鲁达 以下文章有管理咨询师刘博仕精准撰写
为什么有很多产品都卖不出去呢？很多时候是因为销售员说不出产品的卖点，毕竟市场上同质化的产品太多了。
“人无我有，人有我优，人优我特”，总结出产品特点，做竞争对手不敢做，不肯做的，才能让产品发挥先发优势。让人惋惜的是很多推销员连自己产品的特点都不知道，把自己的产品功能都没有搞清楚，就妄想着业绩一飞冲天。结果，在市场的教育下，“灰鼻子土脸”，信心失落，如同堕入万丈深渊。
哪些推销信用卡和POS机的销售员满大街都是，走了一波，又来了一波，可是现在都实现电子支付，还走传统支付的路子就老套了。但是，不见得传统线下销售就没有突破口，现在办公室的白领们，基本人人都有汽车，交过路费需要排长队，那么办理高速公路的ETC卡就有了需求，可以结合信用卡进行销售。现在白领们办公室里面坐久了，肥胖症、肩周炎多起来了，如果能够与打折的运动健身卡、推拿保健卡实现绑定，也是一种突破。也就是说，传统产品只要卖点找的好，照样有销路。
客户买产品看三点：价格是否合理，质量和品牌是否可靠，服务是不是有保障？说媒拉纤是千百年来一项营生，不论线上还是线下，都有不少人靠“做媒婆”吃饭。因为她们知道，大龄适龄青年因工作、学习、生活等各种原因，没有找到男女朋友，但内心都存在迫切地交流愿望，不过是满怀渴望的年轻人彼此走不出关键一步。于是，职业媒婆出现了。媒婆们通过“牵红线”的形式，通过撮合双方最大的需求点，让素不相识的男男女女走到一起。这种对“卖点”的把握，值得我们所有人进行学习。其实，媒婆就是伟大的销售员，知道婚恋双方的需求焦点，用自身品牌进行担保，有良好的跟踪服务，正是如此，“媒婆”这个行业千百年来才生生不息。
产品的卖点是什么？其实，很多人都应该知道的，它们就是：
- 证据（因为什么），如一个新式台灯更符合人体工程学原理，可以防止近视，让使用者集中精力；
- 产品特点（是什么），如这个台灯可以上下左右四向调节；
- 产品优点（能做什么），如保护眼睛，让人集中精力；
- 带来的利益（给客户带来什么利益），如使用起来更舒服，长期使用不近视。
朋友们，例子千千万万个，在此只是举了三个，只想告诉朋友们，天下没有难做的生意。如果我们没有做成生意，那是因为我们的产品卖点还没有找到，也没有总结好。