鲁达 第133次有价值的分享
作者 | Yellow Little Dragon
我看一家公司的产品都蒙圈，你们明亚合作了100多家保险公司或机构，那么多产品怎么比较地过来？你们真的专业吗？
我之前买那份保单是业务员隔三差五上门讲解，现在我和你不在同一个地方，怎么投保？万一出险，理赔服务怎么保障和跟进？
我之前那个代理人做了半年就离职了，你刚入职不久，你会不会突然哪一天也不干了，我还得重新找？
找谁买？怎么买？买了之后怎么服务？
01
明亚保险经纪合作了100多家保险公司或机构，虽然我们可以销售国寿、平安的产品，但是国寿福、平安福确实卖不了。
如果哪一天能够销售国寿福、平安福这类现象级产品会是什么场景？明亚太强了，还是国寿、平安开始没落了？
让每个家庭都拥有专属的保险经纪人，一直是明亚的情怀。初级的销售卖产品，中级的销售卖服务，高级的销售卖情怀。
一款产品是不是能满足客户的真实需求，决定了我们能不能销售，合作公司多只是多几种选项，合作的产品再多，也需要有条款研读和责任拆解，根据客户的内在需求来匹配。
客户需要什么，我们就比对什么；客户关心什么，我们就研究什么。我们自己的产品库可以直接打开给客户讲解。
面对100多家保险公司或机构，抱着开放的心态，哪家适合客户，我们就搭配哪家，从客户需求出发，归根到底，我们提供的是专业的咨询服务。
02
有产品远远不够，我们还需要全过程的健康管理、核保跟踪、日志跟踪机制，当客户第一次找我们咨询时，我们就做好了终身服务的准备。
体检报告越来越多，我们有健康管理表格，帮客户做到有序管理，一目了然。
每一家公司怎么健康问询，要告知哪些指标，最终的核保结果是什么样的，我们有核保跟踪，即使未来10年、20年后，我们也能知晓当初是怎么做核保的。
女的问男的，你爱不爱我？男的说爱，就是真的爱吗？
风险防范一定是着眼长远，提前做好预判，更重要的是做好跟进、管控。什么是终身服务？一定是以工具、机制来保障，用行动来证明。
03
我最近给近100多位客户做了半年保单检视和整理，给客户再做详细讲解，这是我们承诺给客户的服务的一部分，也是我们未来终身服务最好的证明。
做好资料的有序整理和归档，是为未来随时随地服务做准备。
资料的收集，递交非常也是工作量很大，这个恰恰是我们的强项，高素质的团队，还有我们经手的理赔案例越来越多，服务经验自然越来越多，我们未来会全程指导和协助，甚至可以去到客户所在的城市代为办理理赔，可以完全放心。
我们不仅仅事后兜底和负责，我们更专注前期需求分析，健康如实告知，还有条款的研读，控制风险绝对是事前防范，事中跟踪，事后解决，这个需要超强的个人素质和团队能力，这也是越来越多人找我们经纪人买保险的原因。
极度认可，为保险终身学习；极致服务，为客户全力以赴。三观相同可加好友：三可友