鲁达 营销技巧：要想做好销售，得先搞清楚逻辑
真正的营销高手，肯定不是那种急于求成，直接搬出产品来征服客户的，一定是先搞清楚客户的需求，找到客户的痛点，跟客户一起分析，如果不解决，会有什么样的风险，什么样的后果，然后再问客户，你自己有办法解决吗，在得到客户否定的答案后，高手们紧接着会问：如果我有解决方案，有方法帮你解决这个问题，请问你想不想了解一下。
对客户来说，了解一下，又没有损失，一般情况下，客户是不会拒绝的。既然是客户自己愿意了解的，那他自然愿意认真听，只要客户认真听，那不正是你展示自己专业知识和技能的好机会吗？
销售流程是，通过观念引导，让客户认同一些观念，达成一些共识，让客户知道自己的需求点是什么，清楚如果不解决会有什么样的后果，当客户意识到自己的问题后，就像知道自己生病了，必须要找医生一样，一定会想方设法找解决方案的，这时候，听到你手中有解决方案，有方法或者工具可以帮他消除风险，解决问题，一定会认真听讲，一定会听话照做的。
整个销售的逻辑是，意识到自己存在痛点问题、风险问题，需要找解决方案，而你又正好有，于是，他需要，而你手中有，一拍结合，实现双赢，皆大欢喜，这就是整个销售的逻辑。
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