【我叫mt4武器图纸】GKFX中国总裁王宇扬：鸿鹄志在苍宇

前言：他见证了时代的变迁，经历了风雨的磨炼。在逆境面前，他燃烧炙热的激情，坚守心中的信念，通过不懈的努力，终在金融界中叱咤风云，成就一番事业。

王宇扬，Kevin Wang，GKFX捷凯金融（中国）总裁。

那一年，北京的天安门前，三轮车仍可以肆意地通行；西单路口上，人流还大于车流；在北海公园，几个孩童每人一根3分钱的冰棍吃得正香；公营的食店仍是分时段提供服务......

回忆穿梭在不急不缓地伸展的胡同中，两边的四合院都敞着门，静静地晒太阳。那时秋阳正好，天也蓝。细长的路边，杨树、槐树、柳树，不慌不忙地摆动枝条。走到胡同的尽头，有一个小孩捧着书籍正在认真的阅读。

他，出生在古色古香的北京，父亲是北京外国语大学毕业的外交人才，母亲也是华中理工大学出来的高材生。良好的家庭教育氛围，让他从小就爱上阅读不同类型的书籍，看一段优美的文字成为他儿时最享受的时光。

他宁静的童年被父母的工作安排悄然打破了。父亲常常需要陪同领导出国访问，后被外派到香港工作，母亲也需一并随行。父母担心一对幼小的儿女无人照顾，就把他和他的姐姐分别寄养在外地的亲戚家中，他只能每隔几个月与父母见一面。

十岁的他，虽然脱离了父母的管教，却更加的懂事乖巧。他在心里一直牢牢记住父母所教导的规矩，哪怕小小的年纪也不吵不闹，从来不惹是生非，颇得亲戚们的喜爱。

“缺少了父母陪伴的童年，也是我成长过程中的一种遗憾吧。但我明白父母也有他们的难处，如今我只想好好的孝顺他们。”Kevin说。看着面前这位CEO，已过而立之年，但我仍然能感受到他的内心如同当年那般的暖阳。

经历了汗水洗礼，在国内的大学入学不久，他以交换生的身份去往英国南部的海边小镇入读语言班。

飞机在慢慢的滑行，随着发动机加速，犹如一只掠过海面的鸥鸟，冲向蓝天。历经12小时的飞行，他的眼睛看到了另一个不一样的世界。

通过在英国学习语言的经历，他向父母提出了前往英国留学的意愿。

90年代末的留学生，在外国留学并不是一件容易的事情。当别人看到亚洲面孔，多会以为你是日本人或韩国人。在外国人的印象中，对中国还是抱有贫穷落后的感觉。“当时每一位出去的留学生都会对国外时有发生的歧视深有感受，希望中国能够更加发达。因为只有我们的国家越来越强大，才会更多的受到别人的尊重。”Kevin回忆着向我们道出这句话。

回想起当年的留学生活，他都是通过半工半读完成的学业，基本没有跟父母要钱。他深知“要割禾就要先弯腰”这个道理，为了锻炼自己吃苦耐劳的能力，不管自己想要什么，他都会通过自己的双手努力获得。

他曾干过最悠闲的溜狗工作，也做过最辛苦的快递工作，甚至在中餐馆做侍应，也到后厨洗碗当帮工。有时他甚至会为了双倍工资，熬夜加班工作。Kevin笑了笑说：“年轻的时候多些不同的体验，我觉得挺好的。”

在学习打工之余，为了开阔自己的眼界和见识，进一步增加丰富的人生阅历，他也会四处旅行。“读万卷书，行万里路。”在大学期间除了开车在英国全境浏览，还走进欧洲。领略过如仙境般的日内瓦、见识拥有着绮丽风光的阿姆斯特丹、体验了热情奔放的巴塞罗那，还去了巴黎瞻仰卢浮宫，也曾到达欧洲最高峰-神女峰呼唤呐喊。他认为每一场的旅行，都能够认识到不同国家的朋友，了解到不同的文化，也可以碰撞出不一样的思路，这都成为他人生中宝贵的经验。

经过了四年的艰苦学习，Kevin不负父母的期盼，取得了硕士学位。许多优秀的英国企业向他抛出了橄榄枝，而他一心只想学成归国。

回国后，所有的人都以为他会找一份稳定又体面的工作，父母也希望他去银行或会计师事务所工作。结果他却选择一家北京与香港合资的外汇公司（实德环球金融有限公司）当投资顾问。

“无论我有什么样的学历背景，在新的领域里，我就是个菜鸟。静得下心，沉得住气，才能向自己的目标和规划前进。”Kevin凭着这份沉着的态度，电销、扫楼、在街上发传单、问卷调查这些简单的活儿他完全不会觉得拉不下面子，反而觉得这是一种锻炼。

在那个年代，他知道大家喜欢去证券大厅看大盘聊行情，他就会“潜伏”进大户室找客户，有时还会被保安驱赶；他也曾在站在40度高温的街上，给路人做问卷调查并邀请路人参加讲座，每天他的衬衫都能析出密密的盐粒；或者在周末的时候，他会坐上十几个站点的地铁去到客户家中，跟客户讲述关于外汇的内容。

“坚持自己的路是对的，只要每天都能学习到新的东西，就是一种进步。”Kevin坚定地说。

20世纪初，外汇投资在中国市场并未普及，那时还没有MT4只有网页版，当年约见客户时的K线图都是由他亲手绘画的。他为了让客户更加清晰明白，专门找有很多小方格的设计图纸，自己动手绘画日线图，每天拿着铅笔细心的绘画一根根K线。他还会把过去一个月的最高价、最低价、开盘价、收盘价等都画出来，并在角上标注K线走势的原因或事件。

除了自己动手绘画K线图，入行两个月后他已经开始自己写汇评，投稿给各大外汇网。由于当年（2004年）的外汇资讯仍然缺乏，他还曾与几个同事做了一个网站，每天他都会在网站上发表汇评或分析报告以作更新，人气在短时间内快速飙升。

半年后，他利用周末时间组织策划讲座。回想起第一次面对会场上的客户，他有点害怕又有点羞怯，鼓足勇气按照PPT上的内容念完。当开设了更多次数的讲座后，从青涩到成熟，他学会在某些细节上开个小玩笑，或者在某件事例中加个小典故，巧妙地使枯燥的讲座变得更加生动有趣，每一位到场的客户都会向他投来赞许的目光。

他在这家公司历练了一年半的时间，依靠强大的自学能力，已经掌握了开设讲座、授课、汇评分析、与零售客户沟通技巧等多方面技能。在了解了零售客户市场之后，他想开始接触渠道客户市场，学着开发代理。因为每个投资顾问可以服务的零售客户始终有限，每个客户都会需要灌注很大的精力。而对于中国这个领土面积接近于欧洲全境的国家来说，开发渠道将是更符合中国国情的方式。这时，欧美平台逐渐以低点差进入中国市场，他开始为自己寻觅更大的发展空间。

彼时美通银行（大通金融集团前身（ikon））的老板也刚来中国不久，从代理欧美平台到创建自我品牌。邀请他重组销售部，并担任销售部主管。

他运用过往的经验，培训了一批崭新的客服人员，并亲自前往全国各地开发代理。他曾试过因工作出差频繁，数月里甚至没有时间回家吃一口妈妈做的饭菜。

每次踏上飞机他都感慨万千，当飞机离地面越来越远时，他已经做好高强度的工作准备。在这到处都充斥着压力和竞争的氛围下，他为自己制定了节省人力成本的方法，一次性跑遍多个城市：从北京出发-深圳-广州-上海-济南-太原-再回到北京。

Kevin告诉我们，他在每一次出差的过程都能获得深刻的启示。既拜访了行业前辈学习过往的交易模式，还认识了更多中国各地的合作伙伴。“与代理接触和以往零售客户是完全不同的体验，代理分布在天南地北，每个地区的代理都有自己的特点和喜好。北方的代理更豪爽些，喜欢酒桌上谈生意，认可你这个人，就认可你所代表的公司；南方的代理更务实些，他们对于公司的很多情况都会询问的非常仔细。谈代理其实既是谈生意，也是交朋友。”

在一次偶然的机会下，他与英国交易商ODL接触，擦出梦想的火花。于是他决定辞掉大通销售部主管一职，并一举拿下ODL在中国的第一个代理权，也翻开了他人生的新篇章。

2006年，他与三个合作伙伴决定在上海开设公司。

创业，一开始会很难、很苦涩，只是任何一个创业者都必须经历这个阶段。

只要有“合作”，再艰难的泪也会化为欢笑。虽然大家之前都是做前端工作为主。但是在新的公司大家需要各司其职，分工合作。

两位同事依旧负责前端，出差开发代理为主，另一位同事专职分析和汇评，而其余的事情都由Kevin一手包办。包括与英国总部接洽、客服的管理和培训、佣金计算、文件翻译、帮助客户开户、表格递交、帮忙解决查单问题等，他把自己完完全全交给了工作，只要有岗位缺人，他都能去完美的替代。Kevin笑称自己就像内务大总管，包办百事。

时光终究会给你嘴角上扬的资本。在他们的努力下，ODL在中国变得被人熟知，而很多的业绩都是由他们团队贡献。他们的公司也得到了行内的认可。

但在2008年，由于受到当时的大环境影响，他们不得不把公司总部从上海搬迁至香港。“现在回想起来，当时的决策有欠考虑由于失去了地理优势，在服务内地客户上犹显竞争力不强。” Kevin回忆当时的情景，遗憾的表示。

且当时ODL被福汇收购，两家平台的行事风格，服务政策不尽相同。很多老代理都选择了离开。当时他们的团队又接下了另一家澳洲平台的独家代理权。

但是由于跟投资人在公司未来的发展方向产生了分歧，同时他又觉得虽然已在行业沉浸多年，但还是想更好的学习了解券商内部架构以及运作机制。一年后，他决定回到上海，重返券商阵营。

2009年，XTB涉足亚洲，决定拓展中国市场，并在上海成立办公室。Kevin成为XTB（中国）第一代元老。

他在XTB担任市场销售总监，当时市场与销售部门都由他一人统筹。

Kevin告诉我们，那也是他第一次深层接触这么多交易产品类型，囊括外汇、贵金属、农产品、能源、股指、债券、甚至传统期权等。当他看到多元化的产品后，完全激发了他的求知欲。

他一贯秉持着“工欲善其事必先利其器”为原则，公司内的每一款产品特性他都倒背如流，包括点差，杠杆，交易时间，仓息，交割日等等。公司赞助了F1 迈凯伦车队后，他也会开始观看F1的比赛，了解F1车队的历史，包括其在欧洲的风靡度，以及迈凯伦车队车手的相关资讯。只要客户提出的问题，他都能完美的解答。细致的学习，专业的态度，无一不令人信服。

随着与客户商榷的次数增多，他开始发现这个平台的问题所在。

这个在欧洲拥有着成熟的市场份额的券商在中国的市场却出现“水土不服”现象，它的产品设计，服务流程并不符合当时主流的客户习惯，而作为已经在欧洲市场取得成功的XTB又不愿意为了中国市场做出改变。他向公司提出自己的想法，一封封的建议书递上去，最后都石沉大海、渺无音讯。

作为一名管理者，他特别希望公司能在自己的管理下，业务蒸蒸日上，市场份额越来越大，且在中国占有一席之地。可是他看不到这家公司像他那般，充满着野心和憧憬。安于现状，意味着慢性自杀，XTB也于2012年底退出中国市场。

雄心壮志满胸怀，奈何难畅快！

GKFX捷凯金融集团定下进军中国市场计划，迫切需要一位熟悉中国市场的负责人。恰巧他与GK的老板在展会上相识，想法一拍即合，立志在中国开创一番事业。总部位于英国伦敦GKFX当时也是一家比较年轻的公司，刚在欧洲站稳脚跟，就把视野放到了亚洲。迪拜的分公司刚刚起步，又准备同时在香港，上海，悉尼开设办事处。一张白纸，好做文章。虽然GKFX当时在国内默默无闻，但是kevin感受到老板期待把公司做大做强的雄心。

2012年2月1日，他正式出任 GKFX捷凯金融集团（中国区）总裁。

他与时任亚太区董事.Ryan通力合作、相互配合，誓要把捷凯在中国市场闯出一片新天地。每当Ryan在宏观战术上订下好的想法，他就会把具体战术落实做好。“万丈高楼平地起，好的高楼最重要是地基打得牢。”Kevin表示自己是一位相信“细节决定成败”的人，所以他在每一场战役中都会做好管理，完善细节。在正式进行市场推广之前，我们大概用了半年多的时间，改版网站，在亚洲设立数据中心，提高交易速度等。他希望能给客户更高的交易体验。

他认为一个平台在前三年的发展具有决定性作用，捷凯的初次露面也将是在中国市场相当长时间的留存印象。所以在前两年的时间里，他采用多渠道多媒体的立体轰炸方式，从市场推广、媒介推广、线下活动、线下展会等多方面参与，用最短的时间让所有的人认识，捷凯也迅速成长，中国市场份额节节高升。

随着Ryan由于个人原因离开了公司，Kevin开始全面接管捷凯的一切事宜。

他独自前行、身兼数职，这个过程充满着荆棘，但他绝不退缩。GK也在一点一滴中成长，他不断的完善服务与政策，提供的产品、工具、点差类型、账户类型也变得更加全面更加丰富。

四年来，这个平台从无到有，他付出了自己全部的心血和精力。每一个办公室的选址、每一次团队的培训、每一位员工的挑选......他都历历在目，触动心怀。

“捷凯能有今时今日的成绩，绝不是我一个人的功劳。而是整个团队，所有办公室努力的成果。我很幸运，可以和很棒的团队一起共事。一个公司得到市场的认可，离不开市场部的努力推广，客服部的细致服务，销售部的奋进开拓。上海、北京、成都、深圳四地小伙伴们的辛勤耕作，管理层的团结友爱，众志成城。”Kevin骄傲的说道。静心片刻，我的内心感受到这份纯洁无瑕的感恩之光。

如今GK已经步入稳定上升期，正在努力向成为全球最大的金融衍生交易商迈进坚定的步伐。

阳光下，他站在捷凯的牌匾前送别我们，恰巧一缕光芒洒在捷凯的商标上，折射出美丽的七彩炫光投在他的身上。他那身笔直的西装如同坚不可摧的铠甲，身后的GKFX标志则是他最骄傲的令旗。

语话轩昂，吐千丈凌云之志气。心雄胆大，似撼天狮子下云端。