，丑陋的野兽每天一点小温暖，渐渐暖化了贝儿的心，这个故事告诉我们：持之以恒就有可能追到女神。
2016年3月，互联星梦决定申请成为索尼PSVR内容开发团队，当时PSVR尚未上市，身边也没有索尼的朋友可以咨询。
“问过国内同行，都没告诉我，也给国外的同行发邮件咨询，杳无音讯。没关系，我自己给索尼老大发邮件。”张毅说。
吉田修平，索尼电脑娱乐全球工作室总裁，平日难见真容的索尼高层，你知道他的邮箱地址吗？
猜，碰，蒙。
张毅尝试了十几种索尼邮箱后缀，再根据“吉田修平”英文名和罗马拼音进行各种排列组合，轮番轰炸邮箱，阐明“想要一台开发机”的意图。
现在张毅的邮箱里，满满都是红色退信的标志，但只有那一封，代表胜利的绿色，连通了一家中国小型游戏团队和国际游戏大厂之间的通道。
“鬼知道我发了多少封邮件，被退出来多少。前后共发了一个星期。一开始都要放弃了，到了第四还是第五天的时候，上海那边打来电话，让我去索尼上海分部聊聊。”
“去年的3月，我们还在远处仰望索尼这个大厂。今年3月，我们为索尼站台。”张毅如此总结，“很幸运，很知足。”
反其道而行
唯一一款休闲VR游戏
此次索尼PlayStation“中国之星计划”另外两部VR游戏是《除夕》和《行者》。从海报就能看出剧情端倪：大粽子、僵尸、符咒、盗墓、血液、人头……
2016年，互联星梦也曾推出两款重度VR游戏，一款是《猎灵师》，登陆Gear VR，大朋VR，小鸟看看,乐视VR，蚁视等平台，游戏剧情是进入古墓、解密、打僵尸。另外一款是与爱奇艺合作的仙侠题材VR游戏《灵域》，根据知名动画改编，月底将上线多个平台。
张毅出现在索尼上海分部时，手里拿的就是《猎灵师》策划案，张毅坦言，这款游戏上线后，获得了不菲的收入。
然而索尼一方对《猎灵师》顾虑重重，指出以后在审核方面会有问题。
“你等着。”张毅心里暗念，表示会重新交出一份策划案。
在“中国之星计划”现场，10部入选游戏的海报并排放在一起，暗红、阴黑、深蓝、五十度灰，映入眼帘尽是压抑的颜色，只有《人类》一片欢快，浅蓝色背景，QQ的字体，萌系小动物，另类得很。《人类》也是唯一一部休闲类VR游戏。
互联星梦出品的游戏路子野得很，要么是《猎灵师 》这样的重度游戏，要么是《猜拳岛》这样的欢脱之作。《猜拳岛》曾在LEAP MOTION、UNITY3D以及OSVR联合举办的2015全球虚拟现实开发大赛上，获得了全球第三名的成绩。
张毅的游戏思路很清晰：打差异化，要有IP潜质，每个游戏都有具体的故事背景，创意为王。
在Gear VR平台上轻度游戏占多的情况下，互联星梦打造了重度打僵尸游戏，异军突起。到了PS VR，则变换思路，以轻取胜。
脑洞大开
“保卫萝卜”+“贪吃蛇”
一场头脑风暴正在进行。
从上海回到北京，张毅在寻找新的游戏灵感，他和团队前后草拟了几个游戏策划，试到第四个，感觉有那么点意思。
想要做一款飞行战斗的游戏。
光有射击肯定不行，飞机不是有拖尾吗？那就“飞机+幻影”。
人开飞机没什么新奇，换成小动物。
小动物在外太空，人类一定是要灭亡啦。
画风，不要中国风，就要全球通用的迪士尼风格。
再加上一点“保卫萝卜”、“贪吃蛇”和“青蛙祖玛”的元素，《人类》的雏形就有了。
《人类》中8只小动物，每只都有自己的故事。
不要以为《人类》是低龄游戏，笔者在互联星梦体验了这款游戏，往往是看了这头，顾不得那头，恨不得多生出两只眼睛两只手。
PS VR的手柄在游戏中是火箭的图案，背景是外太空。玩家需要控制火箭，接住小动物，攻击各个隧道上的坏蛋，随着游戏的进行，轨道会越来越多，玩家必须合理布置小动物，联动配合作战。
这款游戏如果移植到手机或PC端上，就没有VR环境中的乐趣了，这是专门为VR而制作的游戏，张毅团队坚信，这是《人类》区别于其他“伪VR游戏”的最大不同。
张毅和团队将游戏雏形录了个视频，又给索尼写了一份长达二十多页的策划案。
这回妥了。
2016年7月，张毅在上海进行“中国之星计划”的演讲，为此他花了一个星期准备了英文PPT。下来后，有评委直接表示：“Good Presentation！”
“我平时都蔫不拉几的，在台上就兴奋了，‘忽悠’很成功。”张毅说。
野兽再丑陋，不要忘了，他本身也是一位王子，自身品质+坚持才得女神一笑。
索尼大法很“变态”
极端情况下的运行
PS VR进入中国不过两年，2016年的“中国之星计划”是头一届，可谓是“超级女声”首届。入围“中国之星计划”的游戏团队，就会优先被发行公司看上，再通过发行公司登陆索尼平台。另外，索尼、UNITY等公司还会有一些基金扶持，当然这都是后话。
索尼平台和苹果商店一样，只是一个平台，游戏想要登陆平台，必须找到有资质的发行公司帮忙发行（除了索尼旗下的游戏团队外）。
目前有资质的中国公司是东方明珠，国际上则有绿洲等公司。随着索尼在全球的布局扩张，有资质的公司也越来越多，对优质游戏的争夺也越来越激烈。
其实在去年入围“中国之星计划”后，互联星梦就和发行公司有所接触，但是张毅希望通过索尼直接发行，第一方发行终究比第三方好。
“所有的游戏上架后，索尼分3成，剩下的7成，发行公司要抽去大概4成，游戏团队才能拿到42%。”
日本有一家叫“电心”（DIGITAL HEART）的公司，作用有点类似留学中介，不同的是，电心公司不会帮游戏团队发行和提交作品，只是在索尼的“变态”审核之前，将游戏修改得更加有利于评审。花几万到十几万不等的加钱，就能提前上架日期。
索尼的审核有多奇葩？张毅举了几个例子：
戴上头盔，开始运行游戏，突然拔掉头显，再接上的时候，你的游戏是什么样的？
是重新来还是继续？
游戏中手柄的图标是否进行了统一规划？
“很多都是和游戏内容无关的东西。之前登陆Gear VR平台时，也有审核，不过多数是对游戏帧率、返回、暂停按键等方面的要求。相比之下，Gear VR审核太慢，因为美国总部人少，有时候要等两个星期才能得到他们的反馈。”
就《人类》来说，张毅团队和索尼方面相互沟通了四五个来回，大概一个星期一个来回，总共花了一个半月。张毅坦诚，其中很多是团队自身的原因，导致多走了一些流程。
3月下旬，索尼在内部发了测试版，做了个30人调研，数据显示还不错，眩晕感几乎没有。调研中有个问题：游戏通关后你还愿意继续玩吗？
这个数据是70%。
“70%已经很高了。然而我比较关注的是，为什么还有30%的人选择不继续玩，所有后期会有一些改进。”张毅说。
掌柜会算账
试试100万撬2000万
目前流行的VR三大平台中，互联星梦在HTC和OCULUS上没有下太多功夫。
回顾张毅此前的创业经历，他在德国和武汉都开过公司，对账目非常敏感。
他算了一笔账：
刚开始想上PS VR，就是觉得高大上。国内太多团队进入Steam平台，所以想走差异化。后来也发现了市场问题。
HTC Vive的开发团队太多，出路是线下店和Steam平台，大部分线下店很难生存，一个店也只会需要几款游戏，但是大部分CP都在服务线下店，内容过剩。
Steam平台VR游戏用户基数太低，主要靠H和O家，但是总体体量太小，不足以养活多数产品，仅有头部游戏活得还行。
在Steam平台上售卖的游戏，假如卖出10000份，一份20元，共20万元，就算卖到100元/份，和平台分成后，可能也就只有50万元，这对于游戏团队来说，杯水车薪。
眼镜盒子卖得多，但是设备五花八门；据说Gear VR卖了400万台，但是赚到手的也不多。对中国市场而言，中国人习惯“免费+内购”，不喜欢一上来就购买游戏，所以算下来，还是PS VR能赚钱。
今年年初，PS VR公布了游戏销量排名，《工作模拟》（JobSimulator）名列前茅，这款游戏在Steam平台上大概卖了18万套，张毅估计，在PS VR平台上它的销量能翻番。
“中小型游戏团队的优势就在这里，以小博大。很多国内大型游戏投入很高，但是国际大厂拼得更凶，资金实力更雄厚。《人类》投了100多万元，我希望能卖15万套，一套20美金，一共300万美元，大概有2000万人民币总流水。以100万去搏2000万。”
杜绝无聊
游戏死忠做定了
打开互联星梦网站，只有《猎灵师》《灵域》《人类拯救计划》《猜拳岛》四款游戏介绍，主页上写着大大的“为VR精品游戏而生”标语。
在当前环境下，专心做游戏是一件很奢侈的事，VR游戏C端用户基数少，团队总要面临流水资金的问题，互联星梦也不例外。
互联星梦也有面向B端的业务，电影、消防、安全教育等都在计划内，张毅不否认这些业务带来的效益，但也强调想要做精品VR游戏的初衷不变：“很无聊。和游戏不太一样，行业应用其实难度不大，没有太多技术含量，B端业务拼的是关系门槛，销售主导的我不是很感兴趣。我还是想做游戏。”
再回到开头那个问题，如果张毅试遍了所有的邮箱组合，还是没有得到答复，怎么办？
“围堵。类似CJ这样的场合，我可以去蹲守。某一次大会，我在厕所门口堵到了某游戏公司负责人，强行加了微信；还有一次，在会场见到了《愤怒的小鸟》的制作人，也上去聊了。索尼有专门的人，全国飞，看游戏，总有机会逮着他们。即便他们不回邮件，我也能找到办法。”
（△中间为《愤怒的小鸟》制作人）
从《猜拳岛》《猎灵师》到《人类》，互联星梦拿了不少游戏类大奖，总结起来，就是“创意”二字。
“凭好的游戏创意，我们干掉很成熟的团队，以及有很大开发预算的团队，我们没有豪华团队，游戏制作人还是无心插柳偶然得到的独立游戏制作人，最终拼下来，靠的是创意，靠的是差异化。对于中小型游戏团队来说，今年是树立品牌的黄金时间，待明年国际大厂进入VR领域，创业团队逆袭的机会就更小了。”
*游戏手稿
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