鲁达 官庆九，辽宁书友，孔网昵称“唐人1969”。在孔网开店12年，店铺名称“北溟特价书店”（点击进入书店）。
官先生是69年生人，算起来开书店已有22个年头了。看着他在孔网不俗的销售成绩，对于“高品质、低价格、正版书”的坚持，以及在锦州“屹立不倒”的实体书店，不禁感慨，真是高手隐于民间。按理说这般经营，生活上自是可以充裕了。但是现实并非如此，这些年，他一直很节俭，没车没房，唯一值得骄傲的就是堆不下的书。如今，又租了一间二百平的库房，正准备把这些宝贝好好安置呢。
本次访谈，我们以对话的形式进行，内容涉及北溟特价书店的经营和官先生自己的读书爱好，希望大家在读到一位书店店主二十几年的起伏人生时，也能感受到一位读书人心中的坚持和澎湃。
▍店主工作照
谈二十二年的书店变迁
▶ 孔网：您与书的缘分是何时开始的？
△ 官庆九：与书的缘分，要追溯到90年我中专毕业参加工作之后。那时先在粮油公司做了几年出纳。初入社会，看世界的角度钻了牛角尖，觉得与这个世界格格不入，便躲到书里去寻求慰藉。因此1998年在老家营口开了家实体书店，才有了之后的人生轨迹。
▶ 孔网：98年在老家开实体店时，便是经营特价书吗？
△ 官庆九：不是，实体店经营特价书是在07年，然后08年在孔网开的网上书店。
98年开书店时，想法挺好，卖的书籍类型偏高端，不卖通俗类的“快餐”书籍及教材教辅。结果慢慢地，生存都很成问题，只能靠在书店里开彩票站，彩票为主，卖书为辅来养活自己。可这终究不是我兴趣所在，所以07年就转兑了彩票站，开始转变做特价书。
其实做这一类型的书店，我是按照一个朋友的路径亦步亦趋走过来的。98-07年间，开书店还是在老家，那时朋友做特价书做得不错，我便琢磨着也可以试试。只是一个城市不能有两家店都做特价，货源一样；何况路子是人家趟出来的。于是07年我便去了锦州（在那里念过书）开店，这一开便是十几年，直到现在。
▍书库一角
▶ 孔网：这些年书店有大的起伏状况吗？还是说一直处于平稳上升的状态？
△ 官庆九：起伏倒是没有。要说上升，其实是15年我爱人从老家搬过来后，网店起色才比较大的。印象中，15年之前我店在孔网的排名基本是八九百、一千名左右，但是现在应该能排在前一百名里了。
我是一个想法挺多，但实际操作很弱的人，一天在网上录不了多少书，导致店里很多书放了十年八年，都没录到网上。我爱人过来后，把店里存放的老书都翻出来，一点点整理录入，挂在网上卖，这才有了大的提升。
我们店是家庭作坊，没有团队。平日里我主要负责找货源、收书，我爱人负责录书、与书友沟通等等这些细活，我们夫妻俩配合得挺好。另外孔网近些年也在做改革，体系逐渐完善起来了，让我们受益不少。
▶ 孔网：您觉得过来之后对书店最大的改变是什么？
△ 店主爱人：我比较能吃苦、勤快一些。以前孔网的订单是需要店主确认之后，买家才能付款的。那时书店里的书比较乱、多，一时间找不出来书友订下的书，就损失了一些订单。后来孔网进行了改革，书友下了单就可以付款。作为卖书人，我便督促着自己按照孔网的要求去整改书店，重新整理书目，核实库存量，学着拍书影，详细描述书籍信息，诚实地标明品相，增强读者的信任度，使得买和卖的环节流畅了不少。
其实书店的改变不是我有多大的能力，我也只是兢兢业业地把小店经营好。是我老公比较有情怀，多少年坚持这种高品质、正版书，而且是能传递价值的书。他有启蒙的情怀，有韧劲，在城市里书店能生存下来，是需要店主有韧劲和情怀的。
▍店主爱人
▶ 孔网：那您当时是辞了自己的工作来这边的吗？
△ 店主爱人：对，当时现实情况就是他的书越卖越多，你让他把书搬回去不可能，那就只能是我搬过来。而且我们年龄也挺大了，一家三口也终于能团聚。我搬过来后帮着把书库整理，扩大店面，在网上积极地上书、和读者沟通等等，慢慢好起来。
谈实体书店的坚持
店主是一名书痴。貌似不大的书店，实际是一座图书馆。古今中外，文学艺术书籍里面都有。藏书多，价格便宜，还都是大出版社的正版书。有些书的外包装有些瑕疵，不过性价比还是很高的。本以为这个书店不大，认真走走才发现书店有4个房间而且都放满了书，这哪里是书店，简直就是书库。另，这里没有所谓的教辅书，却是爱读书人的天堂。
——千里神风 2017-07-09 10:52 来自百度地图（在网上搜索到的关于北溟书店的少许信息）
▍实体书店
▶ 孔网：我们在网上了解到的少许信息，有读者说您是一位书痴，有不少藏书。这方面有什么可以跟我们分享的故事？
△ 官庆九：书痴还谈不上，只是将读书作为自我救赎与逃避的彼岸。我对书并无太多喜爱之情，也无藏书的爱好，它只是我构建自我的工具，每天读点书也是硬着头皮逼着自己需要完成的任务。
我比较喜欢阅读理性方面的书籍。“自我”更接近哲学上的一个概念，将“自我”“生命”当作外在对象来看待，然后去考虑如何完善自己的生命，如何过自己的一生。在整个开书店的过程中，其实有一部分是在完成我自己。从开书店伊始，我便给自己设立了目标，希望将好的知识、文化、观念传播出去。
▶ 孔网：感觉北溟书店在当地也算是一个小的“文化景点”吧，不少爱读书的朋友去了锦州，逛逛“战斗遗址”“博物馆”的同时，也会去店里淘淘书。不知道实体店的读者现在还多不多？
△ 官庆九：锦州属于三四线城市，虽然城市小，但文化氛围还可以。实体店的读者比较固定，喜欢我店的读者会经常来转一转。基本都是回头客，也容易建立情感上的联系，不少书友都成了朋友。
相信时代虽然在变化，中国人口基数大，总会有一部分人会来书店的。
▍书库一角
▶ 孔网：近几年，实体书店可以做到自负盈亏吗？是否需要网上书店的支持？
△ 官庆九：做不到自负盈亏。实体店的经营勉强能覆盖店面的租金（锦州的租金也很便宜），至于盈利，还得靠网上的书店。实体店做的是情怀，为一个城市留点书香。
▶ 孔网：现如今实体书店承载着哪些功能？支撑您将实体书店开下去的理由是什么？
△ 官庆九：从开书店那天起，我就没把书店仅仅当成谋生的手段，而是抱着把人类优秀的文明成果扩散出去的野心。
我们店近几年会与本地一些部门合作开展讲座。比如和锦州的社科联（锦州市社会科学界联合会）、北方图书城联合举办的系列公益讲座，请高校教师讲讲“心理学”、“西方哲学”等等。这些讲座都是可以免费参与的，不少情况下还会有赠书活动。目的其实就是一个：把好的知识传播出去，做点启蒙性的工作，让这个社会变得更好一点。
▍讲座现场
▶ 孔网：您给书店取名“北溟”，不知有什么特殊含义吗？
△ 官庆九：店名取自庄子《逍遥游》。我实体店门口的对联是我编撰的：北溟有鱼，天高水阔；化而为鸟，搏浪击风。很喜欢庄子的那种大气磅礴，这口“气”支撑我始终如一，以书为业。
谈“特价书”的经营之道
▶ 孔网：根据我们了解，特价书经营涉及到“付现钱拿货”的环节，这也将面临较大的资金风险。不知道北溟特价书店是不是也是此种运转方式？
△ 官庆九：我们主要是从经销商手中选书，基本也是“付现钱拿货”，但资金上压力倒不是很大。因为我和我爱人平日的消费很少，这些年挣的钱去掉生活费，基本上都变成书了。
毕竟卖特价书，库存量是不能小的。
▶ 孔网：特价书一般是出版社中过季的尾货，也就是滞销下来的书籍。在您眼里，特价书似乎并不能和“滞销书”划上等号？
△ 官庆九：对。我觉得我选的书都是有价值、高品质的文史类书籍。这类文科书籍，过了二十年还是会有很多人去阅读的。不像计算机、工程技术类书籍更新换代比较快。所以，这类书对于出版社而言是滞销了，但从市场角度看，它还是属于常销的。
其实，这些书之所以成为了“滞销书”：一方面是很多出版社当时的印量大，留存了一些尾货；另一方面是早些年，出版社的销售渠道和经营方式也相对狭窄，他们或放在实体店，或在网上高价格卖，自然不好卖出去。
但是在出版社进行书籍处理时，这些书价格是很便宜的。所以作为书店店主来说，就需要有胆识，发现出版社有好的书目流通出来了，就得抓住机会多买些囤下来，要保证库存量。
▍书库一角
▶ 孔网：之前有遇到书店也是做特价的，只是做着做着，渠道就断了，因为很多经销商或出版社自己在网上以更低的价格进行卖书了。您有没有遇到这种情况？
△ 官庆九：也遇到过。这种情况你就得等，等上两三年，等他们将这部分书卖得差不多了，你再开始卖。因为如果是单纯拼价格，我们是拼不过北京的经销商的。我们只能囤下一些书等他们卖完再卖。
两三年前，河北教育出版社流通出来一批非常好的书，我们便挑了一些好品种留下来。但是留下后也不能直接卖，只能是等着，等他们卖得差不多了，我们再开始卖。现在这批书很多价格都已经翻倍了。
▶ 孔网：您提到的好品种书籍，能否举两个例子？
△ 官庆九：河北教育这批书很不错，比如：《维特根斯坦全集》《中国名画家全集》《世界名画家全集》》《海涅全集》等等，有许多好的品种。
另外，店里卖得比较好的还有《中国文库》精装版这套书，我那时基本把这套书的库存全包了。这套书里有一些经典的品种，市面上比较少了，还有是因为藏书爱好者的追捧，印量少且品种能禁得住时间的检验。不过这套书的装订很成问题，用的胶是次品，会经常出现掉页现象。
▍维特根斯坦全集1—12（全十二册 布面精装） 河北教育出版社 2003年出版
▶ 孔网：能发现这么多好品种的书籍，这得需要很好的判断力和果断的决策力。这是很难的吧？
△ 官庆九：对于一个开书店，尤其开了十年八年的人来说，都具备这方面的判断力，只是要看你有没有胆量压货。我不怕压货，不怕囤的时间长。河北教育的那批书，我陆陆续续进货，一次四五万，基本也花了20万了。
▶ 孔网：那这些年，有觉得失手的书籍品种吗？
△ 官庆九：有，比如说吉林美术出版的《经典研摹》这套书，10块钱进的，现在在孔网上10块钱卖，也没卖出去。
这套书每本书重约6斤，是铜版纸印刷的大画册，印刷、装帧各方面都很不错。只是这类书受众面比较窄，又是挂在网上，书友们不能亲身感受到它的价值，所以就有点儿卖不动。
▍经典研摹赵奇作品1 吉林美术出版社 2010年出版
谈书店未来
▶ 孔网：如果能给新开业的店主提供建议（或者说20年前的自己），有没有最想说的话？
△ 官庆九：如果有其他选项，我不建议新人加到这个行业里来。除非你特别喜欢，能够自得其中，安贫乐道。否则作为一个刚入行的新手来说，想靠这个行业养家糊口可能都成问题。
▶ 孔网：您不是发展的很好吗？
△ 官庆九：因为我生活标准比较低，来锦州这些年，我们住的地方、书店，都是租的，没有车没有房，可以说唯一的资产就是书。平日里，我最大的消费大概就是和朋友喝点小酒、去外面吃个饭之类的。
▍和书友们交流
▶ 孔网：感觉以您现在书店的经营状况，完全有能力在生活上过的更富足一些，只是在您眼里可能物质上的富足并没有那么值得去追求吧？
△ 官庆九：对，还是自得其乐，在精神层面收获是很丰富的。其实物质我也看上眼的，我也喜欢大房子。只是现实情况是，挣的钱都投入到买书上了。
我对出版社比较挑剔，没看上眼的出版社，除非比较好的个别品种，基本上不染指。另外，如今的货源也不如以前了，出版社近几年也在做出改变，书籍的印量也减少了，好品种越来越少，所以遇到好的，就要勇于出手。
▶ 孔网：好品种越来越少，那您有判断过，未来特价书这块会越来越难做吗？到时候要怎么改变？
△ 官庆九：有可能。我目前的库存量还可以支撑几年。如果有一天真到了无法经营的地步，那书店我也不会扔下。我可以去做兼职、打其他工来养活自己，补贴书店。毕竟现在生存对一个人来说，不是一件太难的事情。
▶ 孔网：嗯，以您目前的状况和库存量来说，这件事近几年应该不会发生。您对于书店的未来是如何考虑的？
△ 官庆九：未来想做点图书推荐及建个公众号之类的事。不是你要什么，我卖什么，而是我卖什么，你就应该买什么。能做到这点，此生不虚了。
谈西方哲学
▶ 孔网：如果推荐图书的话，您想推荐什么类型的书目？
△ 官庆九：我个人想推介的图书侧重于理性思维方面，如哲学类科学类图书。但国人的阅读习惯大部分还是喜欢感性思维的，喜欢传统文化的多，而具有世界的现代的视野的少，所以我店里卖的好的文史类书籍常常不是我想卖的。
▶ 孔网：那您平时都读什么书呢？
△ 官庆九：我三十岁之前喜欢中西方诗歌等文学类的书，三十岁后便开始对抽象、理性的理论感兴趣，主要看西方哲学方面的书。比如国内学者赵敦华、张志伟、邓晓芒等编写的西方哲学史等。
▍书墙一角——官先生个人喜好阅读的书籍
▶ 孔网：中国哲学和西方哲学相比较，您更喜欢阅读西方哲学的思想是吗？
△ 官庆九：就我个人而言，是这样的。因为西方哲学在理性和思维方式上，能更多的帮助自己形成独立的思维和判断能力。
▶ 孔网：嗯。您多次提到“理性”这个词，不知您对于“理性”是如何理解的？
△ 官庆九：催生我喜欢研究西方哲学的思想，是因为当今社会中，理性分析能力的缺乏。比如对美国、对转基因、对中医的看法，往往一种事实产生两种截然相反的结论，并且每一方都完全坚信自己这一派，互相指责对方什么都不对，争得面红耳赤。这就是理性层面的偏差。因为一件事实不可能产生两个相反的正确结果，肯定有一方错了。但大家在争论时，没有人去认真探究这“前提到结果”中间的推理过程在哪里出现了错误。
怎么样去弥合两派之间的分歧？到底怎么样是对的？我是抱着这个目的去研究理性这个东西的。理性的能力，是当下的中国所需要的东西。
西方哲学总体来说就是讲理的学问，本体论、知识论，探究什么样的知识是可靠的、知识从哪里来，什么样的前提能够得出什么样的结果。纠缠于此，从而催生了科学、伦理道德、政治制度等等。这都是建立在理性基础之上的。“理性”到底是什么？何以能取得这么大的成果？其实深层的思想是很丰厚的，是从柏拉图、亚里士多德一步步走过来的。
▶ 孔网：您个人比较推崇的哲学家？
△ 官庆九：我比较欣赏从笛卡尔到黑格尔这段。尤其是近代认识论中，探讨思维与存在的关系，思考知识与客观现实怎么样才能相符，讲究严密地推理、论证关系，依据一个共同的前提，得到一个“正确”的结果。
而我们的思维惯式，在“认识论”及逻辑推理能力上是相对欠缺的，所以面对一件事实，往往不懂得怎样去讲理，也不明白如何论证自己的观点。更有很多人不加理智地盲从跟风、被情绪牵着鼻子走。这些都是问题。
我已经喜欢西方哲学将近二十年了，但一直也是在门外晃荡。西方哲学能学进去是不容易的，那些概念也不容易搞清楚。这些年阅读最大的收获就是一种思维方式的养成：有了生命意识，把生命外化成一个对象，用理性的照妖镜也好，哈哈镜也罢去观照它，逼着它讲出能糊弄自己、娱乐自己的道理。
*注：本文根据店主提供的文字和语音资料整理而成，文中图片均由店主本人提供。
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