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大家好，我是小暖!
2022年了，你想过做直播带货吗?
新手怎么做直播带货?下面是小暖实操的一些经验，三个步骤，相信读完，新手能有清晰思路。
写在前面
都说宇宙的尽头是带货。
那么直播带货究竟能否挣钱?直播带货水深不深?
建议每位新手在决心做直播带货之前，一定要翻阅资料，找人问问。深思熟虑了，再去做。
网上有许多文章告诉我们，某些主播赚了大钱，一晚上GMV多少多少;
也有一些文章告诉我们，别干直播，直播就是个坑，贴了很多钱进去，压了很多货，最后都失败了。
其实，关于直播带货，应该算是见仁见智吧!
每个行业，每个赛道都有能赚到盆满钵满的一拨人，这些人快速成为佼佼者，成为争相模仿的对象;
与之相反的，每个行业也必有盲目跟风，找不准挣钱的打法，最后溃败退场之人;
如果，普通人确定要做直播，一定要降低成本去做，别太自信，切记囤太多货，组建太多团队。
前期可以尝试做达人带货，也就是说帮别人卖货的，好处是：不需要自己谈供应商，不需要自己囤货。
后期把直播的门门道道都摸清楚了，数据都不错的时候，再来自己开小店，自己来谈供应链也不迟。
如果只是一两个人直播，想搞点收入的，更是要量力而行!别一股脑把钱都砸进去了，血本无归!
Part 1
直播带货平台
好了，我们来了解一下，直播带货平台有哪些?方便我们挑选平台来做。
目前，直播的平台有很多，大致有：抖音、某宝、视频号、小红书、某手等。
小暖之前做的主要是基于抖音平台，毕竟抖音的日活量比较高嘛。据相关报道，抖音的日活量已破6亿，相比微信的日活9亿，这数据确实很不错了。
身边也有朋友做某宝直播和视频号直播的，其实都可以。如果你比较熟悉哪个平台，然后，根据你要直播的品类去评估，这个品类在哪个平台数据比较好，都可以去尝试。
那么有些朋友可能要问了，能否两个平台同时直播呢?
只能说，想象是美好的。做过电商平台的朋友应该会知道，每个平台都不希望被引流出去，因此，很大程度上都会严禁其他平台的词。
也就是说，如果在直播中不小心出现了其他平台的词，就可能涉及违规。
建议，新手做直播的话，刚开始别贪心，选择一个平台开始尝试即可。
另外，每个平台的规则不同，你需要花时间去研究这些平台的规则，本来就不是件容易的事。
以下直播带货主要以抖音为例~
Part 2
直播带货的前期准备
(1)买设备。
买设备的前提也是，不需要买太贵的，够用就可以。
电脑直播的话，可以买个罗技的摄像头，买个声卡，再买个绿布就差不多了。当然，觉得环境不够亮的话，可以加个打光灯。
摄像头如果嫌贵的话，可以在二手市场看一下。声卡的话，如果多人直播，那就买可以插入多个麦克风的那种。至于绿布，尺寸可以稍微买大一些。
手机直播就简单一些，买个手机像素好一些的手机，再加上直播的手机支架。专业一些的话，还可以买个手机声卡。
如果遇到苹果手机散热不太好的话，那就买个手机散热器。
(2)开通橱窗，设置好收款账户
前期没有什么经验，只是先初试水的朋友，可以先尝试做带货达人。此时，只需要花费500元开通橱窗就可以了。
要开小店的朋友，还需要准备好开店的相关资质，比如食品经营许可证，图书经营许可证等。办理这些证件可能需要2000-5000元不等。
来说说开通橱窗的步骤：
开橱窗一般是要满足两个条件：一是要视频发够10条，二是要达到1000个粉丝数。
满足这两个条件后，去做一下账号的实名认证，再交个500元的作者保证金就可以了。
如下图所示：
带货权限申请
网上有说0粉如何开通橱窗的。一般可能是把这个号绑定到了有小店的账户上，做为该账户的子账号。
接下来还要记得去开通收款账户。
收款账户包含：正式账户(聚合账户，支付宝账户、微信支付账户、抖音支付账户)、快速账户、海淘账户。
只有开通了收款账户才能把商品加入到橱窗来~
开通收款账户
(3)选样品，买样品，加入橱窗。
开通橱窗之后，可以到后台的选品广场里面，去挑选适合的样品。另外，也可以通过第三方工具，抖老板来进行选品。
选品广场
选品广场里会有显示该商品的销售量，佣金率等，这里建议选择爆款的商品。
选品广场里可以看到销售量和佣金率
选完之后，可以加入橱窗。因为我们需要样品在直播间展示，前期你可能需要自己买个样品回来。
当然，也可以尝试联系商家，或者看能否免费申请样品。现在还有“先买样后退款”的功能，也可以试试。
等后期有流量，账号有等级的时候，客单价低的商品，其实是有很多商家会主动联系你，给你免费寄样品，给你定向佣金的。
商品页面显示
选好商品后，记得加入到橱窗来。此时，你就能在自己号的橱窗里看到商品啦!
(4)直播脚本撰写
直播可不是直接开播就行，最好是开播前先写好脚本。
脚本的模本网上很多，可以选择适合自己的。比如下面的：
有了脚本，你就知道自己这场直播的目的是什么?有哪些品?讲完哪个再讲哪个?然后，你也能知道，怎么搞活动，怎么介绍商品了。
我们经常看一些直播间，都是有脚本的。主播上，真的没货了呀，马上跟商家沟通，最后30个之类的，都是有脚本的~~
(5)新手建议首次直播前，先熟悉一下后台的操作
所谓磨刀不误砍柴工。
中控台怎么操作，怎么上架商品，怎么下架，怎么看数据，怎么点击正在讲解等，都事先熟悉一下，别等到直播正式开始后，手忙脚乱的。
Part 3
直播带货的流程
(1)基本按照直播脚本来走就可以了。
其实，脚本真的很重要。你说流程吧，就按照脚本来走就可以了。
如果中途出现一些意外，主播和运营可以临时调整一下。
(2)直播前先把商品上架到直播间
如果没有上架商品，但是主播却已经在介绍了，这也是有可能违规的。
(3)直播中和直播后及时复盘
直播后我们是需要对整场直播进行复盘的，比如GMV，在线人数，最高人数等等。
那么其实，现在根据抖音算法的调整，也是主张直播中进行及时复盘的，比如根据数据，主推款是否要变更，福利款是否要增加等等。
(4)千川投流先别急
新手上来，不建议直接投放千川。因为千川的费用实在不低，单是开户都要4000-5000元(当然，后期可退)。
刚开始直播可以跑一跑自然流量，投放一下小店随心推。
决定投放千川前，一定去学习一下相关的教程，怎么做计划，有针对性的投流，才能达到效果的同时，又不会乱烧钱。
以上便是新手怎么做直播带货的三个步骤，新手可以看看，少走弯路。
不过，直播运营涉及的东西太多了，需要自己在实践中慢慢学习和积累。
还是那句，前期不要投入太多，等待数据上来，再做下一步调整。
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关于作者
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