鲁达 我是爱读书，写作和运动的林小多；和小神兽一起读书，一起成长，把寻常日子过得浪漫一些。
Mandy口述，@林小多爱读书整理；
年龄：36；职业：证券金融从业人员；
我大学学的专业是国际商务，毕业的时候有点迷茫，好像什么都可以做，但具体要做什么又不太清楚；
去移动面试过客服，虽然排队的人很多，但我还是挺自信的，毕竟从小文艺汇演参加得多，拿过的名次也不少，一个客服岗还是可以拿下的！
结果让我大吃一惊，对方以我普通话不标准为由，第一轮就把我刷下来了；那时候我是真的有点沮丧；
但我很快就恢复了，站在移动的高楼大厦前，我给自己打气，这个城市这么大，我一定可以找到合适的工作！
第二天我就和同学一起去证券公司面试文员，没想到人也很多，轮到我的时候，HR只是扫了一眼我的简历，简单问了几个问题之后，又试探性地问到：你期望薪资多少？
我知道自己是个刚出社会的新人，没有经验，专业又不算匹配，能让对方满意的，大概就是不太高的薪资要求了；
于是，我鼓起勇气，告诉对方，薪资不是最重要的，我希望在这里能学到一些实用的本事；
也许对方是被我的态度打动了，第二天就打来电话告诉我被录取了，试用期薪资是1200，按捺住心中的激动，我礼貌地道谢后挂断了电话，那时候对我来说，有一份工作就可以了，薪资真的不重要！
01入行
到公司报道完之后，我才发现，虽然办公室在市中心的高楼里，但我们的办公室很小，每天的工作时间，我们都在一个小房间里，作为一个文员，我每天负责的就是复印，整理资料这些琐事。
但是，看着业务们每天忙于业务，虽然对证券完全不懂，对着红红绿绿的曲线，我居然像是着了迷，我想，公司的培训这么多，也许我可以尝试着去学一下。
经过了一番心理建设，我找到了老板，跟他申请：“老板，我想一边做文员，一边做业务，可以吗？我可以不要提成，只要让我先学着做就好。”
老板看了看我，对我露出了赞赏的表情，并且同意了我的申请；很快，我在工作之余就开始参加业务的基础培训；
从基金，股票的基础知识开始，我像海绵一样，不断地吸收着这些知识，并且很顺利地通过了证券从业资格证考试。
拿到证书的那一刻我是非常激动的，这意味着我终于正式开展业务了！
老板知道我取得了从业证书后，拍了拍我的肩膀，让我好好干，并让我正式转去业务岗；
早期的时候我们的拓客渠道不多，主要是打电话，去各个人流量大的地方发传单；印象最深的就是，有一段时间，每天早上5点多就起来，去公园跟晨练的叔叔阿姨们做介绍。
公司把所有新业务分成了不同的组别，让我们进行PK；在不到一个月的时间，我组上的好几个小伙伴就离开了，有觉得太累了，有因为没有出单泄气的，各种各样的原因都有；
而我，凭着初生牛犊不怕虎的劲头，异常勤奋地去做这些基础的事情，因为我始终相信，只要我足够真诚，总会有人被我打动。
02转机
因为我从小喜欢跳舞，所以每次去晨练，也会跟着一些阿姨一起跳，顺便就跟她们聊聊产品；
也许是被我的坚持打动，也许是我的运气确实好，还不到一个月时间，和我一起跳晨练操的一个阿姨成了我的第一个客户。
出单的第一天我简直太高兴了！虽然单子不大，对我却意义非凡！有了第一个，就有第二个，第三个，在接下来的一个月中，我居然是全公司新业务里业绩最好的人。
我至今还清楚地记得，第一个月的工资我拿了4800块，那是2007年，在我所有的同学里，是最高的。拿到工资的那天，我请同事们一起去吃了一顿必胜客，那是我第一次吃必胜客，因为装修看着很高级，我从来都没想着要去。
在这之后，我就被提拔做团队长，开始带教新人，基本都是刚毕业的大学生；我用我自己的亲身经历告诉他们，想要获得成功就是不要怕困难地坚持下去。
那一年，基金大卖，大家都排着队去银行去买；我带着团队去各个银行做推介，被保安发现后，从银行里面被赶到了门口，后来又从银行门口被赶到了马路外面，虽然有点难堪，但我们没有放弃，看准时机就在路边，或是超市门口做推介。
事实再一次证明，我的坚持是对的，在第二个月，我的团队业务是公司最好的，团队的人员也是最稳定的，4800成了我最少的一份工资。
后来，我带的人越来越多，也帮公司组建过好几个分部，这公司一呆就是12年，我的业绩几乎都稳定在前三，带领的团队几乎都成了核心的业务领头羊；但是到了2017年的时候，我遇到了事业的瓶颈。
虽然我个人的客户资产和收入都还是在公司内部靠前的，但因为一些内部原因，公司从几百个人的团队变成了几十个人的团队，在行业里也慢慢被边缘化。
我的危机感油然而生，再这样下去的话，也许我也会慢慢被这个行业所淘汰，因此我有意开始转型，把手上的业务和资源重新做了梳理和整合，等到时机成熟，我就自立门户，独自开展新业务了。
新业务的开始，压力必然是大的；一开始，常常为一个客户方案忙到半夜，熬夜也成了常态；导致我很长一段时间经常性失眠；不过我深知身体才是革命的本钱，慢慢让自己学着多做运动放松后，个人状态好了很多；
好在，新业务的服务模型在行业里算是比较新颖的，加上这些年积累的资源和人脉，在客户业务的深度和广度上，我都持续开拓，因此转型比较成功，在和一些大公司签订了稳定的合作后，我的新业务就此步入了正轨。
03工作和生活最好的平衡就是各司其职
在工作的前几年里，我几乎都在拼事业，以至于异地恋的男朋友劈腿都没发觉；在某个周末下班的晚上，我赶晚班车去看他，想给他一个惊喜，却看到他和另一个女生在一起。
当下我都不知道该打他还是打那个女生。他有点慌张，却也没有解释过多，只是平静地问我：你有事吗？我忍住眼泪，说了句再见就扭头走了。
在去车站的出租车上，我没忍住，嚎啕大哭，司机师傅还一直关心地问我怎么了；在回家和朋友哭诉之后，大家陪我去醉了一场，我知道留恋和持续地伤心毫无意义，周末过后，就打起精神去上班了，爱情没了，生活还在继续。
后来，朋友有合适的对象就介绍给我，我并不抗拒，现在的先生就是经过朋友介绍的，他也是个事业型的人，但各方面我们两都挺聊得来的，两年后我们就领证了；
过了2年，我们的大女儿出生了，我出月子就回职场了，双方老人身体都不太好，我们请了老家可靠的阿姨来带；刚好16年二胎政策出来，我们也喜欢孩子，就要了二胎，我本身比较瘦，怀二胎吃了挺多苦头，35周的时候就选择了剖腹产。
家里2个小孩，我们又请了一个阿姨来帮忙带孩子，但遇到小孩生病的时候，还是特别让人崩溃；基本上一病就是2个一起来，有一次是轮状病毒，我和老公轮流在医院守着，熬了好几个晚上，感觉比上班累多了。
所以在我看来，职场和生活最好的平衡就是各司其职；选择在职场拼命，留给家庭的时间少一点没关系，安排好孩子们日常的生活就好；相反如果你选择了先照顾家庭，那就把全家老小照顾好，这也非常棒。
虽然平时下班回家累得就只想躺平，2个孩子我几乎没怎么亲自带过，但是平时放假的时候，还是会全家一起去旅行或者郊游；比较庆幸的是，因为孩子们年龄相差不大，在过了最难的头2年后，他们慢慢长大后，可以自己玩在一起。
加上2个靠谱的阿姨帮忙，生活上也比较顺利。到了可以上幼儿园的年级，就更轻松了，我本身不怎么焦虑，孩子喜欢的兴趣班就去上，不喜欢就不勉强。
因为我自己从小也没上过什么补习班，但是学习成绩一直保持在中上水平；因为喜欢舞蹈，小学时还是文艺标兵，各种演出都参加了个遍。
所以，在孩子的培养方面，我比大多数同龄人都佛系，相反，我会更注重培养他们的生活和学习习惯，还有抗挫能力；现在2个孩子自理能力都很强，幼儿园老师还专门表扬过我们。
04想对职场女性说的话
在职场当中，女性还是有一些天然优势的，比如说亲和力，跟客户沟通过程中，客户在心理上也会比较容易信任你。
虽然在我们这个行业，男性比女性要多很多，在应酬方面，我们可能会吃亏一点，但是我始终相信，当你能上升到行业相对上层领域的时候，就算身边都是很优秀的竞争者，那你能给客户提供的服务越完善，致力于给客户创造更多的价值，客户才会真正长久地信任你。
这也需要我们始终站在客户的角度看问题，其实也是营销人始终要牢记的；它更考验人的多维度的综合能力和情商，其它的，反而没那么重要。
@林小多爱读书说，昨天写了梅耶·马斯克的故事，今天想写一写身边成功女性朋友的故事，Mandy是我的高中同学，从小就是学校里风云人物；不仅才艺好，成绩也好；
在高中经历了一些变故后，她高考失利了，考了一个很普通的大学，毕业后虽然是从文员做起，但她最终凭借着努力和坚持成功了。
稻盛和夫在《斗魂》里提过，人生成功的方程式=能力X热情X思维方式。
在工作压力和竞争的非常巨大的金融行业，要想获得成功，找对方向，持续的努力和期待成功的意志缺一不可。我们常常在羡慕别人的成功，却也常常没看见她们在背后的付出。
在获得了世俗认可的成功后，她又勇敢走出自己的舒适圈，去实现更多的自我价值，这需要勇气，更需要积累和沉淀。
分享Mandy的故事给大家，也希望所有女性朋友都能找到合适自己的生活方式，活出自我，持续发光发热！