鲁达 你有听说过“植观”这个牌子的洗发水吗？
我曾经看过一篇报道，植观通过抖音投放，30秒成交卖货100万，相比他们之前在天猫旗舰店一个月卖1万瓶的销量，通过抖音投放了一个月就能突破5万销售量，直接翻了几倍。
现在绝大多数个人创业者或者是一些中小企业，他们是没有足够的实力、精力、资源或团队来做短视频账号。
但现在又处于短视频红利时期，又想通过花钱的形式来获取一些流量，所以，他们就想通过第三方服务商的合作，来获得更多的收益。而目前抖音投放最快的增长方式就是与达人合作，也就是我们说的KOL带货。
那我们怎么挑选靠谱的KOL呢？目前市面上分享道的方法技巧都不是很靠谱，在此我给大家总结分享了这5个维度。
1、KOL生命周期。
根据KOL的生命周期，我们可以看到这个达人粉丝涨粉与掉粉的一个趋势。这个我们可以利用卡思数据来辅助判断。
如果近期他的净增长粉丝＞0，可以考虑投放；
如果近期他的净粉丝增长是处于＜0，谨慎考虑。
2、KOL粉丝黏性。
这里我们根据一个公式就可以判断这个达人卖货的能力强不强。
公式=评论区/点赞配比度。如果配比度大于1：70，那么它就属于高粘性；反之，如果配比度小于1:70，那么它属于低配合比。
所以我们要选择粉丝黏性较高的达人，他们的带货能力会强一些。
3、KOL粉丝画像切合度。
从这里可以分析出你的产品跟这个KOL的粉丝用户画像是否符合。我们还是可以利用卡思数据这个工具来结合判断。
▲papi酱-用户画像（数据来源：卡思数据）
比如说账号Papi酱用户画像中，男占比30%，女占比40%，年龄段在18-24岁为最多人数，如果产品是在这种年龄段和性别比率的，就比较符合进行投放，具体和需要推广的产品有很大关系。
4、KOL近期广告投放密度。
如果他近期接的广告特别频繁，甚至说他接的广告产品类型和你要推广的产品相同，那么这个账号近期就不太适合投放广告。
原因也很简单，因为那些粉丝他已经消费一波了，消费过的粉丝很少概率继续被“安利”、“种草”。我们可以连续两周接广告的数量，算出广告数/两周总视频数量的一个比值，比值越小，即可考虑近期投放。
当然，也要看留意近期投放广告的类型，如果和你要投放的产品均为同款类型，那么就要考虑是否放弃。
5、KOL数据真实的判断
我们可以怎么判断他们的数据是真的还是刷的呢？最关键的地方就是看评论。你可以通过分析他们之前一些比较火的视频底下评论是不是正常。
什么样的评论才算不正常呢？最明显的有两大类。一类是无脑好评型、一类是通用型评论，具体的例子你可以参考下这张图：
简单总结下以上内容：抖音投放最核心的是筛选靠谱的账号！筛选靠谱账号有五步，分别为：KOL生命周期判断、KOL粉丝粘性判断、KOL的粉丝画像切合、KOL近期广告投放密度、KOL数据真实度判断。
你学会了吗？
互动话题：你的产品有在抖音投放广告吗？有跟达人合作吗？效果怎么样？来评论区跟我分享下吧~
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