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今天要给大家带来的案例是:江西有一家家具店,老板利用“免费”套路,一年狂赚300万。

【1】案例背景

陈老板就是这家家具店的老板,同时也是今天要给大家介绍的案例主人公。说起这位陈老板,他今年52岁的年纪,在九江修水开了一家家具店。这家家具店开了很多年头了,以前生意还算是不错,陈老板还买了一辆宝马车。只不过后来由于电商的崛起,实体家具店走向没落,而陈老板的生意呢,自然也是不好做了。

自从电商出现后,实体行业就受到了很大的影响,很多实体店都出现了无人问津的局面。很多人都说,这就是电商的问题。但事实真的如此吗?其实也不尽然,电商改变了大家的购物方式,有了电商,购物更加方便和便宜,实体店老板们要是还在用以前的经营模式开店,那自然是赚不到钱的。

陈老板当年呢,就是这样,他看不起电商,觉得买家具还是要去实体店买才放心。可那只是他一个人的想法,顾客并不这么想,最后等待陈老板的只能是亏钱。去年一场疫情,更是让本就经营困难的家具店雪上加霜,陈老板没了办法,都打算倒闭关门了。

可没想到事情会峰回路转,等到家具店恢复营业之后,陈老板偶然机会认识了我们老板,并且向我们老板请教,看看有没有什么办法能够挽救他的家具店。我们老板呢,也不是善人,自然不愿意平白无故帮忙,可没想到这陈老板还挺大方,直接给了不少钱,想要“买”一套方案。

俗话说,有钱能使鬼推磨,这钱到位了,还有什么事情办不了呢?所以啊,我们老板就帮陈老板想了几个办法。结果也不负陈老板所托,短短一年时间,陈老板狂赚300万,赚了个盆满钵满。

【2】方案介绍

到底是什么办法,能让陈老板年赚300万呢?答案很简单,就是一招:免费!

有人就说了,这家具店本来就赚不到钱,还让陈老板免费,这不是自寻死路吗?其实对于不懂行的人来说,免费就是在加快“死亡”的脚步,但是对于一些内行人来说,“免费”也是一种盈利方式,下面就来给大家仔细讲讲,这到底是怎么一回事。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

这年头,什么人会去家具店买家具呢?大多都是买了新房子的顾客,对吧?所以啊,陈老板就把这部分群体列为了自己的目标顾客。

陈老板跑去和售楼处达成了合作,只要有人在售楼处买了一套房子,就可以得到一张家具卡,顾客拿着家具卡就可以去陈老板那里免费领取一张售价为3000块钱的餐桌。

看到这里,是不是觉得很奇怪,这陈老板都快倒闭了,还有能力送顾客3000块钱的餐桌呢?一张桌子3000块钱,那10张、100张呢?陈老板负担得起吗?我告诉大家,还真负担得起,因为餐桌只是售价3000块钱,其实你算成本的话,也就400块钱左右。

当顾客去店里买家具的时候呢,陈老板说的名头非常好听,由于是定制餐桌,所以需要去顾客的家里量房。之后呢,陈老板更是“大发慈悲”,在给顾客餐桌设计图的时候,还会给顾客出一张效果图,这张效果图并不是餐厅的效果图,而是整个家的家具效果图。这就是所谓的“想要取之,必先予之”。这顾客一看,诶,效果还挺好,那是不是就加大了在陈老板店里定制全屋家具的可能呢?

那这样的话,会不会有顾客只要免费餐桌,死活都不愿意在陈老板店里定制全屋家具呢?其实也是有的,但由于餐桌的成本低,而全屋定制的利润高,十位顾客里面,就算只有一位愿意全屋定制,陈老板都不会亏钱,还能有钱赚。这么看的话,你还会觉得陈老板赚不到钱吗?

当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后,陈老板就是这样,利用“免费”套路,一年狂赚300万。

责任编辑: 鲁达

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