鲁达 maggie姐是业内大姐级人物，06年进入地产行业后，就一直在策划线坚守至今。第一次见面，感觉maggie姐冷峻，干练，她接着同事电话，交谈间用词简练，语速平稳，总结起来就三个字“职业化”。
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而这种“职业化”也让maggie姐所负责的品牌和项目，在无锡乃至全国，都有着很高的美誉度。初次被问到何为策划时，maggie姐玩笑似的答道：“策划啊，很简单，就是写文案，盯设计，沟通乙方。”
当听说#寻找最敬业地产人，向正能量前进#活动的初衷，是想给迷茫的行业从业者，带来一些地产“过来人”的指引时，maggie姐收起了脸上的笑容，开始从专业角度，分析起了策划这个岗位。
“策划是一个泛指，细分起来，有策略，计划，企划，最普通的是做计划，更高些的做企划，只有真正能力特别强的，才可以做策略。”
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“现在大多数策划，其实只有停留在计划和企划层面，日常工作就是执行和做排期。并且，这些年，无锡出现了大量代理公司，他们几乎可以主导整个项目的策划工作，从预算到项目节点，再到哪个节点该做哪些动作，都由代理公司出方案，策划就沦为了流程专员和执行专员，个人操盘能力为零。同时，他们的工作又非常琐碎，没时间跟销售交流，和竞品对标，这就导致策划成长速度非常慢。”
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“作为一个策划，要清晰明白自己的价值是什么。要把控全年度整盘的走向，就要前期做透做全，比如把工程，精装，服务等方方面面的细节了解清楚，并找出其中的亮点，转化成客户能够理解的文字、图案，再进行整合包装。这些全部做完之后，还要去发掘渠道，让客户接收到这一系列的信息。策划是项目的纽带，做策划，一定要去聊，和销售聊、和客户聊，甚至是和工地上的工人聊。”
“其实这几年，房子已经有了许多升级，就拿园林来说，以前可能只在乎树木冠幅大小，而现在我们还在意土壤、树木的成长、四季的变化、树木是否符合当地气候等等，以前的设计，只是看视觉层面，而现在，已经拓展到了听觉甚至是嗅觉。这些变化，都需要策划去了解并呈现给客户。”
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“作为一名策划，要对客户变化有着敏锐的把握。客户是会成长的，以前的客户，只要房子漂亮就行，而现在的客户，会在意项目用材、建造工艺，对隐蔽工程也有着更高的要求，作为策划，就是要将这些消化、选择、提炼。”
“不同项目的客户，也会有微妙的差异。”maggie姐举了自己在工作中遇到的两个项目作为案例，“同一个品牌的两个项目，一个项目的客户在乎项目的美学设计，而另外一个项目的客户，则更在乎工程质量，那么，作为一个合格的策划，在宣传项目时，就要针对客户的不同关注点，做策划方案上的倾斜。”
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说完了策划工作的本质，maggie姐又和我们聊了聊策划如今面临的实际问题。
第一个，就是楼市调整，策划工作难以展开的问题。maggie姐表示：“策划很重要的一个部分就是沟通。但在沟通前，首先自己就要对整盘的方向，有清晰的认知，建立在这种认知之上，再制定方案，并且要学会提前发现问题解决问题，在不同的项目阶段提前筹备不同的策略与解决方法，再和领导聊自己的想法，这样才能让工作有效的推进下去。”
“当今市场下，不要动不动就和领导谈钱，要谈事，要从因为要办成一件事所以需要一笔支出的方向走，同时，方案要环环相扣，总的来说，就是但凡和领导开口，前期的准备工作非常重要。”
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“并且，沟通过程中的语气、遣词造句也很重要，怎么让对方更容易接受，也是一门学问。”
第二个问题，是关于找工作和跳槽的。maggie姐提出的建议是，如果真的想在策划岗位上有成长，那么最好从拿地前期，就加入到项目之中：“我们都知道，先有土地，再有房子，再是家和生活。如果策划可以从一开始，就参与到土地研判、产品规划之中，就能更了解这块地，更明白做这产品的用意，更清楚项目定位客户。对项目有清晰的认知，才能更好抓住客户痛点，为项目做出营销上的贡献。当然，中间加入也不是不行，但绝大多数时间是收拾烂摊子，很难真正沉下心把策划做好。”
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“对于收入和理想，我的看法是，理想和牛奶都要有，至于牛奶有多少，要看自己胃口多大，能不能有贡献，同时要对自己有清晰的认知。”
至于那些还坚守在自己岗位上，但做的不开心的人，maggie姐表示：“行业动荡期，许多公司都有频繁的人事调整，这种时候不要站队，可以有倾斜，但更重要的是做一个有价值的员工，找到自己的生存之道，做好自己。”
最后，maggie姐总结道：“策划很好做也很难做，这个市场上，优秀的人很多，适合的人很少。我们实际上都是吃到了市场红利的人，在地产发展之初，正巧遇到了中国大发展和经济的快速增长，才让这个行业如此兴兴向荣。实际上，地产就是一个传统行业，民生行业。”
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谈话结束，maggie姐“职业化”的素养仍在，但冷峻的气场，在聊天中逐渐消散，她像一个大姐一样，讲述着自己这些年在策划岗位上的所思所想，她的工作经验，甚至跳出地产策划这个行业，同样适用于许多人。
同时，在交谈中，我们可以清晰感受到她对自己项目、品牌的自豪和热爱。也许只有真正用心并且投入过热情，才有机会成为一个合格的策划，并在策划这条路上一直走下去。#寻找最敬业地产人，向正能量前进#感谢maggie姐的分享，同时，我们也希望更多地产人，能够站在过来人的角度，来分享自己的故事，给行业更多正能量！
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