鲁达 服装进销存销售数据分析方法
金太郎进销存是专门针对于连锁服装、鞋帽等行业而专门开发的连锁销售管理系统，适合于各类连锁服装店、
鞋帽店、加盟店、品牌专卖店。系统功能包括：采购、批发、零售、库存管理、成本管理、财务管理、 VIP
客户管理等功能。
对服装店铺销售数据进行分析是研究服装市场营销规律，制定订货、补货、促销计划，调整经营措施的基
本依据，有助于服装品牌和店铺逐渐克服经验营销导致的局限性或对经验营销者的过度依赖性，形成科学
营销的新理念，提升品牌和店铺的市场认识能力、市场管理能力和市场适应能力。
金太郎ERP软件-中小企业ERP优质解决方案
一
、 服装销售数据分析报表的作用。
1、有助于正确、快速的做出市场决策。
服装销售有着流行趋势变化快、销售时段相对较短的特点。在服装营销的过程中，只有及时掌握了服
装销售及市场顾客需求情况及其变化规律，才能根据消费者对营销方案的反应，迅速调整产品组合及库存
能力，调整产品价格能力、改变促销策略，抓住商机，提高商品周转速度，减少商品积压。
2、有助于及时了解营销计划的执行结果。
详细全面的销售计划是服装企业经营成功的保证，而对销售计划执行结果的分析是调整销售计划、确
保销售计划顺利实现的重要措施。通过服装销售数据分析报表，可及时反映销售计划完成的情况，有助于
分析销售过程中存在的问题，为提高销售业绩及服务水平提供依据和对策。
3、有助于提高服装企业营销系统运行的效率。
数据的管理与交流是服装信息化管理正常运作的标志。服装营销经营过程中的每
一
个环节都是通过数
据的管理和交流而融为
一
体的，缺少数据管理和交流，往往会出现经营失控。而店与店之间的数据交流的
缺乏，更会导致交流信息的不准确性和相互间的货品信息、管理信息的闭塞与货品调配的凝滞。金太郎进销存针对这些方面做了完善的支持，各类分析报表能够满足对于这些分析的需要。
二、 单店服装销售数据分析报表。
1、畅滞消款分析。
畅滞消款分析是单店服装 销售数据分析报表 中最简单、最直观、也是最重要的数据因素之
一
。畅消款
即在
一
定时间内销量较大的款式，而滞消款则相反，是指在
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一
定时间内销量较小的款式。款式的畅滞消程
度主要跟各款式的可支配库存数 （即原订货加上可以补上的货品数量的总和） 有关， 比如某款销售非常好，
但当初订货非常少，也无法补到货，这样在很短的时间内就销售完了，其总销售数量并不大，那么也不能
算是畅消款，因为该款对店铺的利润贡献率不大。在畅滞消款的分析上，从时间上
一
般按每周、每月、每
季；从款式上
一
般按整体款式和各类别款式来分。畅滞消款式的分析首先可以提高订货的审美观和对所操
作品牌风格定位的更准确把握，多次的畅滞消款分析对订货时对各款式的审美判断能力会大有帮助；畅滞
消款式的分析对各款式的补货判断会有较大帮助，在对相同类别的款式的销售进行对比后，再结合库存，
可以判断出需要补货的量，以快速补货，可以减少因缺货而带来的损失，并能提高单款的利润贡献率；畅
滞消款分析还可以查验陈列、导购推介的程度，如某款订货数量较多，销售却较少的情况下，则首先应检
查该款的陈列是否在重点位置、导购是否重点去推介该款；畅滞消款分析可以及时、准确对滞消款进行促
销，以加速资金回拢、减少库存带来的损失。
2、单款销售生命周期分析。
单款销售生命周期是指单款销售的总时间跨度以及该时间段的销售状况（
一
般是指正价销售期）。单
款销售周期分析
一
般是拿
一
些重点的款式（订货量和库存量较多的款式）来做分析，以判断出是否缺货或
产生库存压力，从而及时做出对策。单款的销售周期主要被季节和气候、款式自身销售特点、店铺内相近
产品之间的竞争等三个因素所影响。单款的销售周期除了专业的销售软件以外，还可通过 Excel 软件，先
选定该款的销售周期内每日销售件数，再通过
”
插入
”-”
图表
”
功能，通过矩形图或折线图等看出其销售走势，
从而判断其销售生命周期。如果该款在某时间段内的陈列等其他因素未作改变， 5
-
9 日是该款的销售高峰期，而前后几天都是非常大的反差，这样我们就应该对照近期的天气气温和该款式特点。
一
般来讲，单款
销售出现严重下滑主要有以下三个原因：
一
是近期天气气温不适合该款销售；二是销售生命周期已到，是
一
种正常的下滑；三是新上了
一
个与之相类似的款式，并且可能在陈列时更突出
一
点，由于消费者的视觉
疲劳而更青睐于新到的款式。如果该款库存量较大，我们就应该做出相应对策。如果是第
一
种原因，我们
不用急，等到最适合天气气温时重点陈列，但应考虑
一
下自己的上货时间把握是不是存在
一
些问题；如果
是第二种原因，我们应该即时促销，以提高该款的竞争力和该款的库存风险；如果是第三种情况，则应考
虑把与之竞争的新款撤掉或陈列在较
一
般的位置，并检讨自己的上货时间把握。相反，如果根据销售走势
判断出还有
一
定的销售潜力，则完全可以分析出该款大概还可以销售多少件，这样再结合自己的库存量，
进行合适的数量快速补货，以减少缺货损失。
3、 营业时间分析。
一
般
一
个地区的店铺开业和打烊时间都是差不多的，但中间的班次安排就可能有所区别。这就要求我
们对每个时间段对进店人数、试穿人数、成交票数和金额等进行分析，从而得出哪些时间段的进店率、进
店试穿率和试穿成交率更高，再根据这
一
结果对员工班次进行调整。比如上午这些因素数据较低而下班前
一
小时这些因素数据较高，则可考虑改变全天营业时间；比如某
一
时间段这些因素数据非常集中，则可考
虑将最多的员工、精力、促销等集中在这
一
时间段
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……
通过准确的数据分析来合理调整工作时间和工作安
排，能有效促进员工工作激情和销售增长。
三、 多店之间的服装 销售数据分析报表
–
销售 /库存对比分析。
对于品牌公司、省级代理商或开单
一
品牌多家店铺的加盟商而言，店铺之间的销售对比与货品调配能
有效提升总仓的物流管理能力以及各店销售水平和解决库存能力。我们可以通过某
一
时间段内所选定的店
铺之间的销售 /库存对比分析表格来做多店之间的服装 销售数据分析报表 。对于销售 /库存对比表，
一
般店铺
的选择是在同
一
区域内；在款式选择上
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一
般是上货时间差不多。
分析问题举例：A 款：第
一
、如果所有的店铺销售都不错，为什么 A 店铺销售不太好？是因为 A 店铺当地确实不喜欢该款
的风格，还是该款的陈列有问题，还是导购在该款的推介上有问题
……
是否需要将该店铺库存往其他店铺
进行调拨？第二、如果该款的整体销售都不错，结合该款的销售生命周期，总部是否需要继续下单生产，
需要下多少。第三、就目前的总部库存而言，应该如何给 B 店铺和 C 店铺进行分配，是平均分配，还是先
满足某
一
家店铺？
B 款：第
一
、如果 A 店铺和 B 店铺的销售库存存在较大的反差，应考虑将两店的该款货品进行调配，这样
不但可以提高该款在 A 店的销售量，而且可以有效除低 B 款的库存；第二、如果 C 店铺销售
一
般，但库存
也较少，其销售是因为本身订货量不足还是本身销售潜力所致， 是否应考虑将总仓库存再给 C 店铺补点货。
当然，在实际的店铺之间的销售 /库存对比分析工作中，还会出现更多的现象，只要针对不同的现象分析并
做出相应对策，对店铺间的销售都会有较大的帮助的。
对比分析方便， E 商服装管理系统 提供了各类透视表进行分析，用户可以根据需要来进行组合分析。