鲁达 分享主题：食品微商如何做到日销5000单，做到行业内的学霸？
分享大纲：如何在微商众多行业找到最适合自己的？如何在一个行业内做到学霸级别？
分享嘉宾：小花姐姐，本名韩文秀。
2014年开始做食品微商，组建小花团队，主营线上甜品，团队单日销量达到5000单，注重团队建设和网络平台合作以及产品品质和市场需求。甜品顺丰冷链配送，在48小时内发往全国各地。线上销售甜品不压货，一件代发，代理无囤货压力，分享型销售让每位代理边吃边卖边赚钱！
感谢大家来到甜品王国，日销5000单的小秘密，让我为您揭开！在触电会群里，有人销售“方法”，有人销售“模式”，有人“搬运”课程，有真正的实力大咖，也有来学习怎么当大咖的。
先自我介绍一下：我叫小花姐姐，本名韩文秀，焙尔妈妈品牌创始人，主营甜品。我没有悲惨的故事，论才华不及龚老师，论资质不如群里的前辈，论聪明和口才不如群里的各位会友，但是我有一颗坚持的心。坚持从2014年—2018年一直做食品行业；坚持从2015年关注龚老师到今天，虽然是一枚小粉丝默默关注，但是命运兜兜转转我还是来到触电会，认识各位优秀的会友；坚持产品文案自主编辑，一直走在学习的路上。
今天想占用大家的宝贵时间，给大家分享下我在食品行业的实战经验。按照微商界的“国际”惯例，先简单自我介绍下我的微商之路：
和星探发现明星的历程差不多，和屌丝掉入洞里捡到秘籍成为大侠差不多，都是偶然。2014年，毕业后的90后做着朝九晚五的人事工作，对做生意有很浓的兴趣的我，偶然接触到罐装零食在微信售卖，就立即开始了边吃边卖边兼职的计划。
万事开头难，如你所料，一个月没有几单生意，大部分还是朋友同学捧场买的，甚至有的是我免费送，让他们帮推荐。订单很少，但是我心态很好，每天晚上照样忙到夜里12点，从qq群加人，从公司客户电话加人，从百度贴吧加人，从名人微博下加人……当然，想发展必须有契机和转折：
第一个转折点：
2014年底从微博网红推广开始，赚了几万块钱就从此走上借助“网红粉丝”快速为自己增加销量及客户的模式，也就是借助“网红效应”。而那个时候的食品市场，团队及品牌意识薄弱，一心只想多零售，比如罐装零食它的特点就是：代理多，凝聚力不高。原味就是它没有严格的等级制度，代理之间没有利益关系就不存在团队一说。
第二个转折点：
2015年接触广东一家30年的传统食品品牌，她们刚刚开始转型做线上千层蛋糕，那时候很多人没想过线上可以发甜品。甜品的特点吸引着我们团队。
1、 食品行业新的消费观。 对于吃，特别是年轻人，不再一味追求价格是否优惠，大家更注重品质和体验感。对于蛋糕，也不再是只在过生日可以吃，而是制作成咖啡馆，甜品店的多样甜品。让顾客在早餐、下午茶、周末“小确幸”、工作日加能量、节日礼品、季节礼品、朋友小聚、公司聚餐等多种情景下的需求。市场有需求，就会有人选择售卖。
2、完善的线上运输方式
于是我开始筹备完善的线上运输方式,与顺丰公司合作，达成线上运输，代替店铺送货或自提的传统方式，线上速度更快，效率更高，满足动动手指甜品就能送到家的愿望，也满足创业者一部手机就可以做生意的愿望。3、合理的利润分配
线上运输省去代理的房租➕人工费用，把这些费用转化为代理利润和提高产品品质，线上售价与实体店持平甚至比店铺性价比更高。
4、高凝聚力的团队
辛辛苦苦几年，各位会友要的一定不只是钱，更要留下一群志同道合的人。等级制度把全国代理凝聚在一起，在老大英明神武的带领下，打造“以代理利益为中心”的团队，工作方面用心带代理，生活中彼此信任，互动交流。
根据以上几点，2015年美食行业的小花团队成立啦，开始走“等级制度”微商模式。很多人眼里：食品利润低，那么食品是靠什么走到微商行业的今天，并日久不衰。我们团队又是怎么稳稳达到日销5000单❓
1、 食品属于长线产品，日常消费品。 “民以食为天”，吃穿住行，吃永远排在第一位，所以代理不担心你没有食品品类卖，也不担心它像其他行业“爆款”几个月就消失。 2、 不愁销量。 中国人口众多，“吃货”这么多，不担心没人买，有量就有利润。 3、复购率高。
食品也属于快消品，食品收到，能让顾客快速判断味道是否喜欢，味道好回购很快。
4、易裂变，易传播。 顾客对于食品的接受度高，即使同样是销售，比起其他行业更容易让顾客接受，味道好，性价比高，就会分享给其他人，增加销量，吸引代理边吃边卖。
5、低门槛，无需囤货
压货确实对于一些人很有压力，特别是微商行业早期压货的不良影响，让更多人对压货产生质疑。无需囤货的低门槛让更多人加入食品行业。低门槛加入，高级别代理用【充值货款】代替【囤货】更容易让代理接受。
6、良好的团建决定团队凝聚力
除了每年的例行国外游，为团队为品牌造势、分享各自微商成功历程增加彼此了解与合作、鼓励更多代理成为这部分优秀的人。更多的是日常的团队培训与互动。培训学习课是代理进步的基石，学习多了方法多了，销量自然更好。
我们在触电会也是相互学习实践的，资源共享合作共赢。如果大家都不互动，不分享学习，你交了钱占个位置，那就失去了意义。
再谈谈对于选择产品模式的看法：
1、市场复杂多变，越简单越容易成功。
我认为，产品代理模式简单明了，才容易被接受，更易于裂变。我经常听到身边人说："这个老师讲的模式太好啦，太牛了密密麻麻的各种换算，看着好赚钱，你听懂了吗，给我解释一下"
苹果手机十年来，只有一个Home按健，极简的设计让无数智能手机模仿，2017年更是取消了唯一的home健，让整部手机智能简单，利用面部识别系统，AR技术，滑屏即可操作。
公司对技术部的要求就是：无论你们想什么办法，就是要把手机变得更简单方便。
我看过一个关于马云先生的采访，关于公司的网站，他的要求就是傻瓜式操作，别和我讲专业，我的要求是我这么不会玩电脑的人，打开就会玩会买就行了。所以，如果你的模式，团队长都听不懂，你还指望Ta用你的模式，更不能指望Ta说服代理们。选模式请选简单明了的。
而对于行业选择，我的看法：
选择【蓝海】项目，争做行业【学霸】
正如龚老师在群里讨论所说：选择越细化的行业，越容易成功。甜品这个品类，刚开始很多人觉得小类目，确实它是小类目，一旦起盘就无人竞争，很快发展起来，等到市场竞争的时候，团队早已经站稳脚跟，成为行业老大。
如果一个行业都被别人做烂了，你还想起盘竞争这个行业，也许你可以赚到钱，但是很难做到行业“学霸”，你在努力发展代理，别人已经扩展更多业务了。与其在“红海”中艰难厮杀，不如多留意下小类目和未被开发重视的类目。
对于加人引流方法，我的看法：
①适合自己的最重要
每个微商人坚持不懈要做的一件事就是加人，哪个方法适合你，只有去多学多试才知道。学生代理、上班族代理、宝妈代理、微商小白、微商团队长、行业老总、微电商资深玩家，根据她们的时间、资金、需求、以及对赚钱的积极性引导。合适的加人方法，达到事半功倍的效果。
②在萌芽状态抓住它
【天下武功唯快不破】你要做的就是要快！加人方法从线下到线上，从免费到烧钱，加人方式在每个阶段都在发生变化。近两年的直播，短视频平台都很火，广告多到被平台封锁和干涉。作为一名专业微电商人，我们每天接触最前沿的互联网资讯，能做的就是在新事物新平台刚出来就接受它，比如抖音为代表的短视频平台，比如小程序。等到它很火的时候再去关注，它已经很贵了，你高攀不起啦！
对于贵人的看法：
贵人不是天上掉下来的，Ta就在你认识的人里，秘诀就是多认识人！否则贵人再“贵”，和你也没一毛钱关系。加入触电会我们多交流互动就能遇到自己的贵人，一个人的努力是加法，团队的努力才是乘法，引路靠贵人，走路靠自己，成长靠学习，成就靠团队。贵人就是能激励和鞭策我们，并充满正能量的人。
好了，再次感恩各位会友，今天简单分享到这里，以后有时间向各位会友请教，深度交流。今天是全国高考第一天，高考是人生一次重要的转折点。那么进入微电商圈，加入触电会是我们又一次的转折点，你的贵人也许就是彼此的我们。
再次感谢龚老师和触电会团队给予的宝贵机会，让我在900人的两个群分享，我也感恩遇见触电会。同时祝愿触电会·美国塞班岛之行圆满。
最后有一句话和会友们共勉：
【天道酬勤，商道酬信】对于以后出现的错误、失败和挫折，我们能做的就是永不放弃。我是小花姐姐韩文秀，每天送你"甜蜜"美食，感恩遇到你~