鲁达 LinkedIn为什么可以用于国外客户开发？
--全球最大的职场社交平台
--覆盖全球超6.9亿用户
--致力于打造“一站式职业发展平台”，帮助职场人连接无限机会
--相对于Facebook, Instagram等其他社交平台，领英更加商务化和专
在国外很多人通过领英进行招聘或者商业往来。所以对于外贸人，特别是B2B的中国外贸出口企业来说，领英是一个不可多得的好平台，有利于我们和国外买家进行专业的商务交流。
从LinkedIn的四大服务板块，我们可以看到LinkedIn可以用于商务拓展和销售
如何利用领用开发客户？
终极目标：打造个人强IP，成为在领英上本行业的KOL，让目标客户主动联系你洽谈合作。
第一步：注册领英账号。
第二步：完善个人profile和公司主页，打造有竞争力和有价值的个人profile和公司主页。
第三步： 先不要添加任何联系人, 先发布行业专业性的文章和动态，坚持发布1周以上。（文章和动态要#加行业热度词和谷歌竞价广告词，做一定的SEO等，可以添加点赞和评论中是本行业内的人。）
第四步：行业关键词搜索本行业相关的大公司,关注他们的主页，从公司主页进去，找到people部分，添加老板，采购等关键决策人。
第五步：用关键词搜索本行业的KOL，然后关注和添加他们。
第六步：在动态栏里面点赞评论，让别人主动回复和添加你。
第七步：持续发布有价值的文章和动态。坚持点赞和评论行业相关内容。
第八步：用行业关键词在搜索栏中按八大要素筛选，搜添并加目标客户。
第九步：可以用领英第三方工具自动添加目标客户和群发信息，筛选有意向潜在客户。
如何注册领英账号？
1.建议使用Google浏览器
2.登录领英官方网站：
注册领英后第一步应该做什么？
点击Me---点开Setting&Privacy，然后设置如下内容：
1.语言改为英文 （英语状态下，功能最齐全）
2. 其他设置 （可见范围内的隐私必须设置）
如何完善领英个人Profile？
项目 | 要求 | 注意点 | 备注 |
头像 | 着装职业点，背景干净利索，眼睛平视微笑，给人良好的第一感觉。 | 不要用其他人或者不相关的图片做个人图像。 | 好的个人头像，可以增加通过率。 |
头衔 | 职位+行业+服务和价值+产品SEO 词 | Sales这个词慎用，可以用其他头衔。 | 头衔竟可能写大点，因为职位太低，其他人不爱加你。 |
个人介绍 | 阐述自己具备的突出技能，职场的经历和经验能带来的价值。 | 如果是代表公司做推广的就写公司的实力和价值 | 可以事先在其他地方编辑好，然后在复制过来。 |
项目 | 要求 | 注意点 | 备注 |
展示 | 可以放产品图片，公司实力展示图片，自己写的行业文章等 | 不要用其他人或者不相关的图片做个人图像。 | 好的个人头像，可以增加通过率。 |
经验 | 最少二份工作经历，时间截止当前。主要工作内容和突出表现。 | 可以添加图片和链接，可以放自己之前工作的精彩瞬间，产品图片等。 | |
教育 | 如实填写即可 |
项目 | 要求 | 注意点 | 备注 |
证书技能 | 你获得的证书，有的都可以放上去，体现你的能力。 | ||
自愿者经历 | 不管是什么时候的，只要有过都写上去，体现你的社会责任感。 | ||
技能背书 | 前面几个可以填你的工作必须具备的技能。后面可以做一些SEO词的设置 | 一定要填满 |
项目 | 要求 | 注意点 | 备注 |
Recommendations | 可以找自己老板，上司,同事和客户帮忙写。 | 写的时候要提现你的专业能力，职场素养和价值点。 | 你可以帮别人先写，然后让他们在帮你写。 |
Background Banner | 总的这个背景图，最好看一眼能让他人知道你是做什么的。 | 最好能体现的职场素养和专业度。 | |
Contact and Person Info | 完善website，wechaht，WhatsApp，E-mail等 。个性化的URL 以及易搜索和SEO优化。 |
领英三度人脉关系
领英上的人脉是按六度理论来定的，所谓六度人脉关系理论（Six Degrees of Separation），是指地球上所有的人都可以通过六层以内的熟人链和任何其他人联系起来。通俗地讲：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个”。在领英，你和其他人在领英上的人脉关系可以一目了然，主要可以分为一度人脉，二度人脉，三度人脉以及超过三度人脉以外的。
一度人脉：对方和你已经成为领英上的好友
二度人脉：和你有共同一度人脉的领英用户
三度人脉：和你有共同二度人脉的领英用户
不同人脉关系的区别
打开领英一度人脉的个人主页：你可以直接向对方发送消息，也可以查看对方联系方式，并且可以通过对方来扩展属于你的领英人脉关系网。
打开领英二度人脉的个人主页：你无法直接向对方发送消息，同时也无法查看对方的联系方式，但是你可以connect对方，向对方发送邀请请求，也可以查看你与对方的共同好友有哪些，以此来进行间接关系推荐。
打开领英三度人脉的个人主页：可操作和查看的类型和二度人脉相同，但无法查看你与对方的共同好友有哪些，也就无法进行间接关系推荐。
如果打开超出领英三度人脉以外的个人主页：那么你会看到类似的提示，你无法查看到任何资料，这是因为领英需要保护好领英这个平台的生态环境和用户质量，更需要保护好每一位领英用户的隐私和安全性，你必须要等到和对方产生了人脉关联后才能有机会与对方建立直接的联系。
领英上如何发布动态和文章
LinkedIn上更新图文并茂的产品或者行业知识文章、动态、视频，可以帮助我们构建一个高质量的LinkedIn领英内容营销，从而将LinkedIn领英上的潜在客户转化成外贸订单。
所以在LinkedIn上无论是文章、动态还是视频，内容方面你都要做足功夫，进行专业性的内容规划和输出。
LinkedIn领英的用户大多是商务人士，他们的心理信任门槛更高，也更理性。他们更希望看到更专业，更深度的内容，而不是自卖自夸的广告。
如果你的LinkedIn领英好友寥寥无几，即使再好的文章、动态和视频，也得不到曝光和传播，也就很难收到真正有效的收益。
我们除了做好LinkedIn领英内容营销本身，还需要长期有序，正确安全的在LinkedIn领英上去积累增加自己的LinkedIn领英好友，在保证LinkedIn领英好友的质量（符合自己潜在客户的行业群体）前提下，数量越多越好。
这项工作需要一个长时间的不断积累。我自己是有在用领英工具，提高效率，每天自动添加潜在客户和群发信息获得客户询盘。
感兴趣的可以注册试用：
领英八大搜索功能
可以根据这八大搜索功能，找到我们的潜在客户。
搜People, 可以找到关键的决策人
搜Compaies，可以找到潜在客户，从公司进入，点击公司主页，从员工信息那边去找到关键采购决策人。
搜Posts, 可以找到相关询盘
其他搜索功能，大家可以慢慢研究。
常用加人的搜索运算方式
1.“ ”连词 例如： Construction project
2.Not 不是 例如：CEO not manager
3.Or 或者 例如：CEO or manager
4.And 并且 例如：CEO and construction
5.( ) 区别/优先级 例如：CE0 and (construction)
领英如何创建公司主页？
点击Work---点开Create a Company page
根据自己公司情况从以下四种选择合适的创建：
已经创建过公司主页的，可以选择创建 showcase page
然后按操作提示完善创建内容即可。注意：公司信息要真实。
建立company page的七个条件
1.拥有领英个人账号并且账号是以真实姓名建立
2.个人资料创建时间至少达到七天
3.个人档案竞争力必须为中级以上
（目前的档案竞争力分为5个级别：
a) Beginner 初级
b) b) Intermediate 中级
c) c) Advanced 中高级）
d) d) Expert 高级
e) e) All-Star 无敌
4.账号内已拥有多个联系人（领英官方未给出具体数字，建议联系人20个以上）
5.必须为公司现任员工，且职位在个人资料工作经历板块中有列出
6.在领英账号中添加并确认公司邮箱（如果你的公司邮箱有反垃圾邮件设置，可能会一开始收不到验证邮件或者直接进了垃圾邮件箱。你耐心点找出来，验证成功就可以了。）
7.公司邮箱域名必须为公司所独有
创建公司主页的有哪些好处？
可以在营销公司，树立企业形象方面具有很大的作用。 LinkedIn Company Page领英上的公司页面是一个企业对外展示的平台，是一个企业的形象，需要我们高度重视并维护好。
创建LinkedIn公司页面，可以定期发布公司新闻，公司动态更新，关联员工与客户，还可以引起相关客户和同行的关注，扩大企业影响力和知名度，还可以帮助别人了解你的业务范围，经营品牌，主要产品，服务水平以及招聘情况。
同时，拥有一个专有的公司页面，是能够提高一个公司的真实度，诚信度的，尤其当你展现给看客极为专业化的页面时，效果不言而喻。
LinkedIn的群组（Group）
如何查找并选择加入群组:
1. 直接在搜索框以产品或行业等关键词搜索群组
2. 通过领英点击my connect, 然后下面选择my group,然后在下拉选择search查看更多群组
3.参考你的同行，客户或者行业佼佼者加入那些群组，然后你选择性加入
发布话题前要做的几件事：
1. 将群介绍和群规仔细看下，清楚定位和规定。
2. 看下最近群组发布的内容，进行点赞和有效的评论，能引起别人注意和添加你的
3. 重点关注下群主发布的话题，跟群主最好能加为好友
4. 对于个别话题，你可以选择一对一的私人回复
5. 可以进行一些群设置，以免被群信息频繁打扰