鲁达 【道商思维训练营】第九期
都说创业九死一生。要想成功离不开对行业深刻的理解，本期张珈豪导师带你避开弯路，在一周内快速熟悉一个行业。
在我的日常工作生活中，接触到最多的就是各行各业的创业者，根据我的观察我发现很多老板连自己的行业情况都不太了解，这种现象不仅常常发生在初创者，连做了五六年甚至七八年的老手都不例外，如果老板们只会天天坐在办公室不看看外面的世界，公司很难做大。
不了解行业有哪些危害？
作为公司的头号管理者，但是不了解行业，说明你是一个没有想法或者说想法很初级的人。所以你的公司做不好是很正常的，在不了解行业的情况下就不可能有更好的行业规划，只能一直维持现状保持缓慢的步伐，但这作为创业者来说远远不够，优秀的创业者对行业必须要有全貌的了解，其中各个业态的数据至关重要，了解这些你将避免更多陷阱从而发现机遇。
如何快速了解各行业？我们可以从几个角度来做分析。
1. 结合自身行业经验看新行业
对于求职的人来说，如果能够迅速了解一个行业并在面试的过程中发表个人的见解，这样有助于拿到好的offer。
站在创业者的角度多了解新行业，我们往往能发现很多机遇，跟行业的专业人士进行自由交流我们能碰撞出不同的新想法。
换个说法，其实每个人的思维都存在一定的局限性，包括思维的局限思考力的局限，成功者不仅仅胜在行动更多的是胜在思维。
2.了解产业链条
从产业链条来看，包括行业的运转方式，行业形态提供的价值，行业从源头到终点的关键环节，行业终端产品的提供方。
行业核心玩家的情况调研是了解行业的第一步，如果是上市公司就更好了，你可以看到更详细的财报，财务数据，费用结构，利润情况及业务种类。
产业链条的掌握者是了解行业的第二步，只有深入了解产业链条的掌握者才能清晰发现行业致胜的关键因素。谁占有定价权，谁占领统治地位这个很重要，当你知道了这些关键点的时候，你对行业的布局或者不同公司的优劣势就会有深入的了解。
业务的集中程度是了解行业的第三步，如果一个行业很混乱，说明这个行业机会多，如果一个行业被少数大玩家垄断，说明这个行业已经非常成熟，集中度非常高，那么这时候新进入的机会就比较少依赖技术创新的可能性会比较大。
我在前两天的私董会里给学员进行产业分析的时候，我会问到几个数据：你的公司营业收入多少，毛利空间多少，纯利多少，行业整体规模有多大。根据我的经验判断，如果你的行业很大行业第一名也很大而你却只有几千万，说明你的潜力还很大。
大家不要认为在这种情况下你就没有机会了。只要行业足够大，行业第一名没有达到超过百分之四五十以上的绝对垄断高度，那么逆风翻盘的机会还是很大，我们可以从中找到几个着力点。
只要改变思维，一切都有可能。
3.获取行业发展信息
我们可以上网查看各种金融机构投行的行业研究报告，一般情况下我们看行业研究报告的目录就能有一定的启发，这些行业数据不一定完全准确但是百分之七八十能反映真实情况，很多咨询公司卖这种行业分析报告，价格在几千到上万块不等，基本对外开放。
除了专业咨询公司的收费行业分析报告，我们也能找到一些免费渠道。
行业交流网站或者论坛帖子都可以上网搜索。各种专门提供课件的公司，花了大量的时间及人力产出的一些培训课件或者行业峰会的这些演说演讲课件也可以在百度文库上找到。
如果有条件去参加行业的展会或论坛就会更好了，现场感受和体验还可以认识这个行业的一些关键资源，跟行业的专业人士交流也可以建立人脉。
这些行业信息大部分都可以从网上找到，所以你可以挑出最重要的20-30篇专业的分析报告。我的个人经验是把这些核心文章的要点做标注并把关键数据汇总，把行业的专业术语和名词背下来。一周的时间大概有二三十个名词能背得比较熟，那么跟行业内人士谈话你就已经非常专业了，很容易切入到。另外我们还可以在网上找这个行业的相关电子杂志或相关新闻。
我过去研究新行业，修改商业计划书或者写商业计划书都是用这种策略，完成速度非常快。
长此以往，你看得多了，练得多了，就能形成相对中立的思维。相信大家用过这些方法后，就能够快速找到行业核心关键点，改造公司或者提高商务合作谈判成功率。