鲁达 我们在运营视频号时，更多的是为了获取它的商业价值。那么，视频号要如何变现呢？本文作者从几个方面，分享了视频号从起号到变现的完整攻略，一起来学习一下吧。
视频号发展到现在，除了生态的逐步完善，我们更多的还是为了获取它的商业价值，今天我们承接上一篇文章《视频号爆款视频推荐算法揭秘！》，来聊聊我们从起号到变现的完整攻略。
为了更好地理解整个过程，我将从以下几个方面进行分析。
01 前期准备
之前塘哥说过，运作一个账号通常有两个方向，一个是清楚目的的运作，另一个是清楚手段的运作，通俗地讲就是知道未来怎么变现，但是内容方式有多样性和不确定性，另一个就是还不清楚怎么变现，先把账号运作起来再说。但不管是基于哪个方向，我们都得准备一些东西。
1. 方向定位
定位是前期准备最为重要的环节，首先需要确定好内容领域，比如财经、科技、美妆等等；其次是确定多条子方向，来确保内容是可持续输出的，比如财经领域可以输出理论干货、案例拆解、热点分析等等。
最后是确定内容形式，包括内容展现形式（口播、素材剪辑、剧情植入等等）、内容风格（幽默风趣、一本正经、跨界融合等）、视频封面（统一设计还是视频截图）、BGM（准备一批常用的BGM）、尺寸（横屏还是竖屏）等。
2. 设备器材
设备器材主要是拍摄设备、收音设备和剪辑设备，根据自身需求配置好手机、相机、麦克风、电脑等，如果不复杂的话一部手机就可以搞定全部。
3. 账号设置
首先得注册一个账号，然后设置好账号的头像、签名，最后把能绑定的都绑定一下，比如公众号，小程序商城。
02 内容输出
1. 内容选题
在这个内容同质化严重的环境下，选题成了业内人士最头疼的问题。这里分享几个我们团队常用的几个方法：
1）逆向
这个方法主要是针对同质化的选题，如果一个选题，大家都在正向输出，那么我们可以逆向输出，比如“一块废铁是怎么制作成一把菜刀的？”和“一把高颜值的菜刀是如何制造的？”
2）创新
这个方法有两种形式，一种是无意的创新，它大部分是来自生活中的不经意间，像很多热梗都是这样，所以这种创新可遇不可求，只能让自己擦亮眼睛，更好地发现生活中的美；另一种是有意的创新，就是把现有的一种形式嫁接到另一种新的形式上，比如最近有个比较热门的王者荣耀解说，它把新闻联播的那种口吻嫁接到游戏解说上，让人感觉有点意思。
3）挖掘
很多朋友一直是自己选题，然后输出内容让用户接受，其实不然，应该是用户接受和喜欢什么内容，我们就输出什么内容，所以我们需要通过各种途径和渠道挖掘用户的需求，其中最直接的渠道就是视频下的评论，同时我们还可以去其他社交平台、知识分享平台、搜索平台进行深度挖掘。
2. 脚本撰写
写视频脚本一定要有四个原则：
1）紧扣主题
我们不要做“标题党”，一定要题文一致，否则准备挨骂，等差评，收举报。
2）黄金三秒
不管是视频流还是选项流，视频前三秒一定得尽可能留住用户继续看视频，所以这三秒得写总结性、热点性的话术，先把用户吸引住。
3）循序渐进
一个完整的视频其实相当于一部电影，我们需要把一个事情或者故事讲明白，逻辑清楚，这样观众就容易把整个视频看完，否则用户跳出率非常高。
4）引导互动
以前塘哥非常不理解为什么很多博主会在视频中引导观众点赞评论分享，到后面我们自己的视频用数据告诉我这样确实有效果，所以在脚本中引入引导互动的话术非常重要。
最后，视频脚本写完后建议在团队内部做个质量评估，确保质量过关。
3. 拍摄剪辑
视频拍摄和剪辑都是专业活，建议还是让专业人士操作，实在没有可以自己多学习学习。
此外，这里有两点需要注意：
1）画面：在视频画面方面，各大平台都希望用户能够创作有质感的视频，所以需要在拍摄和剪辑的时候注意一下。
2）封面：目前视频号的视频流的封面几乎可以忽略，需要注意的是分享和主页展示的封面，而这些场景的封面尺寸为3:4，所以输出9比16的封面时记得把主体内容放在3:4中，具体效果可以参考下面的直播封面。
4. 质量评估
有很多朋友输出完视频就直接发布了，虽然没有太大的问题，但如果要做高质量的内容，还是评估一下，评估维度包括视频画面、声音、字幕、关键节点（黄金三秒、互动引导），塘哥建议组建一个评审群（面向用户群体），把视频发到群里让大家反馈不足点。
03 账号运营
账号的运营可以分为四个阶段，即冷启动、快速增长、平缓稳定以及迭代增长，所以下面我们就从这四个阶段展开。
1. 冷启动
冷启动其实就是让你的账号被平台成功识别，包括账号标签、视频标签等关键信息，并且视频流量可以达到入选平台推荐的水准。
所以这个阶段尽量不要出现违规操作，视频发布的频次可以一天2/3条，同时把关键词植入到文案中，带上2-3个领域的热门话题，最后默认加上地理位置，持续一段时间就可以被平台“接纳”了。
此外，我们还可以利用私域流量加速这个过程，比如用公众号、垂直社群宣传，把视频植入公众号文章、微信群里。但有点不要做，就是让自己的亲朋好友去互动，因为有大部分好友并不是视频标签匹配的用户，如果系统误以为这类用户喜欢这个视频，那么就会推荐给这类的其他用户，其他人并不是你的好友，如果不感兴趣，数据反馈就会变差，所以还是得让更多的目标人群看到。
当然，还有一个快捷的冷启动方法，就是你在其他平台已经有账号，而且做得还不错，那么你可以到微信视频号创作者社区找到「优创计划」，选择你的领域，然后填写相关信息，等审核通过后就可以获得冷启曝光奖励了。
2. 快速增长
度过了冷启动的慢节奏生活，接下来就进入到快节奏的生活，这也是一个非常关键的阶段，它起到了承上启下的作用，所以在快速增长阶段需要不断输出爆款作品，实现粉丝和流量指数级增长，同时通过过往爆款内容数据分析，找到用户多个喜欢的关键点。
3. 平缓稳定
当经历了快速增长的环节，我们会慢慢发现账号的流量比较稳定，但是粉丝增长比较平缓，这个时候我们就得考虑内容迭代了。
4. 迭代增长
迭代增长是为了突破领域瓶颈而使用的方法，比如涨不动粉丝了，用户开始对内容免疫了，这时候就需要对内容进行升级改造。改造的原则还是基于原来的定位，如果突然把大方向给修改了，后面就更加不好盘下去了，所以内容迭代是把前三个阶段收获的信息进行细分化运作。
内容迭代可以这样理解，就是之前主要是一个需求，吸引的用户就是一类用户，迭代之后，原来的主需要拆分，或者加上其他场景需求，这样的话就可以吸引对应需求的用户，从而达到继续增长的目的。
比如抖音有个说车的博主，叫虎哥说车，这个账号之前一直是幽默风趣地解说豪车，但后面达到领域瓶颈之后，该账号开始加入剧情，解说其他内容，同时还和其他同类型的博主抱团增长，从而达到进一步增长的效果。
04 直播运营
1. 直播脚本
对于大部分个人主播来说，根本不需要这个环节，随便聊聊天就行，但对于带货、干货输出等直播是需要直播脚本的。
2. 直播流量
直播的流量来源主要有两个方面，一个是视频号公域流量，一个是自己的私域流量，所以在直播流量获取的过程中可以从这两方面入手：
1）公域流量
直播的公域流量和视频一样，与多个维度相关，系统会通过是否违规、在线人数、互动数据、打赏情况等数据对直播进行推荐，由于篇幅有限，这里就不具体展开其中的算法。
2）私域流量
私域流量可以分为直播前的预热流量和直播中的分享流量。
①预热流量
直播预热在直播前期宣传中还是非常重要的，一方面我们可以发布直播预告视频，告知粉丝在什么时间有直播；另一方面我们还可以创建直播预告，这个预告会自动在视频播放页、账号首页展示，当然还可以生成二维码发到私域流量，也可以插入到公众号文章中推送给公众号粉丝，这样可以进一步扩大直播的前期宣传。
②分享流量
由于在微信生态下，所以把直播间私域圈子是一件很容易的事情，比如朋友圈、好友、微信群等等。同时还可以借助公众号的流量，如果视频号绑定了公众号就会在公众号头像显示直播，此外微信还在进一步打通视频号和公众号，目前正在内测公众号直接推送视频号直播功能。
3. 直播形式
视频号直播的形式有三种，即手机直播、电脑直播以及推流直播，其中推流直播需要申请，我们可以根据需要选取直播形式，但有一个需要注意的点，那就是直播封面，由于直播在直播广场显示的画面是9:16，在好友或者朋友圈显示的3:4，所以为了适配各种场景，我们需要设计一个尺寸为9:16的图片，但主体内容为3:4，效果大概如下图：
05 商业变现
视频号变现已经有一些成熟的模式，也有一些新玩法，当然平台也在陆续推出一些创新的方案，这里我们把当前比较流行的模式都分析一下。
1. 广告变现
1）广告互选平台
微信为了让创作者获取更多收益而推出的平台，和抖音的星图、快手的星视频以及小红书的蒲公英是一样的性质，品牌方和创作者互选有意愿合作，且价格合适就根据要求完成合作，合作结束后平台扣除一定的服务费和税费之后就是创作者的收益。
2）任务广告
和抖音等平台一样，就是发任务相关的视频，满足要求后根据效果获取收益，但塘哥不建议大家玩，因为这种活动都是为普通用户策划的，实际收益少得可怜。
3）私单广告
这种广告模式应该是创作者收益最多的，相当于绕过了广告互选平台，可谈空间更多。当然，只有做大了以后自然会有品牌方找上门来，然后洽谈价格，根据需求输出脚本和视频，最后支付广告费。同时，我们也要保持原则，对于那种营销性质太明显而影响账号的活就不要接了。
2. 带货变现
1）短视频带货
视频号有一个好处就是可以在视频加入扩展链接，我们可以把带货的公众号文章放到扩展链接中，实现短视频带货，同时还可以在视频号主页添加橱窗，将视频的流量引导橱窗中进行转化。
2）直播带货
直播带货是目前比较热门的一个方向，生态也比较完善，但是要获得非常明显的效果，成本还是比较高的，其中耗费最多的就是流量，特别是精准流量，因为需要购买平台流量，一方面是直播预热的流量，比如小米新品发布，都会有铺天盖地的广告出现；另一方面是直播中的公域流量，用来加热直播间。
3. 服务变现
1）付费直播
自从视频号推出付费直播以来，有一部分主播天天在直播，设置的价格也便宜，1-10块钱不等，但量很大，如果按照2万人看，观看价格为8.8元，付费率按照20%算，这就有35200元，再加上打赏的礼物，一场下来4万块。
2）直播打赏
通过直播打赏变现主要是才艺博主，他们没有实质性的产品，只有通过直播收割一波宅男。
3）私域转化
这个方向是很多虚拟产品的品牌方比较喜欢的方法，通过视频引流到自己的公众号、社群、个人号等渠道，然后再进行转化。
以上就是视频号运营的一些思路，由于篇幅比较长，建议耐心阅读。
作者：挖塘人，微信公众号：挖塘人，挖塘养鱼，专注互联网粉丝经济，商业干货
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