luda 2019年8月22日，旅行社信息主办的全国旅行社渠道经营者年会在北京金茂万里酒店隆重举行。
大会主题——展望营销受到了客观战斗，900多人参加了此次会议。旅游圈CEO李爱玲女士应邀与山东嘉华、湖北理由、天津大亚、四川环球等各地领先旅行社企业深入探讨“OTA下沉店样品新零售、旅行社卖场的市长/市场机会在哪里？”的话题。
96500 主持人：山东嘉华董事长张明(左1)、必扣旅游圈创始人兼CEO李爱玲(右1)、湖北理由董事长延哲军(右2)、嘉宾代表天津大亚董事长赵福生(左2)
OTA下沉门店制作新零售，旅行社门店的市长/市场机会在哪里？
2016年10月，在战略投资通过一切后，开始进入全面线下渠道建设。途牛也在网上发力，一线城市采取自营模式，二三线城市开放加盟，围绕市场和用户的新一轮热战已经在网上和线下旅行社之间悄然开始。
旅游圈CEO李爱玲说。
必扣旅行券创始人兼CEO李爱玲。
度假旅游的游客需要接受服务，门店的存在是社区营销及服务落地的重要场景。OTA也看到这部分市场在线化，于是展开卖场沉没。
在这波OTA沉没潮中，部分旅行社的门店流失严重，业务受到冲击。但是更多旅行社在看威胁的同时看到了更多的机会，前所未有地增加了对系统平台、品牌营销、产品创新的深度思考和快速实践，到处涌现出强大的旅游品牌。
OTA的品牌、产品、技术和卖场的线下服务以及Aultert社区流量的结合，使旅游业出现了“新零售”的趋势。每家店后面都有巨大的后台系统支持，将旅游商店的服务体验提升到了一个新的水平。
OTA门店下沉将从新零售业的样品开始，下一波更大的市长/市场机会将是具备线下能力的旅行社和具备技术系统能力的平台型企业之间的狭隘横空出世，夯实旅游新零售的形成和升级。
湖北益玉董事长严铁军说。
湖北理由董事长严哲军
网上旅行社下沉的过程是肯定旅行社存在价值的过程，但也要注意，在实体店的支持下，需要产品。未来如果一个企业没有技术，这个企业就会消亡。我们要重视技术和系统，把公司尽可能地数据化管理。因为技术可以提高我们的效率。
平台型旅行社的盈利模式很低。企业本身要造血。没有造血。卖场必须相交。不造血。公司没有盈利模式。平台盈利模式无法支撑大平台的投资。因此，必须深入挖掘产品探索服务的价值。
成都全球总经理李显贤说。
成都全球总经理李显五
总公司要帮助卖场赚钱。不是说一定要卖掉总公司的产品。不是说要做什么动作。其实现在有很多生意。各店铺负责人是总经理。他有自己的客户群。他有自己的管理理念、利益模式和方法。总公司只要扩大就行了。
如果你在下线，有一定的客户群，你做社区，喜欢卖，我们只要你合法遵守规定，就能赚钱，这就是你的能力。总公司的服务要到位，不要做经理，要做服务者。
天津大学会长赵福生说
天津大学董事长赵福生
旅行要观察其变化，灵活经营，与时俱进。OTA沉没从2017、2018年开始，他们经营的直营店出现亏损。因此，斗牛现在承受不了亏损。只有盈利，给股东分红，才能继续发展。
在线下旅行社，我们要灵活经营，千万不能守老路。比如和电视台合作，给钱，买节目，做电视营销，做电视营销，就是改变观念。我们有各种经营。
万别守着门店，我们作为线下旅行社，一定要多种经营，盈利为本。与时俱进，我们要深耕细作，千万别守着自己一亩三分地，我们要学习技能，所谓的技能就是我们和群里面的人多进行沟通，要经常交往，要有温度。这样深耕细作，我们才能长久地把他们作为我们的粉丝。
山东嘉华董事长张明表示
▲山东嘉华董事长张明
传统旅行社即为正统旅行社，我们也正在积极升级为现代旅行社，当下OTA到线下布局门店，旅行社总结做事五个关键词：品牌、产品、渠道、服务、团队。
资源+渠道等于成功，服务+效率等于成功，整合+资本等于成功，苦干+巧干等于成功。前面属于线下的事情，后面属于线上OTA相对有优势的。
现在是经济危机，不要羡慕谁，活着就是一切。去年有一个礼拜的暑期高峰，现在连一个礼拜都没有了，市场如此。做大不如做强，做强不如做长，做旅游活下来是主要的。
中国旅行社新零售时代即将快速到来
中国旅游市场巨大且分散，非一家企业可以垄断，在线企业的门店下沉将对线下旅行社起到鲶鱼效应，促使更多线下旅行社加快转型升级，也促进了旅游新零售的成型及发展。
旅游圈作为旅游行业赋能型新零售平台，致力于为旅行社提供平台系统服务，帮助旅行社实现在线化，提升效率、提升营销能力。
各地大型旅行社与平台间的合纵连横已经开始，相信中国旅行社新零售时代即将快速到来。