鲁达
鸵鸟电台：上海第一家创业媒体
文/乡长
众筹客是一家北京的公司，目前在上海已经成立了分公司团队，开始跑业务了。实体的众筹，你们大概都知道怎么个玩法了。
而众筹客的逻辑是，跟项目方讨论商定众筹计划。例如，项目方拿出15%-30%的股份进行众筹，跟投股东，享受的权益跟主投股东的权益有一定的差别。参与的股东，只有建议权，没有实际的执行和决定权。
目前众筹客的项目主要定位于本地的生活服务吃喝玩乐方面的，例如；KTV、餐饮，酒吧也在尝试去做。
众筹客目前合作的一个品牌叫唱吧，唱吧是家什么样的公司，关注鸵鸟电台的群体肯定知道。目前唱吧的用户数量在2.6亿，从线上到线下，唱吧只用了一个很短的时间。
首先，唱吧并购了一家叫麦颂的量贩式KTV。然后一下子在北京开了3家店，大多都是众筹的玩法来操作。
例如，开一个店铺的成本500万，众筹300万，唱吧提供管理等输出，分别占股是30%和70%，收益分成是按照每个月进行。当然唱吧目前的分红模式是这样的，众筹客平台上的不同的项目方会设计不同的分红机制。
然后，唱吧委托众筹客筹集资金，筹集的资金来开设线下店铺。众筹客做为平台方，一方面负责资金的筹集，一方面还负责资金的管理。众筹客的盈利模式是每个月抽取3%的利润（从项目方的利润中抽取，跟小股东方没关系）。
预计2015年，唱吧将在全国超过100家店。小股东特有的会员卡，享受7折优惠，非本人借用会员卡可享受9折的优惠。不过值得一提的是KTV的日常运营是由唱吧派驻的团队进行运营及管理，但是日常的资金流向是委托众筹客来监管。
例如，在唱吧这个标中，小股东方，单人起投5000元，而且投资人是由店家和众筹客选择，当然选择的时候会有一些特殊的要求，例如这个人所在区域尽可能离这个店铺相对较近。而且很值得一提的是所参与投资的股东不能退股和转让，原因是国家股权众筹转让的相关规定还未出台，无法上线转让系统，据了解，预计年底之前证监会会出台该政策。
当然还有人会问到，那比如这个地方我跟物业方签订了10年，那10年后呢？一般目前的操作方式是若在物业年限内，则按照当初设定的分红方式进行分红。若在物业年限之后，则清算或者重新房租续约继续运营享受分红。
而且像唱吧的线下KTV，可以定位于社区店，不会有很大规模的物业，且离投资方相对较近，例如现在唱吧开设的线下店铺，大概只有20几个包厢。
当然，众筹客和唱吧的合作模式只是一种具体的合作方式，众筹客也在探索不同的创新玩法，让股东能够更好了解投资的，并能为店铺的实际运营带来一些有价值的客群等。
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