鲁达 小帅微社群
文/小帅 日更第 1 年第 70 天
你是不是和我一样，每天遇到很多微信好友给你群发语音，图片，文字广告？
我猜一定有，因为现在微商，微信营销，各种建群招项目，合伙人，各种学习群，无处不在，也可能你自己每天也在用这样的群发信息，但是实际的情况却是，并没有什么用？
那怎么办呢？
所以，我们得找出一种最有效的解决方式，我通过观察那些让我一看就想付款和看完没有任何感觉的的群发信息，做过很多次的研究对比后，我发现有近 90％的人，用群发之所以没有效果，是因为方向，细节都跑歪了。
就像那句至理名言：方向不对，努力白费。
如果你只是一味的冲着错误的方向用力，那么得到的结果都是没有用的。
那么该怎么办呢？
这就是我接下来的 5 分钟里，想给大家说的，如何解决在群发过程中犯得错误，看完之后，
你一定会有收获，那么在你懂了知道，找到了对的方向再去做事，去群发，至少能提升你
2 倍回复率，那怎么做呢，有这 5 点群发技巧。
1，多用"你"字
为什么我说 90%的人群发微信广告的方向是错误的，原因也很简单。
因为他们的第一步就做错了，一步错，步步错，来看看我说的是不是你。
我举几个例子：
一般的错误群发有这几种：
1，直接上来就群发一张带二维的图片，卖东西，说我这个怎么样，现在活动，怎么怎么,样的……
2，没有提前沟通，直接上来就是一大段几百字的长文案广告 ，
3，直接群发一段语音，语音开头是：大家好，我是 xx，…我甚至还收到过直接唱歌的，真的一脸懵，看不懂，听不懂……
4，小心思太多，不知道大家有没有收到这样的，就是故意编辑一句红包的发送语，例如"恭喜发财，大吉大利"的，引别人打开，然后点开一看，发现是广告……这个应该是最糟心的体验了，不知道有没有收到这样的，然后怎么想的？
那我说说，这几种群发，错在哪吧：
第一个：太着急了。想着直接通过一步就成交别人就像白日做梦差不多，最关键的是，大多这样发的人，连自己没有成交也不知道问题出在哪里，还是不管不顾的接着发。这样的一步成交是非常困难的，因为不符合人性。
第二个：群发意图太明显。别人都不用点开看，就知道你是群发的，请问类似这样的内容，看多了，写的再好，你还会有感觉吗？
不会的，因为你的大脑里会这样思考"反正是群发的，也不是对我一个人说的，群发就是广告，我可不想被你广告"
第三个：没头没脑，很盲目，自己都搞不清楚为什么要群发……
那怎么解决呢？其实也不难，给大家几点建议，先从改称呼开始……
首先我不建议大家直接群发图片，图片可以跟文字或者语音配合，但是千万不要单独群发图片，因为只要单独收到图片，一般都会下意识的把他分到"群发"这里面。
有一点，我想说一下，就是虽然我们是群发，但是要尽量做到一种让别人感觉我不是在群发，因为我自己觉得啊，群发这件事，不管怎么发，还是比较讨厌的，可能自己看的多，本身就已经有些反感了吧，所以，我自己是很少很少群发的，可以用难得一次群发来讲吧。
如果，你还没开始，就已经引起别人的反感了，那么很显然，你最后的目标是很难达到的。
在群发的文案或者语音里面，大家会习惯说到"大家好"，"各位朋友"，"你们好"等等之类的词语，那么把这几个字，换换吧，换成"你"字，这样就可以让用户感觉是对他一个人说的，并且会抓住他的注意力，这个很简单，懂的人，一看就知道了，如果你有犯上昵称的问题，可以多用用"你"字。
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2，制造亲近感
如果你只是会简单用"你"字，那也是改改群发的内容而已，虽然说响应，回复会有点提升，但是会有种机械，生硬，没有温度的感觉，最重要的是，有心理距离，所以我们需要在用"你"字的同时，让对方也能感觉到你是对他一个人发的内容，而且还挺真实有亲切感，
那怎么做呢？…给你两个方法：
1、注意时间。
给用户群发内容，最好有个时间参照，一般吃饭时候是最好的，现在大多人都比较忙，可能会选择在吃饭时间，打开微信，看看朋友圈，那这个时候群发会打开的概率也是比较高的，然后呢，这个时间发群发，会多一份真实感，这个怎么说呢？
因为，你可以用一种很自然，问候的语气给对方发消息，可以这样说：
"你好呀，你吃饭了吗？我刚刚吃过，是这样的，我有个事情想给你说一下……"
这样发就是用了"你"字，然后注意好了时间，如果可以语音的话，更好，可以加上语气＋语速的控制，就会有种真实的感觉，声音也是有温度的，然后呢，会自然带出一种亲近的感觉。
2、注意标签。
如果你有群发的习惯，那么平时一定要注意好友标签的管理，都是很细节的东西，但是往往是影响大局面的，我之前的文章有讲过这个好友怎么分类和管理贴标签的方法，大家可以自行翻阅。
把不同类别的好友分到不同标签人群里，这样方便管理，而且群发的时候很方便，哪一类的人群，可以针对的换种称呼，介绍，这都是很有必要的，细节是可以看出很多问题，也可以体现你优秀的一面，具体怎么说，我就不详细说了，每一个的朋友圈都是不一样的，并没有什么统一的模板。
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3、激发兴趣
这一步是很关键的，不管你想通过什么样的群发内容让用户做出什么样的决定，前提是你要让他先对你要做的事情感兴趣，不然的话，就是无效的。
那么这里就关系到，你自己的群发的目的要很明确，你群发到底想说啥，核心内容是什么？价值在哪里？好处有什么？想达到什么目的，或者是效应……这是你在群发之前就要想好的，不然你做什么都是盲目的，效果自然不好。
比如说我的目的是让他找我领取一份电子书，然后进我的群里边，那么我就要想了，怎么让他对这份电子书感兴趣呢，讲故事就是一个很好的方法，比如我可以这样说：
"昨天我学习到了一堂很有价值的课程，里面分享了一个社群裂变增长的模型，有人用这套模型直接裂变增长了精准好友近 200 人，价值很大，我想了想，然后把这个课做了一份电子书，然后还增加了一些我自己的干货内容，比如如何日入过千的方法……"
等等……
那么，你是不是也可以举一反三，写出一堆呢？
那你仔细看，就能知道我这样做的目的是让对方兴奋，刺激兴趣，然后也是希望他能更认真的对待要送给他的东西，想一下，如果是无缘无故的送别人一件东西，你认为有多少人会第一 时间看完呢？
相信我，寥寥无几，因为你没有提前设定他对这个东西的认知，那么，对方是不会珍惜的。
4、下诱惑
这步很简单，刺激完兴趣之后，对方有了想知道，想得到的想法，那么如果你不让他知道，得到，那他会很难受，这个时候，你要告诉他，你有个东西可以满足他，例如：
我把分享的课程和我的干货整理成了一份电子书等等，然后问对方，你需要吗？
问，你需要吗？就是一种诱惑。
5，下达指令
紧接着就是最重要的一步，很多人都忽略了，下达指令永远是所有行动环节的闭环动作，如果你的营销策略、方法不能让用户做出你想要的行动指令，那么你的营销就是失败的，怎么让对方行动呢？
你需要给出主张，行动的步骤，越具体越好；
你想让对方怎么做，一定要直接了当的说，想让对方进群，就直接说，进群的路径……
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那么这就是以上 5 个群发要点，技巧性还是很多的，那么离成交怎么样呢？
离成交肯定还差了步骤，但是，我不会再讲了，因为，我并不认为这样群发就能带来很高的成交率，成交不是一个动作的事情，而是整套成交流程的设计。
所以，靠群发带动成交率，我觉得没有多大意义，而且群发也没有在我的成交流程里面，另外我也不认同这种群发打扰别人的做法。
那为什么还要讲这个群发呢，还是看到很多人不太会发群发，希望看完之后，对微信群发有一个新的认识和玩法。
今天就分享到这里，我是小帅，关注我不迷路。