鲁达 今天分享一个我比较熟悉领域的品牌话题吧。[惊喜]
观云和悠山这两个品牌，有刷抖音、头条习惯的朋友应该一点不陌生。因为这两个品牌可谓是近两年甚至可以说近一年半才崛起的白酒品牌。两个拥有互联网思维的品牌，走着截然不一样的营销道路，究竟谁能走得更远？
介于我这是一个不太严谨的博主，并且主观意识比较强，所以以下分析和猜测不对的地方，还请各位读者原谅。
“明天有事，今天观云”这是观云对外宣传的slogan，换成大白话，就是喝了观云，第二天不头痛，醒酒很快的特点。观云官方的准确定位说法，我没查到，但是传递给我的信号是，观云定位一款苏派时尚商务白酒品牌。围绕这个定位，观云对品牌4p做了以下的布局。产品包装设计方面，作为商务用酒，主流商务人士人群，可以理解为写字楼上班的这类人群。他们朝九晚五，出入得体，但是大多是工薪一族，也有一部分是年轻企业家，但规模大多不会很大。这类人年龄阶段在25－45岁的人群，兜里积蓄有的，但是消费力也强，接受新事物的能力很强，也舍得花钱等等。
观云产品的包装风格，一句话可以形容完，简单大气上档次，视觉锤非常明确（以至于后期有几款产品出同样的款式，我都误认为观云的新品）。这个设计特点，正中这类年轻白领们的下怀，非常准确的命中了目标人群。他酒盒子的开启模式和视频的展示，你不说是白酒，我还以为是在看一款科技产品的开箱。所以看出产品的开发是对目标人群做了明确的人群分析的。价格方面也瞄准了这类人群的经济特点，能挣能花，基本月光，但也要面子的特点，188起步价位，刚刚好能接受。高端产品价位拉升到千元级别，也为整个产品系统，未来消费升级留足空间。这点可以看出来观云的高层绝对是电商营销高手。渠道方面，目前观云拥抱线上消费者，选择的是线上电商放量，全平台这操作，京东，天猫，淘宝，拼多多等，全电商平台操作。确实25－45岁的办公室白领，也是目前重度网购人群，加上二类电商（视频媒体电商）和直播电商的加持。前3年的布局，聚焦线上平台，基本明确，也非常匹配。最后是观云的推广，有句话说，“8000个抖音视频，20000编小红书可以打造一个网红品牌。”找准了定位和人群的观云，显然在这个内容编写的路上已经完成“网红”品牌的打造。我敢说，2021年的最火的新生代白酒互联网品牌，应该就是观云。每天打开抖音，打开头条都是他们的广告，他们的内容，和他们的直播等。基本上每天都有身边的朋友，跟我提到这个品牌，当然这也跟我的职业我的标签有关。（网红品牌多数是短暂的，拥抱变化才是王道）观云了解自己用户，聚焦几个核心流量平台，输出目标人群关注的内容，大刀阔斧，很快抢占了消费者的认知，甚至认可，这一点我也给他一个大大的赞。目前的观云，盘子已经拓开，获得多轮融资，其中包括2021年气泡水巨头－元气森林的数亿级的投资。接下来观云将拥抱源头，建立酒厂，以科技创新为立厂理念，持续发扬自身品牌。
观云明晰自身苏派时尚商务白酒定位，通过互联网电商渠道，直面目标人群，中途曾遭质疑酒体情况，但目前看来是立住了定位，抢占了认知，打开了市场。下期我们再一起分享下另一个互联网白酒品牌“悠山”，看看它有是怎样运营品牌，底层曾逻辑是什么？最后再一起对比两种品牌经营的优劣势！
我是大淳，与您一起分享品牌的源代码。